经销商如何平衡新老渠道关系

近几年，随着零售市场的逐步放开，KA卖场等现代渠道的规模和实力越来越集中强势，不少经销商对KA卖场的投入比例越来越大，经营的中心也极力向卖场靠拢。相比之下，传统渠道的销量比例逐渐下降。对此，很多经销商还有些得意，因为自己的企业正在与时俱进，而没有被崛起的现代渠道所淘汰。但是，不可否认的是，大卖场给他们带来了发展和便利的同时，也带来了不少麻烦。     

子品牌策略浅探

企业在发展品牌过程中，是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢？还是采用一个新的品牌，若采用新品牌，新品牌与原始品牌的关系如何调解？这是一个复杂而又具操作难度的问题。企业在正确把握母子品牌关系的同时，运用子品牌策略，克服品牌延伸与多品牌两者的缺点，这样不仅提高现有产品的销量和市场占有率，而且对发展子品牌实现企业产品上规模具有重要意义。     

我拿什么冲击你，我的顾客？

没有冲击就无法引起注意，太大的冲击又无法取信于人，如何拿捏得恰到好处正是企业最大的挑战。顾客越来越刁难，产品同质化、品牌近似化、营销雷同化带给企业无尽的烦恼，对于顾客而言，选择一个理想的产品似乎更难；有品牌没人气、有人气没销量、有销量没利润、有利润没品牌等等都是企业难越的沟，里里外外都是痛。     

龙口粉丝成就谁的独家品牌

宫学斌的企业之道是：“首先选产品一定要准，要跟上大势，不能一成不变；其次要建立有效的销售渠道，既能把产品卖出去，又能把钱及时收回来。”     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

小品牌也能制胜大卖场

提到大卖场，中小食品企业经常会有截然不同的两种反应。一种心态认为，运作大卖场成本很高，那是大企业和大品牌的事情，我的规模有限，还是在传统批零渠道摸爬滚打吧。另外一种心态认为，大卖场非常重要，产品不进入其中就会等死，并且大卖场对应着稳定的客流，产品进入了就有销量，企业就会产生利润。     

突破渠道瓶颈

要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略，如加大铺市力度、分品牌找经销商等，并增加了市场宣销投入，企图加大终端布点密度，实现多家分销的经销政策，但效果不理想，有的甚至适得其反，出现渠道萎缩，导致市场很快进入衰退阶段。     

渠道：日化品牌战的最后一役

一般来说,企业创品牌意味着抓质量、打广告、请代言、做服务。而在渠道所做的则是建网络、做促销、提销量。按照分工,二者虽然有一定独立性,却又互相呼应,互为补充。就像一场战役,广告是先头部队,先对消费者进行高空轰炸,然后由地面部队(销售员)在各渠道卖场地面推进,品牌决定胜负的一战,将最终在渠道深处打响。     

摩卡巴卡：价格杀手的F2F模式

摩卡巴卡首创F2F直销模式，对于传统的渠道，做“加减法运算”一减的，是卖场高昂的进场费、场地租金和促销费用；加的，是双倍执行“三包”。其结果是摩卡巴卡同等档次的产品比卖场便宜60％。     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

美菱：解决售后服务问题

对于一些企业来说，在推行家电下乡的过程中，“有市场，没销量；有产品，没渠道；有销售，没服务（网点）”仍是最大的困惑和难题，而对美菱来说，这些不仅不是问题，我们还正在将这些方面的优势发挥到极致。     

浅谈企业品牌延伸策略

所谓品牌延伸是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享原有的品牌资源；也就是说它是利用已经取得成功的品牌来推出新产品、新业务、新项目．使新产品、新业务、新项目开始市场运作．获得原来品牌力量的支持。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受寿命周期规律的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产，是企业的战略性资源。     

巧用政策，让经销商把产品送进卖场

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。     

倒着做渠道

“倒着做渠道”，听着挺新鲜，其实在食品饮料界已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发，先去做终端，一部分企业是怕糟踏了自己的好产品，不信任经销商开拓市场的能力，担心他们是否能够把自己的产品做火；也有的企业是产品不错，但没名气，企业实力也不够雄厚，经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品，只能厂家自己做。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

新品上市失败的内因与风险防范

新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析，认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策：一是创造价值，主随客意；二是体现差异，营造特色；三是广而告之，准确诉求；四是注意策略，合理定价；五是优化分销，疏通渠道；六是设置壁垒，加强保护。     

渠道整合:挥向老伙伴的温柔一刀

新产品组合给企业带来崭新活力,也对公司原来以“放货”为特征的销售网络体系提出挑战。公司突然面临着一系列困惑:让原有的渠道老伙伴继续推广,还是选择新经销商开拓市场。     

特许连锁加盟四大准则

“你挑我，我也挑你；你不挑我，我也不挑你；你要挑我，我就挑你。”经常有人这样戏称选择特许连锁的工作．然而这样“挑”并不能帮助你找到和加盟一个好的连锁企业。     

多元化产品的渠道操作

<正> 对于多元化策略下的新产品而言,最佳的渠道选择是进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本。不同产品之间有多大的关联性不同的产品有不同的市场操作手法,其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操     

网上数码产品的短尾营销

网络营销是企业分流渠道压力、降低经营成本、拓展市场空间、增强核心竞争力的有效手段。但由于产品特殊性，数码产品的网络销量远不如其他普通产品。该文以“盈利”为思考基点，从市场分析、产品选择、售后保障等方面提出了短尾营销理念，以提高数码产品在网络销售中的竞争能力和盈利水平。