中国保险业沉着面对加息

在保险公司发展战略研究中，利率的走势一直是一个重要的环节。尤其是在我国金融领域中各个环节相互渗透、相互依存越来越紧密的今天。保险公司之所以密切关注利率的走势，正是因为保险公司两大主流业务投资和产品开发与利率的变化息息相关。而无论从西方保险业较发达的国家还是国内保险发展的历史上看，保险公司的投资业务和保险公司的产品开发直接关系到了本公司经营效益的好坏和偿付能力的强弱。     

论我国商业健康保险的发展

一个国家的公共医疗保障制度,即国家医疗保障制度和社会医疗保障制度,对商业健康保险会产生一定的“挤出效应”,但仍然存在商业健康保险发展的空间,在我国商业健康保险更有着巨大的发展空间。我国健康保险经营不佳主要是没有进行合适的专业化经营,因此,应采取综合措施推进专业化经营,来提高我国保险公司健康险的水平,促进我国健康险市场的发展。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

保险公司综合金融经营战略研究

我国经济的飞速发展,为保险行业提供了新的发展机遇。市场竞争的加剧使得保险公司的利润已经不能仅仅依赖于保险费,保险公司进行业务改革和创新很有必要。综合金融经营战略是金融科技时代背景下的产物,该战略的有效运用对于保险公司的资本运营具有重要作用。文章通过对战略管理及相关理论观点进行综述,研究了保险公司竞争环境,分析了保险公司综合金融经营战略发展布局,对保险公司综合金融经营战略实施对策进行研讨,期望带来积极的影响。     

业界声音

尽快出台相关法律法规规范银保专业化发展，积极地推动银保专业化试点，在监管过程中有意识地形成有中国特色的中介监管体系和中介监管制度，重视注重保险中介行业人才培养。 ——对外经贸大学保险学院院长王稳 保险公司和银行应该加深在资本层面的合作；监管机构应该加强合作，共同防范银保合作的风险传递、关联交易等问题，将银保合作专业化这步棋走稳走赢。     

营业部经理的职业化距离

在一个不算长的时间内，诸多保险公司，无论是初出茅庐的，还是老资格的，不约而同的在公司的经营理念上，加上“专业化”三个字，当然，为了专业化，一些保险公司开始配备国际权威管理顾问公司的引擎。随着引擎震动的，还有保险营销员。在个人服务上，除了承诺“热诚”为，也不约而同的加上了“专业化”三个字，为此，一些代理人的名片上印上了理财规划师的头衔，专业化开始炙手可热。     

欧洲保险公司业绩遭遇寒冬

时下正是初夏五月，而欧洲的保险业却遭遇业绩的寒冬。全球第一大再保险巨头——慕尼黑再保险的金融评级被穆迪从Aa1降至Aa3；欧洲第四大保险公司Generali3月24日宣布，2002年该公司净亏损7。54亿欧元。此前，欧洲总共有l3l家欧洲银行和保险公司将会被标准普尔降级。目前已经有5家保险公司被标准普尔降级，另外有25家正在等待评判，其中4家最惨，可能被降到垃圾级。     

特别的爱给特别的你——盲区客户服务企划案分享

保险行业有这样一条铁的事实：吸引新客户的成本可能是保持现有客户满意成本的5倍。据研究，保险公司只要降低5％的客户损失率，就能增加25—85％的利润。加强对老客户的维护是保险公司永续经营成本最低最有效的方法。     

我国商业银行与保险公司合作模式研讨

文章对银行与保险公司合作的现状进行了分析，从资金的角度，结合银行相应产品及业务，分析出商业银行与保险公司的潜在合作范围较广，进一步得出两者具有较大的合作空间，并对未来合作模式进行了展望。     

2006年中国保险品牌报告

2006年是中国保险公司品牌经营历程中重要的一年，各大保险公司都将品牌建设列入日程．不惜重金打造自己的金字招牌。回望这一年．保险行业有很多品牌现象值得关注．危机公关、品牌延伸、品牌收购等事件将一系列保险公司推进大众视野；体育营销、文化营销和品牌联合让一批公司美誉远播；激烈角逐中，更有无数个人品牌耀眼升起。 本刊编辑部和深圳市品牌学会共同协作，在新年推出《2006年中国保险品牌报告》，希望记录中国保险公司的品牌之路。[编者按]     

忠诚赢利

保险公司一直专注于新市场的开拓，而无暇顾及客户忠诚度培养，致使经营成本大幅提高，结果是市场规模傲大了，利润却没有增长。所以，保险公司在往前冲时，也要回过头来，好好经营现有的客户，培养忠诚度。与其广撒网捕鱼，不如围而养鱼。这样才能获得利润增长。     

专业化与多元化经营战略运作机理的比较

进行专业化经营,还是多元化经营,是企业经营战略选择的重要方面。其选择是否适当直接影响企业的经营效益,影响企业的生存与发展。一、专业化经营战略的运作机理专业化经营战略长期以来深受许多世界级管理大师的推     

九成新人留存的秘诀

各家保险公司做主管的门槛都很低，根据名家保险公司的《代理人管理办法》规定只要能增员二人便可做主管，于是许多人为了当主管，去拿那个管理津贴而拼命去增员，增进来以后又疏忽管理和引导，以致造成增员多、流失也多，那么怎样做到增员多、留存也多呢?主要是主管要加强管理，在管理上下功夫。     

掘金大客户

随着保险市场的逐步发展和成熟，保险公司的经营模式和结构在发生着变化。公司不再一味地追求经营的规模，而是更加注重效益，大客户无疑成为给保险公司带来更多利润的优质客户。     

刊首语：舍得舍得，不舍不得

8月的保险市场有几件事纠缠不清，但都是和车有关，一是“酒后驾车险”对错之辩，天安的“酒后驾车险”年初推出，本来要吃的是第一个螃蟹，却在8月捅了上至专家学，下至报纸电台的马蜂窝，对错与否姑且不论。一是车贷险“红灯转黑”，据说车贷险推出以来就红灯频亮，一路穷山恶水，先是费率遭到质疑，然后是多家保险公司联手退出车贷险市场，红灯变成了黑灯，走不下去了。此外，车险费率市场化已经伤痕累累了，市场那看不见的手，还没有还保险公司一个公道，明折暗扣愈演愈烈。     

企业战略框架中的多元化经营（下）

（二）企业经营战略意义上的专业化与多元化（接上期第26页）从企业经营领域角度，企业都是在～定的行业范围内从事生产和经营活动；从企业经营成果角度，企业都是向一定的市场提供自己的产品和服务。因此，作为企业经营领域战略的专业化与多元化概念应从行业和产品角度来进行分析。首先，我们依据企业从事行业的数量将企业分为两类：单行业和多行业；然后，我们再依据企业提供产品的种类将企业分为两类；单品种和多品种；最后，我们将这两种分类结合起来，就可以得到一个企业的行业／产品矩阵（见图创。利用这个矩阵为分析工具，我们能够深…     

扶新人上马——谈谈如何提高新人留存率

李冰是第一天到保险公司上班，所有的一切都让她感到那么新鲜。职场整齐而充满生气。墙面上的业绩布告栏色彩鲜艳却丝毫不显得杂乱。来来往往的人行色匆匆，衣冠楚楚。个个看起来都是那么精神，友善。     

德国中小企业的生产经营特色

德国的许多企业，虽然不像奔驰、西门子那样声名显赫，但是若以市场占有率为标准判断，它们却是真正的超级明星，在世界市场上，其产品往往占到70％～90％的市场份额，德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。它们是如何成功的呢?产品——市场专业化与地区多样化相结合由于规模较小，德国中小企业将纵向的产品——市场专业化与横向的地区多样化相结合。为了避免与大企业发生正面冲突，德国中小企业通常将自己的全部资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，一般是产品技术水平要求较高的市场缝隙中，从事专业化生产，力争在此特定的市场…     

我国民营保险公司的经营策略探讨

民营保险公司的发展对于完善我国保险市场,促进保险业发展有着积极意义.但是作为市场的新进入者,其在发展过程中必然遇到许多现实困难.为此,本文提出了循序渐进实现保险民营化,定位于专业化、区域化经营,以产品创新赢得市场,以产权优势建立有效的激励机制,吸引人才增强竞争能力.     

专业经营才能做大做强

自国内各大保险公司，特别是寿险公司开展业务以来，要规模，上规模，壮大规模，成为主要追求的经营目标。在大的声音的掩盖下，做最好、做强、最优的声音渐渐弱下去，于是规模数据便成了衡量一家寿险公司经营好坏和成功与否的主要依据。