商界“怪咖”:理查德·布兰森

相信很多人跟我一样,对于理查德·布兰森及其维珍的印象,大多来自"道听途说"。不过,这还得仰仗于布兰森超强的个人营销能力。除去企业家的身份之外,布兰森还是一个不时语出惊人的专栏作者、畅销书作家;是一个会去南非乌鲁萨巴狩猎,敢独身一人乘热气球从缅因州到爱尔兰的冒险家。此外,他还是一个会在英格兰海湾滩头对着记者裸奔、开着坦克在时代广场上把堆成小山的可口可乐辗得像香槟一样砰砰乱响的"疯子"和"怪咖"。     

樊新鸿:金融领域四大反思

本人想就金融营销、保险营销,企业战略与企业形象、保险监管等方面进行反思. 第一,金融营销反思.金融危机之后,全球做了大量深入的反思.但有一个方面本人觉得反思得好像还不够,即金融营销是要把合适的产品卖给合适的人.     

对供电企业营销管理体制改革的思考

供电企业的核心业务是营销管理,供电企业营销工作的好坏关系到供电企业自身的发展空间,决定着电力企业的市场营销能力。供电企业营销工作应该坚持"电网是营销的基础,技术是营销的支撑,营销的保障是服务和管理"的原则,创新供电企业营销管理体制的改革,为顾客提供高品质的电力服务,实现社会效益和供电企业经济效益的和谐统一。     

激活营销员潜能的六大处方

据有关调查资料显示:营销团队 中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入,而80％的营销人员,因潜能发挥得不够,只完成营销总额20％的业绩。要想全面提升整个营销团队的业绩,激活营销团队中80％人员的潜能至关重要。为此,笔者多次和营销经营、管理人员接触,切磋结交,多方总结,开出了激活营销员潜能的六大处方,供从事营销工作的同仁们借鉴。 一、品脉透思法。营销人员入     

李金明:营销财务学

懂营销的人很多,懂财务的人也很多,但既懂营销,又懂财务的人却并不多见,双鹤药业经营有限责任公司副总经理、财务总监李金明就是这种"少数分子"。     

打造本地特色生态"超级连接"——?长沙银行营销体系建议实践

未来零售银行是以"人"为中心的,为了做好"精准营销",金融业开始搭建基于微信生态的营销体系.长沙银行生态银行以"超级连接,精准营销"为目标,融合微信生态能力打造"轻银行",推动价值转换,达成营销目标,同时全面升级营销体系,深化应用底层技术能力,推进营销中台建设.长沙银行致力于打通超级连接生态,升级精准营销体系,未来还将继续分模块分阶段推动营销体系升级,争取达到数字化能力的提升和推动价值的转换.     

重新构建国有商业银行营销组织

中国国有商业银行的改革除了需要先进的观念和战略思想,还迫切需要构建支持战略思想的组织体系,来提高自身的"市场执行能力".近年来,国有商业银行掀起了"以客户为中心"的组织结构改革热潮,但绩效并不显著,究其原因,主要是在营销组织设计时未能充分考虑其他因素的制约效应,典型的如在组织改革后没有进行细化的职能定位、业绩管理体系以及业务流程等方面的设计.本文试图阐明制约商业银行营销组织效应的重要因素,并针对我国国有商业银行营销组织的现状和问题,就营销组织的重新构建提出一些想法.     

中职学校班主任工作初探

现代社会的发展,对教育人才也提出了更高的要求。通过几年的班主任工作,我深深地认识到,作为一名新形势下的合格班主任,要想把工作开展得更出色,在管理上更富有创意,除了同各科任教师紧密联系之外,还应该从以下几个方面来引导管理学生。一、重视学生想象力的发挥爱因斯坦认为:"想象力比知识更重要,因为知识是有限的,     

我国星级酒店管理中酒店营销存在的问题和应对策略

酒店营销对酒店的经济效益有直接影响,不仅要结合旅游和娱乐,还要结合当地特色,形成有品牌特点的宣传效应,才能使营销工作有事半功倍的效果。目前许多星级酒店在营销和管理中还存在一些问题。本文将系统地讨论星级酒店营销管理的意义,分析目前酒店营销中存在的问题,并有针对性地提出解决应对策略。     

浅谈保险公司品牌战略管理

“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产，拥有市场将比拥有工厂重要得多，而唯一拥有市场的途径，就是拥有具有市场优势的品牌。”营销专家Larry Light对未来市场竞争作了最精辟的阐述。     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果,充分调动信贷营销客户经理的工作积极性,提高信贷营销绩效是非常必要的,它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效,针对现行考评办法存在的缺陷,本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理,提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型,并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索

客户经理的信贷营销绩效考评对于真实客观地反映信贷营销客户经理的工作成果，充分调动信贷营销客户经理的工作积极性，提高信贷营销绩效是非常必要的，它是信贷营销客户经理管理的一个非常重要的环节。现行的信贷营销客户经理绩效考评办法还不能比较客观、公平、合理地评价客户经理的信贷营销绩效，针对现行考评办法存在的缺陷，本文运用模糊综合评价方法和目标管理原理，提出了信贷营销客户经理绩效考评综合评价模型，并指出了运用该模型应注意解决的相关问题。     

旺季营销 亮点频闪

2007年的夏季来得格外的早：3月下旬，地处三峡库区腹地的重庆市万州区就已是一派初夏的景象了。而比这更热的，是工行重庆太白支行旺季业务营销工作，以及由此所得到的回报与欣慰。     

证券营销新渠道——电话营销

金融行业快速发展、竞争激烈的今天,等待客户自行上门参与证券投资已成为历史。通过降低交易佣金、以银行网点为销售渠道的传统营销模式在奔腾不息的投资热浪中已不再站稳脚步。所谓"渠道为王"、"得渠道者得天下",各大券商在渠道创新的道路上,各显本事,本文通过深入企业实践及查阅大量相关资料,探讨证券营销的一种新渠道——电话营销。     

在营销淡季开发兴奋点

进入炎炎夏季,随着营销市场 走入一个淡季,公司里一些业务竞赛活动落下帷幕,公司营销业务队伍顿从高度紧张的状态松弛下来,一些营销伙伴心态变得有些浮燥,早会出勤率低了,队伍也渐变得散淡,仿佛一下子找不到兴奋点了。在工作节奏还未完全调整过来时,趁着没有业务竞赛这段时间,我们几位主管及组训共同商量着如何在营销淡季开发兴奋点,举办一次较大型的文体活动,借此提高职场出勤率,     

一张亮丽的营销业绩单

展现在我们面前的,是去年1～12月的一张让人赞叹、让人折服的个人营销业绩单：—组织活期存款5100万元,定期存款930万元;—营销人民币理财产品14亿元,其中保本型产品3535万元：—营销保险1158万元,签下单笔1000万元的个人保单;—营销重点基金745万元,营销基金定投98户;—营销黄金4000克;等等。不仅如此,通过持续的理财知识宣讲,与客户多渠道的情感联络和业务交往,其营销业绩还将在今后长期的工作中得到更加持久、更加突出的显现。     

管理创新：健强的肌体

哪怕一个最普通的企业,它的肌体至少由"理念"、"技术"、"营销"、"人事"、"组织"和"流程"等六个方面构成,这是企业管理秩序的基础。在此基础上,对这六个方面的工作进行整体创新,对一个企业来说,也就初步实现了日常管理的创新。理念创新正如著名管理顾问詹姆斯·莫尔     

寿险营销，不在一时的成败

有资料表明,日本的寿险营销高手不乏八年前营销,八年后签单的事例。无独有偶,我身边就有一位张姓的营销伙伴,五年前展开,五年后签单。小张曾于1998年2月,向他的同学当面推荐过重大疾病终身保险。同学在政府机关工作,其妻在物资部门上班,当时两人都有医疗保障,并且都是会计出身,     

管理“三阶梯”

从企业发展的角度看人的管理，除了用于维护员工稳定的制度管理和情感管理外。还得加上一个旨在提升员工和企业创新能力的创新管理。     

真诚倾听代表心声 科学助推教育发展——财政部教科文司赴浙江与全国人大代表座谈

盛夏的杭州,烈日炎炎,比这天气还热烈的是浙江省杭州市金溪宾馆会议室里的交流气氛。"对代表的建议和提案很重视,答复很认真,各项工作做得很实在。"全国人大代表、浙江科技学院党委书记王建华在与财政部教科文司座谈谈及自己的感受时用了三个"很"字。7月20日,按照部里统一要求和教科文司工作部署,财政部教科文司霍步刚副司长一行赴浙江省同金华市金东实验小学校长方青、中国丝绸馆馆长华东大学教授赵丰、浙江理工大