关于搞活农行县支行的思考

农行县支行集中了农行７０％以上的人员和机构，是最基本的经营单位。从某种程度上讲，县支行经营状况的优劣直接决定着整个农行系统经营效益的高低，所以搞活县支行是农行当前的一项重要工作。从对一些县支行的调查情况看，经过几年的商业化改革，农行县支行建设已经初见...     

铸南支精神造南支辉煌

中国工商银行贵州省分行营业部南明区支行是全国级“精神文明先进”、总行级“文明单位”、“先进基层党组织”，贵州省分行惟一的“A＋＋级城区支行”，2004、2005年连续在贵州省分行支行级机构内部等级评价中排名第一……2001～2005年累计实现经营利润81934万元，5年平均实现人均利润64万元；截至2005年末，各项存款达669258万元，比2001年增长了96％。     

创一流效益 办一流银行

自1979年12月昆山市恢复设立农业银行以来，农行昆山支行在上级行和地立党正的正确领导下，围绕经济建设中心，坚持发展是硬道理，以各项改革为动力，抢抓机遇，拓展金融业务，改进内部管理、规范经营行为，取得了两个文明建设的双丰收。2000年度经营指标继续保持省农行AAA级支行水平，业务经营综合测评名列全省县（市）支行第一名。     

新形势下如何当好支行行长

商业银行的经营决策和战略部署最终由支行执行，支行的执行效果直接决定着商业银行的经营业绩。作为一名支行行长，责任重大，不仅需要不断加强自身修养，提高经营决策水平，更需要狠抓业务经营，推动支行快速发展。同时，也需要不断优化管理，规避市场风险，提高支行市场竞争力。     

市场机制是县支行转换经营机制的必然选择

转换县支行经营机制已讲了多年，各行都做了许多有益的尝试，目的都是为了将县支行从传统的经营模式中解脱出来，走商业银行的企业化经营路了。可是，效果并不尽人意。全国农行四分之三的县支行数年来出现了普遍亏损，既说明了农行现有资源本配置的低效益，也对县支行现有的经营机制提出了新的要求。     

嬗变——工行湖北省荆州分行北京路支行发展纪实

北京路，剂州市最繁华的商业街。 工行北京路支行，就坐落在这个金融网点林立的闹市中。 曾几何时，有人这样戏谑北京路支行地处闹市而不闹，业务发展渐萧条。重此薄彼绩难撑，一俊百丑不协调。2005年，在剂州市分行经营考核排名中，北京路支行名列第八位。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

农行松江支行拓展国际业务的三个体会

截至2005年末，农行松江支行年国际结算总量105．96亿美元，比上年增长40％，占区域内市场份额50％以上，结算额连续10年位居当地同业第一，连续4年居全国农行县级支行排行榜前茅。     

抓质量 求效益 挑战自我创佳绩——广德县农行快速发展纪实

2002年末，广德县农行亏损383万元，经营业绩在全市县级支行排名靠后。2003年1月，新一届领导班子成立后，坚持发展是硬道理，紧紧围绕效益主线，狠抓各项工作的落实，当年一举扭亏为盈，实现经营利润212万元，取得了历史性的突破。经过近三年的奋力拼搏，截止2005年9月末，各项存款达63225万元，各项贷款达55552万元，当年利息收入1660万元，保险费收入1300万元，中间业务收入为147万元，实现经营利润93l万元。从2002年末到2005年9月底，广德支行的网点由原来11个减至9个；在岗员工由原来127人减少到107人；各项存款净增27015万元（不含2个网点撤并划转信用社存款4520万元）；各项贷款净增23247万元，不良贷款占比净下降25个百分点；累计盈利1903万元，盈利能力从2002年前连续二年的“穿透行”，一跃成为经营业绩在全市排名第一的县级支行。     

葛天故里谱新曲——工行河南省许昌市长葛支行以创新促发展纪实

相传远古时代的葛天氏发明了音乐。从此，一部华夏文明史就始终流淌着跳动的音符。今天，在葛天氏的故里——河南省长葛市，工行长葛支行坚持以科学发展观为指导，励精图治，开拓创新，在经营转型中以优异的业绩谱写了一首以创新促发展的乐曲：长葛支行2005年实现利润2989万元，人均41万元，综合经营绩效等级A--级，在许昌分行8个支行中名列第一。2006年，该行又实现利润5234万元，完成全年任务的108％，较去年同期多1805万元，增幅达53％，人均利润达73万元，各项存款日均新增1．9亿多元，完成全年任务的390％，在2006年度经营绩效综合考评中再度蝉联许昌分行全辖各支行第一名。     

搏击，在处理危机的最前沿——记工行海南省海甸支行党总支书记、行长 张波

工行海南海甸支行自2004年起逐渐跨入了快速、健康、协调发展的新阶段，机构规模评比、经营利润总额和行长经营绩效考核连续两年名列全省系统第，连续两年被省行评为内控管理先进单位、党风廉政建设优秀单位，2005年被总行授予“中国工商银行文明建设先进单位”光荣称号。海甸支行两年来的跨越式发展，离不开一位敬业爱岗金融人的辛勤耕耘，他就是该行党总支书记、行长、全国金融五一劳动奖章获得者张波同志。     

中国工商银行安徽省阜阳市分行

中国工商银行阜阳市分行位于安徽省西北部。下辖1个营业部、5个城区支行、5个县级支行，营业网点50个。近年来。面对信贷资源匮乏、财务包袱沉重、同业竞争加剧的局面。该行坚持以改革求生存。以创新谋发展。一步一个脚印。质量效益不断提升。从2002年扭亏为盈以来．经营利润连上新台阶．累计实现经营利润2．9亿元。2005年账面和经营利润双双突破亿元大关。分别实现1．09亿元和1.22亿元。同比增加5417万元和3143万元．在当地金融同业中遥遥领先．从安徽省工行系统的亏损大户一跃成为盈利大行。     

走依法合规经营之路——宿州市农行城中支行加强会计基础管理工作纪实

6月初，宿州市农行城中支行传来好消息：2005年会计基础管理顺利通过省分行“三铁”标准验收，内部控制综合评价由原来的二类行上升为一类行。正是这种良好的基础管理，该行连年安全经营无案件，业务经营一年一个新台阶。     

提升县级支行核心竞争力

县级支行是农行现行体制下的最基本经营单位，其是否具有核心竞争力，农业银行对县支行长期保持可持续发展至关重要。农行新疆兵团分行营业部现有10个县级支行，其中城西支行位于乌鲁木齐阿勒泰路与河南西路交汇处，属营业部的城郊行，摊子大，人员多，多年来经营底子薄。两年多来通过严格而有效的管理，增强了支行的竞争力，依据自身和当地实际有选择地开展业务，有针对性地拓展目标市场和客户，使技术、人才和资源发挥最大的潜能。经营效益明显提高，城西支行由营业部组织存款“老大难”，2002年一跃发展成为营业部资金工作组织第一，利润翻了一翻，连续两年创利在营业部排名第三，对整个营业部的发展起到了积极的推动作用。     

破茧成蝶——工行河南省三门峡分行涧南支行由弱变强的启示

一个员工不足30人，网点只有1个的支行，在三年时间里，竟然一跃成了地地道道的经营大行，完成了破茧成蝶的蜕变。这个支行，就是工行三门峡分行涧南支行。     

打造积极向上的员工团队 实现业务经营快速发展——芜湖市出口加工区支行经营发展之路

回顾芜湖市出口加工区支行成立三年多来的经营发展之路，该行客户从无到有，实力由弱到强，与他们努力打造了一支管理严格、素质优良、积极向上的学习型团队是分不开的。三年来，该行紧密围绕上级行发展规划和工作部署，依靠团队的整体力量，把“有效发展”作为工作的主线，狠抓各项措施的落实，取得了令人满意的经营业绩。截止2006年末，该行各项存款、贷款分别较上年增加了4331万元和10729万元，实现经营利润1226万元；存款、贷款总量分别由2003年末的857万元、1300万元增加到18081万元和13829万元，经营利润与2003年相比也翻了近6番，三年累计实现经营利润2947万元，2004—2005年连续两年名列全省农行系统单点支行人均创利前十名。在经济效益得到显著提高的同时，该行精神文明建设也获得了大丰收，2004、2005年先后被省分行和总行授予“青年文明号”称号。     

梦想炒股发大财 挪用公款进牢房——某支行资产负债科科长挪用公款1045万元

2005年5月31日，某分行在会计检查中，发现某支行原资产负债科科长周某有挪用公款嫌疑。经查：2003年1月至2005年3月，周某任支行资产负债管理科科长、营业所主任期间，挪用资金1045万元，案发前归还553万元，案发后追缴63万元，形成损失429万元。     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

风劲扬帆正当时——省分行营业部新站支行实现快速发展

省分行营业部新站支行位于合肥市新站综合试验区内，成立于2003年9月，现有职工16名。支行自成立以来，认真实践“强抓营销、细抓管理、快促发展”的经营思路，连续两年在省分行营业部业务经营综合考评中位居前列，各项存款、贷款和经营利润分别以23％、94％和63％的增幅快速增长。2005年各项存款净增10376万元，完成计划的119％，各项贷款净增18499万元，无不良贷款；实现中间业务收入109万元，完成计划的102％；全年实现经营利润1536万元，完成计划的125％。人均创利96万元。     

中国工商银行苏州分行工业园区支行

青春谱新曲 凯歌奏华章 工商银行苏州分行工业园区支行成立于1997年。现有7个营业网点、100余名员工。经过九年的创业拼搏，这个平均年龄不到30岁的年轻集体实现了跨跃式的高速发展。截至2005年底，该行的存贷款规模就突破了120亿元，当年实现利润2085275元，人均创利222万元。雄居园区同业榜首。今年1—9月，该行已经实现拨备前利润20211万元。在大力拓展市场、取得骄人经营业绩的同时。该行还注重抓好风险管理工作，在保持资产零不良的同时实现了资产规模的高速扩张。曾连续四年获得省行十佳城区支行综合考核第一名，在总行组织的全国城区支行综合经营实力评比中，园区支行进入40强之列。