保险网络直销服务现状调查分析

作为现代网络通讯技术与保险营销相结合的产物——保险网络直销的出现，突破了传统保险营销模式的局限，为保险业创建了一个全新的竞争平台。本文通过对我国已经开展保险网络直销业务的保险公司的调查．主要从其所提供的服务角度，对我国保险网络直销的现状进行了深入的分析，并就现阶段所存在的问题，提出了相应的建议。     

直效关系营销

众所周知，直效营销最初始于20世纪70年代中期美国的直接信函及广告协会，并于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15％的速度在增长，进入90年代以来，其平均增长速度仍保持在6％-10％的水平，直销的发展速是整个零售业发展速度的两倍。直销的形式是以最短的市场销售渠道，来使产品生产商直接面对消费。在自家门前卖土豆或草莓的农民就是在进行“直销”，还有那些上门办理保险、销售化妆品的推销员亦是如此。     

保险现身电视直销

随着时代的进步，“买保险”已经不再局限于通过传统的保险业务受主动拜访客户，或到银行通过理财顾问购买，电话直销人员的来电促销，上网直接刷卡买保险等越来越多，最近甚至出现了电视购物买保险，消费者买保险管道真是越来越多。[编者按]     

网络保险直销发展模式研究

网络保险直销是以现代电子技术与互联网通信技术为基础的保险销售模式。文中根据当前整个保险行业的实际状况,总结了网络保险直销的优势,并分析了网络直销发展模式的制约因素,并提出了解决这些问题措施。     

我国保险营销渠道的现状与培育

<正> 一、我国保险营销渠道的沿革及发展 (一)我国保险营销渠道的历史沿革 我国的保险业起步较晚,各地发展也较为不平衡,但发展初期所采用的传统的直销制还是为我国带来了一些好处:业务人员到保险市场上直接推销保单,代表公司本身的利益和形象,具有较强的可信性,易于让人们接受;公司自身的业务人员即外勤人员完成或超额完成预期任务的前提下,维持营销系统较低的成本;并且,该制度最大程度地限制了保险欺诈行为的发生,有利于保险公司加强对保源的控制等。尽管直销制下,保险公司可维持稳定的业务量,但其弊端却随着保险业的发展、保险需求的增加而日渐明显。 随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司也纷纷进入我国,从而给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战,保险营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。因此,我国渐渐引入外资公司所常采用的营销渠道,即利用中介人进行的间接营销渠道。间接营销为我国保     

基才竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略。     

基于竞争优势的保险营销渠道创新研究

随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉.文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略.     

哪家直销公司更适合你？

直销公司哪家最好?我最适合加入哪一家直销公司?我们(推销员》编辑部经常接到这样的读电话，希望给他们一个明确的答复。这个问题看似简单，实际上很难回答，直销企业的奖金制度纷繁复杂，直销产品五花八门，直销公司企业化各不相同，我们很难简单地给企业一个“好”或“不好”的定义，更不敢不负责任的随便给读推荐。我们将这个难题抛给了对直销企业和直销问题有深入研究的甑刚先生，请他对当前比较热门的安利，完美．如新，立新世纪，玫琳凯．天狮等直销企业进行深入的分析比较，给有心致力于直销事业的读朋友以参考。     

网上保险直销渠道发展探索

网络经济的发展虽然为保险公司提供了便捷高效的网络营销手段,但网上保险直销渠道的全面推进尚需不断地探索,本文将从保险公司网站、网上保险产品、保险客户服务三个方面对网上保险直销渠道的发展进行分析。     

品牌关系对消费者购买直销产品行为的影响实证研究

随着我国开放直销市场，消费者对直销产品的购买行为越来越受到人们的重视。在这样的背景下，本文以实地调查为基础，运用有关理论和概念模型，采用实证方法，对影响消费者购买直销产品行为的因素进行了深入的探讨。通过本研究的结果可以得知，一个企业与顾客关系的好坏是十分重要的，好的品牌关系不仅可以提升品牌形象，其产品品质也受消费者的信赖，从而可促进企业的发展。这对于我国境内的直销企业尤为重要。     

城商行试水直销银行的转型升级之路

互联网金融的迅猛发展，推动了银行业持续进行金融服务的创新。直销银行便是在国内互联网金融大环境下应运而生的产物，仅从目前我国直销银行的发展情况来看，几乎都集中在城商行中，显然，城商行成为了直销银行的主力军。本文首先从我国城商行的发展现状出发，然后引出直销银行正是突破城商行发展瓶颈的转型升级之路，最后从我国城商行推出的直销银行的数量和质量两个角度来概述直销银行的状况。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

构建完整体系，海外电视购物赢得生命力

在世界各地，不同国家根据各自的产业环境，形成了与其相匹配的电视购物商业模式，并获得了一定的成功。在欧美，电视购物以电话直销公司为主体，核心工作内容是产品开发和节目制作，     

浅谈产品直销的内涵与利弊

随着中国市场经济的发展，我国的经济也逐渐与国际接轨，因此直销业态在这种情况下产生了。但直销在中国的发展不仅面临新的挑战，而且呈现出新的趋势。同时，随着直销事业发展，直销的利弊也值得我们关注和思考。     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布，我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看，我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题，这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势，是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合，有效实施文化管理，以实现企业的健康发展。     

保险电话营销发展:机遇与挑战并存

本文在阐述保险电话营销市场现状的基础上,对当前保险电话营销发展的优势与障碍进行了详细分析,并在此基础上,提出了保险电话营销发展的对策。     

我国中草药保健品直销模式的可行性分析

本文以直销理论为基础,分析了中药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健发展提供可借鉴思路。     

我国保险公司电话营销的问题与对策分析

当前，保险电话营销还存在以下几个问题：未受到消费者的普遍认可，客户数据质量不高、售后服务不足、品牌忠诚度差，人员素质偏低。所以，加强对保险电话营销进行合理的宣传和推广提高信息数据的质量．完善售后服务．提升客户忠诚度，培养综合性电话营销人员等是解决现存问题的必由之路。     

外贸企业:充分利用出口信用保险提高出口竞争力

目前，全球贸易额的12％-15％是在出口信用保险的支持下实现的。美国、日本、欧盟等一些主要市场经济国家和地区的出口信用保险对一般贸易的支持率为20％-30％。我国出口保险的业务收入由2000年的54亿元人民币增长到2004年底的20亿元人民币，对一般贸易的支持率也由1％上升到56％。但仍远远低于世界平均水平，与我国作为全球第三大贸易国的地位极不相称。目前投保出口信用保险的企业仅占全国出口企业的3％左右，有些企业甚至不知道有这项业务。     

聚焦直销监管工作：加强直销监管 促进规范经营——全国直销市场专项检查情况综述

我国直销行业规模不断扩大。据统计，截至目前我国已经获得直销经营许可的企业达49家、直销分支机构290个、直销员204万人、直销产品3085种。2013年，40家直销企业实现销售业绩约906亿元。