三大杀手锏助“怡浓”挺进“中原”

“怡浓”2005年销量还不到2000万．而2006年的销售目标为4000万，2007年要达到7000万，2008年突破1．5亿。发展目标有了，如何利用最短的时间实现目标？我们利用准确的品牌定位、产品更新、销售团队重整三大杀手锏成功实现了产品在重点市场的区域性。将怡浓推向巧克力二线品牌阵营的前台。     

五粮液品牌价值突破400亿，连续13年位居酒类行业第一

日前，2007年度“中国最有价值品牌”研究评估报告揭晓，五粮液品牌价格突破400亿元，继续稳居中国食品行业第一品牌位置，这是自1995年开展“中国最有价值品牌”评选活动以来，五粮液连续13年成为中国食品行业最具价值品牌。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

潍州老窖，白酒市场的一匹黑马

自2007年7月份开始．一个以“真情互动、收获金秋”为主题的“潍州老窖”新品发布会在最短的时间里扫遍大半个齐鲁大地，潍坊、济南、日照……而操作这一活动的山东金桥酒业．通过产品直接定位低端、渠道直插终端、会议营销推广的清晰战略定位．在中秋节前的齐鲁酒市，刮起了一股强劲的旋风，引起很大的轰动。成为山东白酒市场的一匹黑马。[第一段]     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

营销怎样改变中国？

2006年5月27日．由中央电视台，《新营销》、长江日报报业集团、多米国际营销传播机构等共同策划主办的“2006中国营销高峰论坛”．以寻找“中部崛起的营销支点”为使命．联合中国营销的精英力量，携手打造权威主流的强势平台。     

古绵纯如何用巧劲成就大品牌

最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说，如果在广东市场上能够存活下来的品牌，     

“春晚”给民生带来价值提升——访杭州民生药业集团董事长竺福江

2006年的春节舞台，杭州民生药业集团可谓是一颗闪亮的明星。除夕之夜“民生21金维他杯我最喜爱的春节晚会节目评选”被主持人无数次提及；春晚当时。全国范围内400余个电视频道参与直播或转播，数亿国内外观众及网络用户点击收看。     

大海生命灯 “10秒”撬开全国市场

<正>诗句“一万年太久,只争朝夕”表明了一种对时间的珍惜及对生命意义求索的态度,其实,个人创业也是如此,最大限度地利用有限的时间,迅速达到自己的成功目标。《现代营销·创富信息版》自2006年第8期以来多次报道的大海生命灯项目及其推广者王杰就是在短时间内打了一个胜仗,产品初在浙江省金华、永康两地试销,他一个月就赚了30万元。招商自2006年8月到2007年初,大海生命灯利用“10秒钟除烟”这个奇特     

保健酒体验营销之“体验”

笔者曾经在《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段，即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”，但是在保健酒营销中，体验营销是终端取量的关键，也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性，所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销，笔者曾经亲自主持过很多活动，在此想谈谈自己的“体验”![第一段]     

创新乏力，方便食品撞上健康墙

前一段时间，在网上做了一项调查，“在选择方便面的时候，你最关注的是哪一点？”答案并不统一，总结下来依次为口味、健康、方便、价位。笔者相信，这种排序不仅是消费者对方便面的要求，也是对整个方便食品行业的一个要求。与此同时，我们看到在当今方便食品行业，以上四项指标已经成为检验产品能否成功的关键所在。[第一段]     

前列康“飓风行动”全案策划要点揭密——2004．7．1-2005．12．31，从年不过亿到年销2．6亿

今天，中国营销界特别是医药营销界，很多人都知道有一个“飓风行动”。它之所以被很多人提起，是因为通过这一奇特的行动，一个卖了20年，销量从未过亿的治疗男性前列腺疾病的小门类产品，经过500天不到的时间，达到了年销量2．6亿。而且。在2006年，它的目标是年销3．6亿（截至笔者写稿的5月，这一目标的实现看来已成定局）。     

“采纳”出击成都糖酒会，揭密食品营销亮剑之术——采纳2006年品牌营销峰会第一站将在成都举行

由采纳品牌营销国际顾问机构、采纳成都分公司、采纳北京分公司联合《糖烟酒周刊》等媒体主办的“2006中国糖酒食品行业论坛——酒类、饮料、食品行业新产品五倍速提升销量之道”。将于2006年3月19日在成都糖酒会上举行。     

枝江大曲加速度

枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个地市，2006年销售额也将达到11个亿以上。在短短数年里，创造了一个令人瞩目的“枝江大曲奇迹”。     

“浦发创富”应需而动

中信银行出国金融业务在国内独树一帜,2005年11月至2006年2月,中信银行进一步整合产品,强势出击,在全国范围内开展了“出国全程通”品牌营销活动。在对出国金融市场进行分析的基础上,中信银确定了全程化、套装化和品牌化的产品策略,创立全新的     

SNS营销七板斧撬动营销世界

SNS连续三年成为全球互联网世界最闪耀的“明星”，SNS营销也早已不再是新潮时髦的概念。随着SNS深度渗入人们生活，大量的品牌、机构、商家、明星纷纷开启SNS营销之旅。     

中国药企：借渠道海外发力——访北京同仁堂国际有限公司副总经理花季红

中国中药在2007年出口额突破10亿大关，达10．9亿美元，面对这一良好态势，国内制药企业纷纷跃跃欲试，迫切期望摆脱传统药品出口的“卖产品”模式，在境外建立属于自己的营销渠道，实现扩大出口。     

华菱重卡:起步较晚、发展迅速

2006年2月28日至3月1日，笔者受邀参加了“华菱汽车2006年度商务大会暨新产品发布会”，与来自全国各地的400余名华菱重卡经销商、改装厂及配套商代表齐聚华菱驻地马鞍山市，同品华菱汽车2005年度市场硕果，共绘2006年度华菱汽车营销画卷。在商务大会上，华菱汽车集团的领导们对华菱汽车2005年的市场表现进行了总结，并对2006年华菱汽车的营销目标、商务政策及产品市场做了详尽布署和规划。     

浅谈互联网媒体的Portfolio管理

从Portfolio说起 传统营销中有一个名词叫做产品线（ProductLine），一个公司所有的产品线聚集在一起形成的名词叫产品“文件夹”（Porfolio），然后营销中有一项专门的课题就叫如何规划Portfolio。以宝洁公司为例．宝洁旗下300多个产品,有众多强势的品牌，触及到了日化、食品饮料等FMCG行业。虽然数量众多,但各产品线都定位清晰,满足了不同特征消费者在不同层面上的需求。     

从陈金义现象看民企创新的风险防范

事件：前一段时间，曾经沉寂一时的著名浙商陈金义的名字又一次频繁地出现在大众媒体上，而跟前几次不同的是，这位2000年福布斯富豪榜第三十五位的身家8亿的民营企业家这次是欠债人身份出现在大众视野的。金义集团在这几年为一项自主知识产权项目“生物乳化燃（柴）油技术”金伦油耗资数千万元，同时叫停了好几个作为食品行业起家的金义集团的盈利产品，如金义奶，金义水等，把全部的资金投入到这个项目中。[编者按]