基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

汽车营销的“八大趋势”

汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。     

房地产体验营销将成为一种新理念

房地产营销在中国有了很好的发展,多种样态的营销模式不断涌现,其中的现象和规律值得我们去研究。现在有一种体验营销的新方式正在受到房地产业的广泛关注。一、体验营销的引入现在很多行业都在使用体验营销,例如在IT业,IBM、惠普、索尼都是体验营销的先行者,而体验营销的原理完全可以借鉴到房地产行业。消费者对房地产品的了解已经不满足于简单、呆板的数据资料介绍,而更注重实际的体验感受。近年来,一些房地产企业或营销机构已经开始在产品设计和市场营销活动中融入这种理念,倡导”体验消费”。体验经济学家派恩指出:“所谓体验就是指人…     

视觉营销在服装陈列设计中的运用

视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分之一,也是服装产品必不可少的营销手段。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,加强消费者对服装的印象,抓住顾客的眼球和心理,更好地促进消费。概述了视觉营销的含义,并通过论述视觉营销在服装陈列设计中的作用来说明视觉营销的重要性;对服装陈列合理应用视觉营销提出个人的见解。为服装企业制定正确的视觉营销策略提供可靠的依据。     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

体验经济下家纺产品设计的符号化研究

顾客体验对家用纺织品是至关重要的,是决定营销成败的重要一环,设计师在设计过程中就必须把消费者的感受考虑周全。本文从家纺产品符号化的价值与意义出发,分析了其符号及符号化特征,从图案、颜色、材料三个方面分析了家纺产品的符号系统构成,并深入剖析了此四类符号与消费者产生的视觉、触觉等感受之间的关联。根据此符号系统设计师可以设计顾客体验,站在顾客体验的角度,去审视自己的产品和服务,以此提升品牌形象,使企业的产品与竞争者区别开来,并为企业树立形象和建立识别系统。     

你看,你看汽车体验营销的脸

“……消费者无情地摈弃了旧的占有欲,他们开始像从前收藏财产那样,自觉而又热心地收集体验。”美国著名的未来学家阿尔文·托夫勒在其三十年前的著作《未来的冲击》中曾经这样预言,现在看来,这个预言已经成为事实,而体验营销也戴着化妆舞会的精致面具登场表演了,它带来的强大冲击力让买卖双方都无法抗拒。体验营销是一种全新的营销模式:企业     

客车体验需求关注安全与价值

在相对保守且单一的客车市场营销方式中，体验营销是最与时俱进的一种。市场竞争的加剧，导致厂家越来越重视用户对产品和服务的体验和感受，通过让消费者亲身体验产品和服务的性能品质，从而促使消费者认知、喜好并购买的体验营销方式，逐渐被各行各业所接受并应用，客车行业也不例外。     

“秒杀”营销的理论探究——基于在线服装营销

基于在线服装营销首次探讨一种新兴营销手段中的科学规律,结合对感知互动性理论、心流体验理论以及对消费者访谈与实验观察的结果,论述秒杀营销手段对消费者感知控制性、感知响应和感知沟通的改善作用,以及该模式对心流体验的促进机制及其对购买意愿的积极影响。     

广西北部湾特色农产品品牌塑造的影响因素研究

品牌资产动态模型由五个要素构成:隐性品牌资产、显性品牌资产、品牌政策、品牌环境、品牌资源。本文基于品牌资产动态模型分析广西北部湾特色农产品品牌塑造的影响因素,并得到启示:提高广西北部湾特色农产品企业的品牌创新能力、学习能力和文化建设能力;注重消费者体验过程的感受,提高消费者品牌认知度,打造产品品牌形象;多样化的营销策略。     

豪年营销体验当道

当体验而不再是需求成为消费者购买豪华车的主要诱因时，围绕豪车的种种营销模式，随即发生了天翻地覆的变化。     

何为汽车体验式营销？

对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能外,还应该强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间,以达到传递品牌精髓的效果。在进行汽车体验式营销之时,汽车厂商应首先确保自己的产品和服务具有基本功能,然后根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地来为消费者开发、设计和销售更＂人性化＂、更具＂灵性＂的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。在产品和服务中,附加体验是开展体验式营销常用的方法。     

基于年轻人对时尚审美情趣下的服饰店面多元化陈列研究

陈列设计的概念作为最具潜力的营销策略,让其注入更新鲜的血液来满足年轻消费者的心理需求,成为当今服装消费市场对提升商品附加值的研究重点。本项研究调查对象覆盖武汉、上海、青岛、天津、北京、南宁、珠海等十多个省份。一百多份调查结果体现年轻人追求多重情感因素相融合的服装消费心理。据此,将深入分析年轻人对各层面陈列因素的认可程度,根据其对审美、文化、视觉、时尚、生活等品位的追求,得出多元化创意陈列设计构想,旨在给予顾客在购物的同时更多浪漫、文艺、个性化等感官、精神体验,增强消费前沿预见性。     

解码高端汽车品牌的体验营销（二）

在中国，汽车消费者通常为中、高收入阶层，这一群体更加重视购买消费产品或接受服务的过程中所获得的、符合自己兴趣爱好的特殊感受，即“体验”。因此汽车企业必须针对顾客需求开展体验营销策略。而高端汽车企业通常资金实力比较雄厚，单     

美国服装快速反应系统的发展及其对中国的借鉴意义

美国服装快速反应系统的发展及其对中国的借鉴意义常亚平饶红军刘蒿十年前快速反应这个概念第一次被引用是在美国德克萨斯洲达拉斯的ＣＥＯ简报上。这一营销概念的产生如同许多其它概念一样，是受消费者的驱动而产生的，这里的一个重要前提条件是：一方面新一代的消费者希...     

与用户共创品牌

消费者影响和共创品牌并非新鲜事物,但许多社交媒体实例反映更多的是,消费者不认同营销人员的决定,或许这也是消费者认为自己能够发挥影响力的唯一可能. 消费者为何加入其中?因为一个品牌不一定是被销售的有形产品或服务.品牌是消费者脑海中或心目中形成的关于实体联想和体验的"标识",以及对使用它的情绪惠益的承诺.当然,拥有和控制这些联想和体验的是消费者,而非品牌营销人员.     

“按需营销”时代的来临

新兴技术将帮助实现随时随地的个性化消费体验,品牌商现在应为此做好准备。数字化营销即将进入更具挑战性的疆域。进入数字化时代,消费者手里的权力大大增强,营销界开始向＂按需营销＂on demand marketing）阔步迈进——营销不仅仅始终＂在线＂,还始终相关,迅速响应消费者提出的需求：传达精准的信息,摈弃噪音。背后的驱动因素是技术和消费者期望共同持续演化。搜索技术已经让产品信息触手可及;社交媒体鼓励消费者分享、比较和评价;     

服装实体店与网店的比较探讨

服装营销目前主要有服装实体店和网店两种营销模式,服装网店是顺应网络时代的发展要求而发展起来的,是服装市场营销的必然选择。本文就传统的服装实体店与新生的网店两种营销模式在地理位置的选择、资金成本的投入、消费者购买服装时的感官体验、客源量的比较、购物所需时间及交通条件、购物的安全和可靠性以及销售时情感与传统文化等方面的优劣进行了深入的比较探讨。     

零售终端:营造难忘的互动体验

伴随着体验经济时代的到来,如何在服装零售终端开展体验营销策略已然成为热点。听过的会忘记,看过的能记得,做过的才能理解,对于终端消费者来说,主动参与互动体验正是获得难忘的购物体验的核心环节。在这一人与人接触的环节中,服务人员和顾客双方共同参与体验,按照品牌终端所策划的体验主题,通过以下两方面策略来增强消费者的体验满意度。     

创意营销：系统创新引爆市场流行

创意营销快速引爆市场有三个基础前提：传递价值——快速建立消费者共鸣;制造接触——快速制造消费者体验;流行引导——快速酿造消费者口碑。