面对买方市场,如何提高企业竞争力?

面对买方市场,如何提高企业竞争力？文／范剑平经过改革开放以来近２０年的经济高速增长,我国已经成功地走出了短缺经济的困境,国内生产能力的大幅度提高和国内市场对外开放进程的加快,使市场供求状况已经由过去的卖方市场稳定地转变为买方市场,市场上的主要矛盾也由...     

买方市场向工业企业发出挑战

当前,世界的主要战争,已经由枪炮战争转向激烈的经济战争,企业与企业的竞争是一场不宣而战的特殊经济战场。在这场“战争”中,消费者选择市场,竞争双方在争夺市场。从我国市场形势看,种种迹象表明买方市场已经形成,这预示着企业的经营将更加艰难。我国已加入WTO,更进一步加快了国内买方市场的发展步伐。什么是买方市场?经济学家解释成:对买方有利的市场,买方成为市场的主导,买方是上帝。作为卖方的企业则处于相对被动地位,他们除了为消费者提供从商品质量到价格以及售前、售后等优质服务外,企业之间还要展开激烈竞争,这就是“买方市场”。反之,1978年前后期间,由于方方面面物资供应不足,从粮、棉、油、     

换思想 树品牌 抢市场──蓝星市场营销工作分析与研究

一、形势与背景：1．短缺经济时代结束。经过改革开放以来近20年的经济快速增长，我国开始走出短缺经济的困境，国内生产能力的大幅度提高和国内市场对外开放进程的加快，使市场供求状况已经由过去的卖方市场初步转变为买方市场，市场的主要矛盾，已由过去的商品短缺变为供求平衡或供略大于求。随着经济体制改革的深入，市场导向日益明显。2．企业的优胜劣汰和产业结构调整加快。在买方市场条件下，企业的生存和发展基本上取决于它是否能适应新条件下市场需求总量和结构的变化。相当一部分企业在参与市场竞争中，因其观念、机制、技术、经营…     

专用车:开发新品 决胜市场

随着我国公路建设、城市发展、能源消耗结构的变化以及重点工程建设的加快,专用车产品的细分市场越来越大。当前及今后几年是我国经济社会发展的关键时期,也是我国汽车产业调整结构、转变发展方式、加快推进节能和新能源汽车发展的关键时期。专用车企业要生存、要发展,就应首     

新产品开发与市场营销策略

市场是企业赖以生存的土壤,也是联结企业与用户的桥梁。企业如何能在市场竞争中立于不败之地,已绝非一件垂手可成的易事。其关健在于企业的产品有没有竞争能力。目前,科技迅速发展,生产手段愈来愈先进,使产品得到极大丰富和多样化。因此,就一般产品来讲,在买和卖的关系中都表现为供过于求,买主有广泛的挑选产品的机会,并且对产品的要求越来越高。每一个企业都要根据市场的不断变化调整企业产品,加强市场营销,因而发展新产品成为企业生产经营活动的头等重要问题.     

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作四川荣昌洗选厂张文祥１．引导职工充分认识企业营销工作必须适应市场要求的重要性。首先，应把营销工作放到市场之中，从自身角度认识研究市场，全部经济活动都必须以买主需要为转移，生产适销对路的产品。在计划经济时期，煤炭企业一...     

迎接市场严峻形势挑战的重大举措──加快石化工业结构调整

迎接市场严峻形势挑战的重大举措加快石化工业结构调整当前国内由卖方市场转为买方市场,国际油价持续下跌,企业库存居高不下,生产后劲不足,产品价格下滑,市场形势严峻。为适应新的形势,提高石化产品在国内外市场的竞争能力,增强石化企业的实力,实现效益最佳化,总...     

市场与企业进入市场的战略

市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对商品生产者或企业来说,市场是指某种商品或某类商品的需求总和。而商品的需求是通过买主来体现的,因而可以说市场是指某一产品所具有的现实买主和潜在买主所组成的群体。商品生产决定商品交换,市场的存在及存在的形式,反过来市场的发育与否又直接推动了商品生产的发展,成为商品运行的基础。因此,大力发展市场,充分发挥市场的作用调节经济平衡和促进经济发展,使构成国民经济各单元既充满活力,又能有序地发展。所以,没有市场的发展,也就没有企业的发展。     

坚决“走出去”寻找“大空间”：中原油田不断创新跨国经营战略

所谓“走出去”战略，是指一个企业的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理走向国际市场，以及企业到国外投资建厂，开展国际竞争与合作。近年来，随着我国经济结构调整稳步推进，买方市场初步形成，国内大批企业尤其是大型企业的生产和建设能力出现富余，其寻求国际市场发展空间日益迫切。     

企业成本管理深几许--国有施工企业成本管理存在的问题及对策

据统计,目前我国登记在册的施工企业共有近10万家,仅经建设部批准具有一级资质的就有2000多家.随着市场由"卖方市场"向"买方市场"的转变,国内施工行业的竞争也是愈演愈烈.在这种激烈的竞争中,国有施工企业的生存空间似乎变的越来越小.在这严重危及国有施工企业生存和发展的紧要关头,国有施工企业的成本管理问题也就显得尤为重要.     

市场定价倒逼成本以产促销厚商薄产

我国由计划经济转变为市场经济的显著特征是由卖方市场转变为买方市场,地区经济一体化,国内市场国际化。国有企业在新形势下,只有转变观念,摆脱束缚,调整策略,才能适应形势,经受考验。一、市场定价在计划经济体制下,企业产品的定价原则是企业成本加利润。主要体现企业的个别劳动价格。以至许多企业的产品价格较高。由于在卖方市场的情况下,质次价高的新产品也不愁卖不出去,产品价格的矛盾不太突出。在市场经济体制下,由卖方市场变为买方市场,情况发生了根本性变化。如果个别企业的产品价格高于市场价格就无法卖出去。并且由于国…     

面对买方市场企业亟须做什么？

中国经济才刚刚告别短缺经济不久，在广大经营者的思想准备还十分不足的情况下，买方市场就悄然来临了。1998年3月4日，国家统计局局长向新闻界郑重宣布：我国买方市场已初步形成。1998年3月6日，原国家计委主任在九届人大一次会议的有关报告中指出：我国市场出现了买方市场，对于改善人民生活，促进市场竞争具有重要意义。…中央党校的一位教授在今年初的一篇文章中指出：我国工业产业已进入了“买方经济”，哪个行业都可能不赚钱。更值得注意的是，近一两年来买方市场的发展还在加快，供过于求的商品种类越来越多，范围越来越广。从全国60…     

企业青年创新创效实践与理论思考

当今世界，经济全球化进程明显加快，国际经济技术竞争日趋激烈，科学技术在经济和社会发展中的作用越来越大，特别是随着知识经济的到来和我国加入ＷＴＯ，创新能力日益成为一个企业实现可持续发展的决定因素。就吉化的历史和现状而言，在计划经济时期，商品短缺，不需要有很高的技术创新投入和较强的创新能力，只要能生产出来产品就有效益。随着市场经济不断发展和完善，化工产品现在已呈现全面买方市场。市场的变化，使得吉化不合理的产品结构和技术结构等这些制约企业发展的深层次问题逐步显现出来。从技术结构看，吉化的现状是低效媒化…     

论供电企业开拓销售侧市场

2007年，我国电力供应基本平衡，个别地方略有节余。电力市场将逐步由“卖方市场”向“买方市场”过渡。输配分开、大用户直供电等改革措施也将逐步到位，新的市场竞争主体增加,供电销售侧市场将面临越来越严峻的挑战。因此，努力开拓销售侧市场是供电企业生存与发展的重要任务。开拓销售侧市场,除了要靠企业不断解放思想、转变观念外，更需要有一个良好的管理机制，把供电企业全方位地推向市场。     

努力发展非钢产业寻求重钢生存发展的新路子

由于社会主义市场经济下买方市场的形成和发展，以及自身环境和条件对钢铁产业发展的制约，重钢要想生存和发展，发展非钢产业势在必行。一、要全面认识买方市场对钢铁生产的影响1．钢铁生产能力相对过剩目前，市场已由卖方市场变成了买方市场。钢铁行业由于受买方市场的影响，相对于购买能力来说，市场的需求逐步趋于萎缩，供大于求的现象日渐明显，产品压库现象严重，限产压产已经成为不争的事实。2．平均利润下降买方市场形成以后，企业为了争取更大的市场份额，竞争日益激烈，而企业之间的竞争最直接地反映到产品上就是产品物美价廉。从…     

标准化与企业核心竞争力

我国加入WTO后，国外产品将大量涌入我国市场，同时国内产品也会不断进入国际市场，国内国际两个市场逐渐融为一个全球大市场，市场竞争必然日趋激烈。对每个企业来说，这不仅意味着有更多的发展机遇，也意味着有更加严峻的挑战。所有企业无可选择地卷入国内国际市场竞争的洪流之中，石油企业也不例外。     

深化改革 加快调整 重点突破 整体推进——王忠禹谈国有企业改革与脱困

从现在起到本世纪末,是国有企业改革和发展的关键三年。党的十五大和十五届一中全会提出,用三年左右时间,通过改革、改组、改造和加强管理,使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境,力争到本世纪末大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度。 从国内经济形势看,随着社会主义市场经济体制的逐步建立,市场机制在资源配置中的基础性作用进一步加强,买方市场特征更加明显,市场推动下的企业结构调整加快,竞争性领域的企业分化更加     

六"招"形成我国涂料企业核心竞争力

目前，我国涂料已由卖方市场转向买方市场，绝大多数产品出现供大于求的局面，尽管我国整个涂料市场正处在需求上升阶段，但随着国内市场不断国际化，我国涂料企业面临着日趋激烈的竞争。改革开放以来，各地乡镇企业、民营企业和外资迅速进入涂料行业参与竞争，市场竞争主体的多元化打破了原来的国有涂料企业独占天下的格局。目前，宣威、     

中国石油化工——发展与挑战并存

近年来，得益于世界经济的复苏以及国内建筑、医药等行业的蓬勃发展，我国石油和化工行业得到了前所未有的发展，2004年全行业实现利润达2793亿元，增幅高达58．7％，重点产品产量也有较大增长，市场价格也有所提高。国内石化产品上下游需求仍然旺盛，我国石化行业面临巨大的发展机遇，然而同时也面临着更多的挑战，如国外大量高附加值石化产品涌入对国内产品的冲击、国外大型企业进驻中国对国内企业的威胁以及各种各样的反倾销、     

2005年棉纺织行业发展前景展望

形势分析1、竞争优势(1)国内环境继续向着利好的方向发展。(2)随着全面小康社会建设的进展,国民经济的发展,城市化进程的加快,人民收入水平的提高,国内需求将不断扩大,必将强有力地拉动着国内消费市场,对纺织品及服装的消费支出也将将进一步加大。(3)我国是棉纺织产品生产大国,企业适应国际市场变化的能力进一步增强,其原料资源、劳动力成本、职工队伍的素质等都有着较强的竞争优势,较高的产品制造加工水平,配套齐全的产业链和稳定良好的政治经济环境,必将继续吸引先进的技术和管理经验到我国,不仅有助于继续保持我国产品在国际市场上较强的…