我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

销售渠道下沉，你准备好了吗？

渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

电商环境下我国医药营销渠道研究

医改对我国医药销售销售渠道产生了深远的影响.在电商环境的影响下,医药销售受到了一定程度的冲击,在通过互联网对医药进行销售时,相关部门必须要做好相应的监督工作,一方面要净化市场,另一方也要避免存在问题的药品出现在市场中,威胁人们的健康.     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果,分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势,提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式.     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

我国民营航空公司机票销售渠道选择研究

随着民用航空市场的放开,我国民营航空公司成为民航运输业不可小觑的新生力量.本文通过实地调研和文献研究,争对我国民营航空公司现有机票销售渠道选择策略,通过构建不同渠道组合,得出我国民营航空公司机票销售渠道选择的占优策略.最后,在理论分析的基础上,指出了我国民营航空公司现有机票销售渠道选择策略合理和不足之处,并明确了进一步研究方向.     

信息技术对销售渠道结构的影响分析

为了探索信息技术对销售渠道结构的影响,在此从时间角度对信息技术背景下销售渠道的发展历程进行了分析,得出了不同发展阶段的销售渠道结构,最后总结了企业销售渠道建设的具体策略.     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。     

供应链销售渠道中的道德风险问题研究

对供应链销售渠道中道德风险问题存在的主要原因进行了分析。并利用最优风险分担原理解释了零售商风险态度对道德风险问题形成的影响。提出了解决不确定市场需求下道德风险问题的一般激励模型。     

IT企业流通销售渠道发展趋势的实证研究

文章依据市场营销组织理论 ,对IT企业的流通销售渠道进行实证考察 ,并在此基础上揭示我国生产企业主导型流通销售渠道的发展方向。通过销售渠道分类分析多层次、多渠道型流通组织构造的成因 ,通过联想、IBM、HP的具体事例分析当前流通网络的管理模式。     

企业的成长与渠道成员的激励

在目前企业竞争相当激烈的情况下 ,企业要想生存与发展离不开方方面面的影响 ,其中企业成长与渠道成员的关系尤为重要。企业销售渠道是否畅通 ,渠道成员是否有能力和积极性去销售企业的产品对企业的影响是相当大的 ,它是企业产品能否实现惊险一跳的关键 ,所以说企业的成长离不开渠道成员的积极配合。而渠道成员能否获得满意的收益在很大程度上来自于企业本身的发展 ,即企业能否提供适销对路的产品 ,能否满足渠道成员合理的需要。所以他们必须共同面对同一问题 ,即消费者的需求。消费者需求的满足是他们共同的目标 ,也是他们实现各自成长的惟…     

网络环境下民航客票销售渠道的变迁

随着电子客票的使用和互联网的普及,以及消费者观念的转变,越来越多的消费者采用网上支付等,这些都使民航客票的销售渠道发生了变化.本文首先分析了传统的民航客票销售渠道的特征;其次分析了影响民航客票销售渠道变化的因素;最后分析了民航客票销售渠道的变化趋势.     

零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

企业销售模式分析及可持续发展

随着市场经济的发展和人民生活水平的不断提高，企业发展已经成为影响经济增长的主要因素之一，成为引领生产和消费的决定性行业。但是市场的竞争加剧，使得传统企业销售模式和经营渠道受到很多限制，从而出现一些严重制约企业销售发展的问题，这对经济的持续发展也有一定的影响。因此，本文旨在分析当前企业销售模式发展现状的基础上，分析在企业销售的发展过程中出现和存在的一些问题和缺陷，从而对企业销售提出一些可持续发展的对策和策略以及对其前景的展望。     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

我国银行服务销售渠道的流程管理研究

银行服务销售渠道的日益丰富为客户获取金融服务提供了多种选择方式。文章通过关注销售渠道流程的分析和客户改变交易渠道的影响,认为银行整体绩效的提升,必然需要来自技术、人力资源和整体销售渠道流程相互作用三方面的贡献。最后提出一些设计和管理服务销售流程的有效方法。     

我国图书销售渠道面临的问题分析

企业市场竞争的成败 ,最终取决于其速度。而赢得速度的关键环节 ,就是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间。文章对我国图书销售渠道面临的问题进行总结 ,并分析其产生的原因。