营销老总的六项修炼

在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。[第一段]     

烦恼，无奈的企划总监

在企业里当了近五六年的企划部长或总监，对于中国企业所设的企划部和企划部在中国企业的作用真是有着颇多的感慨，或是企业老总把企划部当作是一个企业的设计部，或是当作是企业的一个促销部，或是当作董事长的出气部，或是当作营销高层管理人员的秘书部门，更有甚者把这个部门当作某些企业领导者拿灰色收入的小金库，反正什么都有，但到最后，企划部到底是什么，谁也说不清，谁也道不明，直到有一天发现，自认为企划部长或总监的你，感到怎么没有了当年企划的敏捷和极有营销策略思路的个性时，让人第一个想到的就是你该跳槽了。     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

广告传播如何与公关协同——广告投放传播中的效率最大化

许多企业的营销有一个不成文的策略：广告投放和公关是分开的。由于中国企业的营销大部分没有在组织中高效整合，使得广告传播和公关传播分别执行企业营销战略的不同部分，于是造成了本应同属于营销行为的这两者的人为割裂。广告和公关结合得好的企业，往往由老总直接指挥。老总最领会企业营销战略意图，把广告和公关同时都抓到手中，结合在一起执行，从而实现广告投放和公关有机的结合。此外，高效整合还能卓有成效地降低公关中的成本。统一润滑油的企业发展历程便展示出这一点。     

网络营销:创意为王

<正> 经常有企业老总抱怨,没有创意,现在的营销推广是越来越难以实现目标了,但网络营销会帮企业打开另一扇大门。好的营销创意,往往看起来似乎都很平常,例如将自身产品与当前热点话题、热点人物进行捆绑,但是通过这种巧妙的捆绑,就能     

吉利2008软硬指标同等重要

从本期开始,本刊专门请各公司的老总谈他们的新年营销计划。透过一个又一个汽车公司的老总们对自己营销计划的解读,我们一方面能看出各个企业在新的一年里的所思、所想、所为,更能发现中国汽车市场的种种变化。     

低成本营销的几个有效手段

<正>低成本营销是相对“烧钱”营销而言的,是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。从发生的一些案例中不难发现,相对硬性广告而言,低成本营销是近乎无广告的另类营销。在有利或看似不利的事件中坐享免费广告大餐策划新闻事件,是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总,担任自己公司某品牌的形象代言人,一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。花的钱不到硬性广告     

2007年度“中华高管论坛”之战略营销篇

600老总的期待——“从战略高度看营销” 当北京师范大学博士，副教授李继延站在演讲大厅的讲台上时，他没有想到今天来听课的人竟然是如此之多，整个大厅580个座位及50个加位座无虚席，即便是座位之间的廊道上和门边的走廊上都站满了人。     

案例营销新天地——访君风传媒总经理王淳峰

企业自觉的案例营销行为不难见到，如企业老总在参加活动进行演讲时，向人们讲授企业的经营与管理经验等，或一些成功企业的案例被其他企业作为学习榜样，但真正的市场化的案例营销，在国内还远没有充分发展起来。     

营销那点事儿

一提到营销,企业经理们自然会想到:抓队伍、建网络、树名牌、搞开发、上服务等等.的确企业的生存、发展离不开利润,但可以用来获利的途径也有很多种.在当今市场经济潮流中,营销是一个并不陌生的单词.营销可以理解为企业推销其产品的方式和手段,企业的产品有可能是服务,有可能是实际物品,有可能是一个创意,还有可能是一个概念.纵观十一小长假热火朝天的商家促销活动,不仅让我们对营销那点事儿又产生了极大地兴趣.     

品牌向左 销量勿右

<正>至去年"达芬奇"事件后,国内许多"品牌"企业开始变得诚惶诚恐,去企业做营销咨询时,一些企业的老总也常常会问:企业是做销量还是做品牌?关于这个话题,我又想起很多妻子曾经问过丈夫一个类似的话题:她和婆婆同时掉进     

坚守品牌的美丽

“有时候放弃是痛苦的,需要有壮士断腕的勇气”在业内,一提到林海林,大家都会不约而同地想到“那个坚持做品牌的阀门企业的老总”。坚守品牌,并为此百折不回已经成了林海林的标志。     

返利的真实面目

<正> 每临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是返利。 本来,返利是营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,经销商常常不惜牺牲返利来进行价格竞争。部分企业也将错就错,将返利作为一种变相降价的手段,使返利的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。     

营销制胜的六大误区

当今，商业什会的竞争异常激烈，可谓是弱肉强食，适者生存。如何提升企业的自身竞争力，让企业在商业神会的竞争中立于不败之地？很多企业就想到了营销的力量，没错!营销是一把利剑，但是，营销并不是万能的，不是所有的营销秘诀都适合企业，不是所有的营销秘诀都能够制胜。不少企业过于迷信营销制胜的秘诀，并或多或少地存在着以下六大误区：     

营销人员的薪酬如何设置

营销人才缺吗？答案是缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住管理和营销人才是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度，以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

行业领军企业主动合作 轩龙技术实力实在非凡

<正>经销商代理商越来越多轩龙营销力度越来越大四月五日清明节,轩龙公司王银河经理受兰伞国际清洗集团总经理宋晓飞之邀,来到该公司驻济南的中国运营总部。两位老总放弃休假机会,共商合作大计。作为清洗界知名民牌企业,兰伞国际拥有上千家连锁机构及四百多家专营     

营销老总的六项修炼

营销就是战争，一位真正的营销老总，其生命的价值就在于波谲云诡的商战海洋之中。在残酷的市场竞争中，这些营销老总们总是不断地改造自己，修炼自己，提高自己。为情而文，笔者经过潜心的调查与研究，总结出一个有作为、能做大事、”修齐治平”的营销老总所必须内化、固化和优化的六项修炼。     

乳酸链球菌素(Nisin)及其在乳品中的应用

营销就是战争，一位真正的营销老总，其生命的价值就在于波谲云诡的商战海洋之中，在残酷的市场竞争中，这些营销老总们总是不断地改造自己、修炼自己、提高自己，为情而文．笔者经过潜心的调查与研究，总结出一个有作为、能做大事、“修齐治平”的营销老总所必须内化、固化和优化的六项修炼。     

有这样一位销售主管

提起(重庆)康明斯发动机有限公司,业内人士可能都知道;提起每年几个亿、每月收款几千万的销售业绩,可能更会让企业老总们羡慕不已,可有谁知道,在这些背后,营销人员尤其是销售主管们的辛苦呢?在一次工程机械行业     

试论现代营销新策略

探讨在新形式下,企业营销应该具有的新的营销策略,主要包括：新的营销理念——战略营销;新型顾客观——重视顾客价值;新的营销方法——重视观念创新、市场创新和方法创新等。