找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

二宝的生意经 总让顾客感觉占了便宜

<正>二宝在人流量较大的街口,租了间不太显眼的门面,用红油漆在门面两边各写了个大大的"拆"字。二宝媳妇很迷惑,问道:"我没听说这儿要拆迁啊!"二宝也不解释,只是神秘地笑了笑。第二天开业时,二宝站在门口,指着一屋子的低档劣质服装,高声吆喝:"门面拆迁,挥泪甩卖啦!"因为价格低廉,很快就引得人来人往,进进出出,生意好得不行。二宝由此赚到了人生的第一桶金。晚上盘点时,他自言自语:"嘿嘿,这乡下来的打工妹打工仔,还真容易上当。"     

公益活动送实惠 巧赢顾客心

<正> 青岛海尔冰箱股份有限公司为开拓农村市场,开展了投入千万元,为百余县农民送映一万场电影的活动。每场电影放映前,特意播放一段专题片,宣传"海尔"产品,也宣传我国家电工业     

消除一切购后不满 让顾客都成回头客

<正> 消费者购后一个小小的不满,往往是产品或服务重大缺陷的外露,也是企业潜在危机的先兆,对此漠然视之者,等待他的只能是失败。吴师傅与老伴退休多年,一儿一女都在国外,春节前女儿从国外寄来了1万美元,让老俩口把那台14寸的彩电换成29寸以上的大彩电。于是,老俩口经过货比三家,决定在市百货大厦购买一台名牌彩电,同时还购回同品牌的 VCD 机一台,因老吴爱唱几嗓子京剧,这台 VCD 机可解决了大问题。可第二天,商场送货     

让革命老区人民得实惠

"鲁南古城秀,琅琊圣贤多".历史上孔子72贤徒,有13人在临沂市. 临沂市古称琅琊郡,沂州府,其历史可上溯至2500多年前,为山东省历史文化名城.汉晋文化、红色文化与当代文化共存互依,书法文化、兵学文化、孝文化、商文化根深叶茂.     

让顾客感动百分百

<正> 赵大伟开了两家公司,同时还是多家空气滤材厂家的地区总代理,负责向国内多家空调器生产企业和小家电企业提供空气滤材。 刚从商时,赵大伟只是潜意识的注重经商过程中的服务,认为自己服务好顾客,     

别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

让顾客心存感动

据报道,世界著名餐饮企业肯德基店有一项服务标准,客人点菜后让其等候的时间不能超过 32秒钟。科学分析显示,人们对谈时,想得到对方的反应时间以 32秒钟为限,超过这个限度,就会感到焦急。肯德基将这一科学理论应用到他们的经营中,明确规定顾客点菜后必须在 32秒钟以内作出反应。 　　在杭州市望湖宾馆,如果你曾经在这里住过三次,之后你只需签个姓名就可以入住了。一进入房间就会发现,你喜欢阅读的报纸,甚至爱喝的茶叶,都早已摆放好了……这并不是“天方夜谭”。望湖宾馆一份奇特的“客史档案”使这一切梦想成真。原来,对经常入…     

让品牌留住顾客

究竟什么是品牌,衡量一个品牌的价值最重要的是什么？维护一个品牌的顾客忠诚度又应该从哪里去着手。     

让顾客买到乐趣

在泰国的曼谷市,有一家大型百货商场,在这家商场的顶层写着一行醒目的广告词:“快快     

找准最佳消费群 顾客参与 推销当场就火

<正> 1998年,我下岗后一直寻找赚钱门路。今年3月份,一家企业开发生产的"坐视宝"(电话:0576—7202431)引起了我的兴趣。该产品是专为中小学生预防近视而设计生产的,经过推广试用,效果显著。我来到厂家,仔细看了产品实物,并当场试了试,感觉确实不错,就批了几套试销。我想,这种产品虽好,但销多销少,关键还要找到最佳卖点。经过走访,我选定以小学校门口的商场为销售点,以学生家长作为推销对象。一来学校是使用"坐视宝"的消费者最集中的地     

让感觉给市场定位

商家几乎无人不晓所谓"市场定位",也大都知道市场定位的重要性。不过,光是知道它的重要性是不够的,关键是选择什么样的市场定位。在电影《女人想什么》(又译《男人百分百》)里有这么一段情节:一家广告公司的创作人员在为一种阿司匹林设计广告。阿司匹林在西方许多国家是非常普遍的一种家庭用药,它的功用之一就是治疗头痛。这     

如何让顾客更满意

如何让顾客更满意,是所有现代企业共同关注的一个问题。在21世纪的竞争中,谁赢得顾客的倾心和回报,谁就能生存和发展。顾客的倾心与回报如何,又取决于企业使他们的满意程度怎样。因此,从某种程度上讲,企业经营出发点和归宿都归结为一点:顾客满意。从社会的角度看,让顾客更满意,更好地满足了顾客的利益,社会福利也就进一步增加。本文从企业角度,谈谈如何让顾客更满意。     

如何让顾客主动进店

正再物美价廉的商品,顾客不进门,商家也很无奈。如何让门口的顾客走进店里,着实让很多商家苦恼不已商品再物美价廉,顾客根本就不进门,作为商家是不是也很无奈?如何让门口的顾客主动走进店铺,着实让很多商家苦恼不已。大家都来变魔术某大型公园内有4家功能相似的儿童游乐园,每到节假日,附近小区的家长就带着孩子前往嬉戏,因为经营项目差不多,收费也基本一致,所以4家游乐园之间的竞争真可以用残酷来形容,有时还会为了顾客进谁家店消费而大打出手,常常搞得生意没做成还生了     

如何让顾客买得更多

想让企业的利润得到增长吗？尝试向上销售技巧吧，你将看到销售业绩的飞跃。