要闻速递

IT精英共庆PC二十岁生日近日,由IBM公司主办的以“PC改变世界”为主题的纪念PC诞生20周年全国巡展在京正式拉开帷幕,众多IT届精英到场并参加了剪彩仪式。巡展将从北京启程,途经上海、广州、成都、西安,昆明,共6个城市。此次巡展是一次兼顾知识性和趣味性的大型公益性科普活动。活动内容包括:回顾人类计算历史、展望PC发展趋势的PC20年历史文字、图片、实物展;PC基础知识讲座以及精彩的IT广告等。现场观众对PC的历史和未来投入了极大的热情。20年前,IBM发布了第一台PC,开创了个人电脑时代,从此PC深深地改变了我们的世     

微软举办Windows 2000商务革命经销商誓师会

Windows 2000的上市将在业界掀起一个新的销售高潮,抓住机会有可能赢得的是今后几年的市场先机。微软(中国)公司希望通过此次系列活动所推出的Windows 2000促销计划和相关支持,可以帮助IT界的经销商尽早为这个重要的商业机会做好准备,为身边的用户提供优秀的解决方案。微软(中国)公司总经理高群耀博士向出席现场活动的经销商介绍了微软(中国)对渠道的发展和规划,指出:微软(中国)全面面向合作伙伴,合作伙伴的成功就是微软的成功。为配合3月20日Windows 2000在中国的全面正式推出及其后续巡展,向IT经销商宣传如何经销Windows 2000并同时推出     

买宏基电脑 观泰国亚运

Acer宏碁电脑公司日前宣布,于3月25日起在国内开展“买宏碁电脑,观泰国亚运新品巡回展卖”活动。在此期间,Acer宏碁中国总部——宏碁讯息有限公司将携手各地的代理经销商从华北、华中、华东、华南、西北、西南及东北七大区域全面展开,活动覆盖全国40多个城市,是Acer进入大陆市场以来春季展开的最大规模的一次巡回展卖活动。 Acer宏碁中国总部表示:举办全国性的巡回展示是宏碁重要的市场推广策略,其目的之一就是向全国各地的消费者介绍Acer于近期推出的包括台式机、笔记本电脑、PC服务器及电脑外设四大系列的新产品。在台式机方面,本次参加巡展的是几款基于Intel     

产品新闻

DIGITAL电脑有限公司网络产品事业部日前推出全新RouteAbout Central EI路由器,其智能“节省通讯费用”(Telesaving)功能为按时付费的ISDN用户提供了最经济实惠的途径——实现广域网ISDN连接,降低网络通讯成本。 DIGITAL的RouteAboutCentral EI为分支机构特别设计的ISDN存取点,能支持一个中型的帧中继(Frame Relay)网络。据介绍,RouteAbout CentralEI在设计上包括:两个以太网端口、四个同步WAN端口、十二个基本速率ISDN端口。 DIGITAL在其RouteAboutCentral EI路由器中引进崭新的智能节省通讯费用功能,这不仅符合市场潮流,而且想用户所想。 DIGITAL网络产品事业部中国地区市场经理麦兆麟说:“此次推出的新款路由器能够在需要的情况下,才启动或中断ISDN服务连网。而且,有关工作实现了全面自动化,能在数秒之间迅速执行工作,此举自然有助客户更有效地利用     

书房与客厅的争霸战——IBM消费部副总裁James D.Bartlett,Jr来访后记

IBM的消费市场新理念被视为电脑厂商与家电业者的二十一世纪终极战场:消费性产品(Electronic Consumer Product)市场争霸战,最近因全球第一大电脑厂商——蓝色巨人IBM公司宣布成立消费产品部门,并在京发表进军消费市场的最新概念,其销售渠道也将扩大至包括如燕莎百货商场、海尔3C消费性电子专卖店、百脑汇等,IBM公司此次首度如此大幅度跨越传统PC经销渠道门槛,大举介入消费市场,再度点燃了电脑厂商与家电业者间的消费性电子市场争霸战,并将其炽火延烧到全球最后一块最大的市场处女地:中国大陆,对国内才刚刚投入PC产业领域的海信、TCL等众多家电业者而言,应是一记强而有力的市场竞争警讯。从技术与市场的观点看,IBM此一行动与近几年来国际家电大厂纷纷进入计算机领域争食市场大饼,其理由相同,都是因为看好二十一世纪家庭用户与消费性电子市场的商机无穷,不过在下一世纪来临之时,一向在书房内称雄的电脑,究竟能否入侵象征人类居家生活的客厅内,并     

DIGITAL为用户提供固态硬盘产品

美国昆腾公司和DIGITAL近日宣布DIGITAL在为SunSparc工作站系统提供Digital Storage Works解决方案中加入了昆腾公司的Rushmore NTE固态硬盘驱动器,以前,DIGITAL只是在为DIG-ITAL工作站用户提供固态硬盘解决方案。 Storage Works固态硬盘吸收了昆腾公司Rushmore固态硬盘产品的特点。该产品利用DRAM储存数据,为数据密集型和交易密集型应用提供简单、快速的数据存取。昆腾公司固态硬盘工程部副总裁Charlie Cassidy 说:“我们很高兴 Sun公司用户从业界领先的昆腾公司固态硬盘产品中获得好处。     

厂商动态

DIGITAL与Netscape 捆绑销售唇齿相依 DIGITAL公司和Netscape通信公司近日达成在各种DIGITAL平台上捆绑Netscape客户机和服务器软件的协议。Netscape还宣布将继续支持DIGITAL UNIX作为战略性的平台,双方将携手进行工程和市场开发,特别是针对DIGITAL64位体系结构的特点,优化Netscape服务器软件。根据该协议对DIGITAL将在每一个DIGITALUNIX AlphaServer上捆绑Netscape Enterprise Server3.0软件,在每一个DIGITAL OVMS AlphaServer和UNIX Alpha系统上捆绑Netscape FastTack Server 3.0软件。Netscape将把DIGITAL的Ipv6和密码技术结合到自己的产品中。作为Netscape Everywhere业务的一个组成部分,DIGITAL将把Netscape Navigator     

是搬运工还是中间增值商

此稿是DIGITAL公司PC部销售经理周志良先生去年关于PC代理体系的一篇旧作,对于飞速发展的计算机业如果能对业界人士有点滴启示,即是我们刊登这篇文章的初衷。     

著名厂商发布栏

爱克赛巡展将后程全方位电源管理方案供应商美国爱克赛电源国际公司,将于3月份在全中国七大主要城市,北京、上海、广州、成都、武汉、郑州、大连举办爱克赛全系列产品巡回展,此举将为充满生机的不间断电源市场带来新的气息。此次巡展美国爱克赛公司将展示其全线产品,从即将推出的最新型的针对服务器机房、电信及工业应用系统集中供电方式的三相双变换在线式Powerware Prime产品,到适用关键应用系统电源保护的Powerware Plus UPS系列,以及适合工作站、服务器、PC与网络的Net UPS电源系统和不同容量Profile及Prestige产品。另外,在展     

突破渠道瓶颈

要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个渠道活力不足。许多企业也采取了一些相应的渠道激励策略，如加大铺市力度、分品牌找经销商等，并增加了市场宣销投入，企图加大终端布点密度，实现多家分销的经销政策，但效果不理想，有的甚至适得其反，出现渠道萎缩，导致市场很快进入衰退阶段。     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟"我们不接受采访!啪!"挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。"往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。"今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

为电脑买一颗够力的心脏

PC shopper评测实验室是中国质量监督协会、台湾PC HOME集团、PC shopper周刊社三方共同组建的计算机产品评测实验室。实验室站在采购者的立场上,采用国际通行的测试方法,对市场上即将或刚刚上市的新产品及市场上正在流行的产品,进行综合性价比的测试,对优秀产品将授予编辑推荐奖。本评测实验室将陆续推出各种产品的评测专集,为读者提供科学可靠的采购依据,欢迎广大的IT厂商参加我们的评测,同时也欢迎广大读者和生产厂商多提意见,使我们的工作不断完善。我们的通信地址是:北京市海淀南路榆树林1号 PC shopper 评测实验室收邮编:100080 本期我们推出了微处理器评测专集,对不同品牌的微处理器的3D性能和整体性能进行了比较测试,希望通过本次评测,能给您一个比较清楚的采购建议。     

Compaq何处去

Compaq会变换一个形象吗? 这个问题问得正是时候,也许近期我们就可得到答案。在过去的一年里,Compaq在管理层的动作那么大,也难怪大家都猜想它在大的策略方计上将有所变化。可直到今天,事情还迁延未决,这使得那些经销商坐不住了,他们急着想知道Compaq在经销渠道上的动作及对小企业市场的态度。上周流言盛行,无奈之下,Compaq发布了自己对小企业市场的策略—让小经销商去作。这一方法,很明白是会引起渠道混乱的,假如真推出来,一定不会起作用。但酝酿这么久,我想Com-paq最心忧的还是新产品推出     

渠道篇：文化体育用品市场销售渠道多样化

在中国市场经济不断完善和全球经济一体化的大背景下,中国的文体用品市场的机遇与挑战并存.渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键、最急迫、最需要解决的一个重要课题.目前行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢.最关键的是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业快速和长远发展.因此,渠道整合便成为当务之急.     

文化体育用品市场销售渠道多样化

<正>在中国市场经济不断完善和全球经济一体化的大背景下,中国的文体用品市场的机遇与挑战并存。渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键、最急迫、最需要解决的一个重要课题。目前行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢。最关键的是由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业快速和长远发展。因此,渠道整合便成为当务之急。     

中国PC市场“走势谈”

·97年中国大陆PC机的销量将比96年有30％左右的增长,预计达到230万台。·预计PC品牌机销售名次前三名为Compaq、联想、IBM。联想和Compaq将争金榜首位。·美国NC开始全面上市,但在中国大陆估计近几年内不会有多大影响,因此对PC机的销售不会造成多大冲击。·网络应用在中国将进一步发展、但仍局限在国有大中型企业。·北京、深圳的一级PC批发市场逐渐向上海、湖南、西安、成都地区发展,今后PC的市场竞争将更为激烈。·销量最大的PC经销商,在经销渠道上有着独特的优势,Compaq在全国发展了一批总代埋和多级代理总数达上百家,联想在全国各地上百个城市拥有庞大的经销体系。     

2010年华为赛门铁克解决方案巡展开幕

<正>近日,全球网络安全与信息存储专家华为赛门铁克科技有限公司(以下简称:华为赛门铁克)以"橙信中国"为主题的2010年华为赛门铁克解放方案巡展在新疆、贵州、广西同时拉开帷幕。此次针对客户、合作伙伴的全国巡展活动历时二个多月,分成3条线路,遍及全国30多个重点城市。这是华为赛门铁克继2009年成功举办"橙动中国"合作伙伴大会后面向行业客户的重要市场活动,再次向业界显示了华为赛门铁克作为全球领先的、可持续信赖的信息安全与存储解决方案提供商的综合实力。     

独创三级经销商管理体系 新品半年铺全国

<正> 北京的样板市场建设成功后,白叶面前的难题就是:面对陌生的区域市场、复杂的通路与终端结构,如何在短期内建立全国性经销网络。仅用6个月,西班牙白叶品牌就从市场新进入者,成长为行业市场的领导品牌,成为中国食用油市场中受人瞩目的一匹"黑马"。取得这项成果的关键因素是:创造     

教育软件市场分析

中国有80万所中小学校和2000余所大专和中等专业院校,其教育软件的潜在市场十分巨大教育软件的市场主要定位在学生和教职员工。市场上较为知名的教育软件开发商有CSC、树人、鸿达、深圳多媒体公司、苦丁香、牛津-剑桥、金士达等公司。教育软件的经销渠道主要分为:专卖店经销、新华书店和音像商经销、网络分发、邮购直销等方式。教育软件的发展方向,将出现网络化、工具化、多样化。教育软件在开发过程中应始终注意教师的参与,并力避模仿教科书     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。