企业如何寻找市场机遇

在产品过剩、需求饱和的情况下，市场机会将越来越稀缺并难以发现。一旦市场显示出某种有利可图的机会，那些具有竞争优势的企业就会大规模介入，并不惜牺牲短期利益，将对手击垮。现实如此来严酷，但绝大多数企业为了生存和发展，仍然要挖空心思去追寻那些需求高速增长，能够持续并且前景远大的机会。那么，怎样才能找到这样的机会呢？     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨和分析

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源来服务有着无限需求的市场,经营成功的企业总是那些懂得为什么样的需要服务和为谁的需要服务。市场细分是能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会是十分重要而有着深远意义的,本文对目前国内企业在市场细分中的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

“裁员与培训”之我见

面对裁员人们很容易产生一个误区,即裁员就意味着企业不景气或是人才贬值了。 我认为首先裁员意味着IT企业对于内部人员的细分和重新定位,那些有真正技能、为企业所需的员工不仅不会受到影响,而且还可以拥有更多的机会。 其次,裁员意味着IT人才市场培训需求的升温和培训市场机会的增多。因为个人会有空前的压力和增长技能的需要。个人知识投资与培训机构的办学思路将达成为共识。     

后基本药物目录时代药企营销方式是否出现变化

《国家基本药物目录》的实施解决的是农村、乡镇消费者吃药贵的问题,另一方面,对制药企业而言,面对的将是新的市场发展机会,那些曾经长期沉降在三四线市场的品牌,将长驱直入一二级高端城市市场,那些渴望向区县市场渗透的高端品牌也会在“一夜之间”。抵达“田间地头”。企业在获得政策性市场规模后,在非处方药市场,是否还会有营销活动,是否还需要进行品牌建设？本刊记者就此问题分别采访了制药企业和医药品牌营销机构。     

中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

区域市场的消费者研究

由于不同因素的影响,不同的消费者会形成不同的消费需求、消费行为,不同的需求和行为直接影响到他们对产品的选择.深入洞察消费者的基本行为、习惯与态度,并将消费者的行为特征转换成营销策略,是消费者研究的核心所在.消费者研究是市场营销活动的出发点,是企业制定成功的营销策略的基本依据.在实际工作中,商业企业通过对消费者多元的、复杂的、多变的行为进行研究,根据消费者的需求去寻找市场机会、评估市场机会才能进行有效的营销策略的组合.开展消费者研究,有利于商业企业提高适应市场的能力,有利于工商企业更好的开展分工合作,有利于行业的长远发展.     

企业如何寻找市场机会

市场机会是指市场上存在的尚未满足和尚未完全满足的需求,随着社会经济、科学技术和市场供求等因素的不断发展变化,消费者需求也在发生变化,客观上存在着许多未完全满足的需求,同时也会产生许多新的需求,存在和出现许多市场机会。企业可从以下几方面入手,寻找市场机会。     

迪拜商用车展:打开中东市场的金钥匙

汽车需求的增长主要来自新兴市场的带动.如何在新兴市场立足,已成为汽车企业发展的关键.中东是一个依赖进口的国家,市场潜力无限,每年都会举办大大小小的车展,以满足当地市场的采购需求.每年3月在迪拜举办的中东国际商用车及零部件展,就是我国商用车及零部件企业打开中东市场的上佳机会.     

赤裸时代的生存之道

在透明化时代,只有那些诚信经营并倡导参与式管理的开放式企业才有机会生存发展,并创造更佳的绩效,走向永续经营。企业如何实现永续经营?对这个经典的问题,一向有着众多不同的答案。在《赤裸的公司:透明化时代将如何推进企业变革》一书中,作者泰普斯科特和蒂科尔给出的答案是:成为高度透明化的开放式企业。只有那些诚信经营并倡导参与式管理的开放式企业才有机会生存发展,并创造更佳的绩效。     

聪明公司尽责背后的“战略工具”

有远见的企业家会注意到,经济的下滑为那些推行可持续发展策略的企业提供了难得的机会.在提高人们对减少污染、加强社会责任和企业透明度重视的同时,进一步推进企业各方面的改善,提升企业形象.这一点也能帮助中国企业跃升国际市场,身的品牌价值得到进一步的提升.     

国内实木地板企业STP战略研究

面对市场竞争日益加剧不断成长的市场,企业如何了解消费者,确定谁是企业产品最重要的消费者是非常必要的.也就是说,企业必须细分市场,并根据自己的任务和目标,资源和特长,权衡利弊,选择目标市场,进行市场选择与定位,只有这样才能发现机会,开拓市场,满足或创造消费需求,找到自己的市场位置和利益所在.在差别化营销战略的实施中应针对实木地板行业的特殊属性,通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要,从而获得企业的生存和发展.     

制度创业式生存

什么是制度创业家?影响企业成功的因素，除了资源、技术和市场机会，还有那些看不见营结果有重大影响的制度因素(比如行业规法律法规等一系列因素)，而制度创业家就过程中的盈利机会敏感并带头创新游戏规管制规则有横财可发”。     

仟佰惠:新彩妆主义

中国市场之大,不仅仅在于巨大的空间和容量,更在于发展中不断演变的人文环境和层出不穷的消费需求,为每一个后来者提供了施展宏图的机会。那些市场新贵们,无不是在自己的体会与     

BtoB品牌破局:品牌建设不能等

中国市场是一个充满传奇色彩的市场,无论你身在相对成熟的行业,还是在刚刚起步的行业,都有改写历史的机会。在这个市场上,已经出现许许多多企业快速崛起、成为行业翘楚的先例。但是,不容忽视的是,许多企业在品牌方面还没有提上日程,即便是那些规模比较大,具有一定知名度的企业,在品牌方面,还缺少全面的整合。对于那些非一线工     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源服务需求无限的市场。市场细分是一种能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会十分重要而且有着深远意义,本文对目前国内企业在市场细分中存在的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

给IT带来灵活性(下)

技术组合的管理随着市场的成熟,许多企业希望从最佳的供应商那里买来网上服务,从而补充或取代他们现在的流程与工序(如付款过程应用)。当这项技术可以根据业务需求与战略在不同计算机平台之间转移时,企业可以把IT看作是一个项目组合进行管理。通过项目组合管理角度来看,企业投资并“拥有”的只是灵活IT环境中提供那些原本的战略收益的几个部分。对于许多公司都适用的模块将逐渐商品化,使价格下调并刺激许多供应商建立更具体的网上服务。企业会有更多机会去选择更好的组件,给其带来更显著的商业优势,并在适当时候进行转换。公司可根据一个…     

玉米收获机的四级市场

我们按经济发展水平和农业机械化综合水平可将国内玉米收获机市场划分为四级市场，每一级市场都有其特定的细分需求，每一个细分市场都为企业提供了不同的机会。面对差异化的市场，企业需要提供差异化的产品、制定差异化的市场策略去进行市场营销。     

免费——为什么“零元”是商业的未来？

《长尾理论》的作者克里斯·安德森目前正在撰写一部名为《免费》的书,预计2008年底在美国出版,中信出版社将同时出版中文简体字版。 《长尾理论》关注的是网络时代新的市场型态——因搜索成本和货架成本急剧降低,大热门产品的势力被大大削弱,几乎无人问津的产品有了摆上货架的机会,并被散布在整个世界的零星顾客方便地看到并购买。许多在大众市场中被完全封杀的产品和需求有了生存和满足的空间,形成了无数个小规模市场,本来形形色色的个性化需求的顾客不再一齐涌向提供去个性化需求的大众市场,而是到无限延伸的长尾市场中找到自己真正需要的产品。反过来,生产个性化产品的企业也因为长尾市场的出现而找到了足以保证其生存和发展的市场规模。 如果说《长尾理论》是从市场需求的角度来揭示企业面临的机会和挑战的话,那么《免费》则是从商业模式的角度展示：在一个价格零元成为常态而不是异类的竞争环境下,企业面临的挑战和机会。由吉列发明的“刀片模式”在网络时代将大行其道,企业必须学会在产品免费与产品高价之间的张力中寻求商业模式的创新。 本文是安德森为他的这部新作撰写的预告和内容梗概,希望读者能从这篇文章中一窥《免费》一书的精彩。在《免费》一书中文版出版前,本刊还将刊发这本书的部分章节。     

长尾销售消费者离散需求的解决方法

目前,企业产品的销售和盈利越来越依赖那些非集中、非畅销的产品,需求表现为离散的现象.克里斯·安德森对这种现象作出理论性的描述,即网络营销的长尾理论.文章探讨了长尾销售的实现条件及其应用企业类型,以为企业拓展市场提供借鉴.     

新创企业资源整合机制探讨

新创建企业的创业者往往将资源作为创业成功的最大制约因素.如果从创业视角看,创业不必等到将所有的资源准备齐全,创业需在把握机会的前提下通过整合资源实现.本文通过对资源需求、特征等分析,研究并提出了新创企业的资源整合机制.