蓝海商贸中心 剑指环渤海首席百货服装批发基地

避开已经被开发和争夺的"红海",去发现更为广阔、没有竞争的"蓝海"。发现"蓝海",就是发现新领域、新市场、新价值、新思维。"蓝海",就是新财富!——W.钱.金《蓝海战略》     

陕西纺织企业如何留住客户

“客户就是上帝”这句话已经不再那么新鲜，但过去的企业家在口里不断地重复这句话的同时，却将更多的精力放在如何减员增效、简化流程来达到增加公司利润上。对如何理解客户的真正需求并加以满足却没有进行充分的研究。纺织这一传统行业对于客户的管理更是滞后，因此纺织企业，尤其是陕西纺织企业如何留住客户，为企业带来更大的价值，成为制约纺织继续向前发展的关键问题之一。因此本文将对陕西纺织企业如何留住客户做一初步探讨。     

启动蓝海战略 实现低碳转型——低碳经济时代电网企业的战略选择

如果把整个市场想像成海洋，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。所谓的蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竞争，开创全新市场的企业战略。启动蓝海战略，实现低碳转型，抢占新兴市场，不仅是电网企业的社会责任，更是发展低碳经济所必须做出的战略选择。     

走向"蓝海"——中国二十冶市场结构调整轨迹

从"红海"到"蓝海",是一个企业不断提升发展质量和水平的过程,是一个企业走向市场高端做强做优的梦想. 从"淡水鱼"到"咸水鱼"     

用“蓝海”思维开创市场新空间

<正>在市场竞争环境中,企业发展犹如逆水行舟,不进则退。因此,必须以长远的发展战略为引领,以顽强的拼搏精神闯过险滩激流,企业方能开拓出一片全新的天地。"蓝海战略"是广为熟知的现代市场竞争思维模式,蓝海与红海相对应,红海指的是在现有的市场空间,企业进行着同质化竞争,而蓝海是未知的市场空间,等待人们去开辟。蓝海战略要求企业把视线从市场供给侧移向需求侧,从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值,从而重建市场和产业边界。转型之前,昂内斯集团也曾经历过"红海"的竞争拼杀。电力工程市场趋于饱和,一个城市内,就有电力工程公司数十家,为了获得生存和利润,恶性竞争,低价中标、粗制滥造比比皆是。同时,传统电     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

台湾纺织业的兰海战略

“蓝海战略(”BlueOceanStrategy)是由欧洲工商管理学院教授对100多年来,30多个产业的150个战略行动研究后而提出的。许多企业对其顶礼膜拜,几乎奉为“企业圣经”。他们认为,市场可分为“红海”和“蓝海”,“红海”代表已知的市场空间,“蓝海”代表未知的市场空间,企业如要赢得明天,是不能靠与对手竞争的,而是要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间,以走上持续增长之路。换句话说,所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手(摆脱“红海”),转为向买方提供价值飞跃,从而开启巨大潜在需求,重建市场和产业(开创“蓝海”)。与价格战的模式不同,“蓝海”模式不再以市场占有率为核心,而是强调价值创新。面对全球纺织经济一体化的新形势,在我国纺织工业“十一五”规划中,提出了提高自主创新能力,转变增长方式的发展目标。作为一种管理的新思路,对于大多数身处“红海”中的纺织企业来说,“蓝海战略”是具有借鉴作用的。今年三月,中国纺织工业协会举办了“第三届全球纺织经济论坛”,全球重量级纺织专家共同探讨了全球纺织经济相关问题。台湾纺拓会董事长王文渊以“台湾纺织业的蓝海战略”为题发表了演讲。本刊特刊登演讲内容供业内参考。     

启动蓝海战略 实现低碳转型——低碳经济时代电网企业的战略选择

<正>电网企业应该定位成为新技术革命的助推器,节能经济的推动者,政府低碳经济的积极合作者如果把整个市场想像成海洋,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。所谓的蓝海战略,其实就是     

东风柳汽:定义服务新标准

只有服务从"蓝海"变成了"红海",中国的汽车业才步入了成熟,"产品为王"的时代随着市场"寒流"显得愈加激烈,此前被忽略的服务开始受到重视,在这方面,东风柳汽有着较为深刻的认识。     

开创“蓝海”

蓝海战略——突出竞争重围让我们想象这样一个市场天地,它由两种海洋组成:红色海洋和蓝色海洋“,红海”代表已知的市场空间“,蓝海”代表未知的市场空间。在“红海”,产业界限与竞争规则已被固化,每个企业都试图击败对手获得更大市场份额,竞争血腥惨烈;而“蓝海”是无人争抢的新市场空间,充满了高利润增长的机会。后者无疑是所有企业都心驰神往的——“蓝海战略”正成为全球企业转型的一种风潮。欧洲工商管理学院的钱·金教授与勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版以来,短短半年间已被译成27种文字,在世界…     

从后道加工挖掘彩盒包装附加值

为了在当今日益激烈的竞争中立于不败之地,越来越多的彩盒加工企业都在寻求一种可以提供更多服务、满足客户更多需求的方法。以往,很多企业都将精力集中于对客户的服务、印刷质量和生产成本上;如     

容城:“套餐”服务铸品牌

<正>容城供电公司为做好"命题实践、摘牌创优"工作,经过反复的上下互动确定了以"‘套餐式’服务,打造特色服务品牌"为课题,进行了摘牌。结合服务工作制定了四项服务套餐,并以"始于客户需求、终于客户满意"为目标,一切从客户需求出发,想客户之所想,急客户之所需,办客户之所盼,千方百计地满足客户需求,把客户满意、政府放心作为工作的落脚点。"业扩报装套餐"传播品牌内涵。企业行为是对外传播企业文化的重要窗口,是彰显企业品牌的关键点。容城供电公司通过规范的服务向客户有效传递国家电网公司的品牌内     

质量成本在梅钢的应用

<正>当今的市场是个买方市场,客户需求的是优质、低价的产品。因此近些年来,为了满足客户的这种需求,再加上市场的激烈竞争,所有企业都在致力于降低成本。尤其是近两年受原材料价格持续飙升、人工成本不断上涨等因素的影响,使得降低成本工作似乎到了"山穷水尽"的地步,持续生存就显得岌岌可危,寻找降低成本的新突破口迫在眉睫。我们放眼看去,众多企业将降低成本的工作重点放在那些容易被抓住和容易被"看见"的成本与费用上,而对于那些不易被抓住和不易被"看见"的成本降低,则很少考虑。笔者认为今后降低成本的方向应重点关注"隐性"成本,加强质量成本的管理无疑是一个有效的途径之一。     

近百家团购网站转型实物类团购

日前,独立团购导航网站团800联合创始人胡琛透露:"我们在每月的例行排查中发现,已有99家团购网站在经营方向上发生变化,产品已从本地服务类转型至实物类团购"。"目前本地服务类商家还存在团购需求,然而激烈的行业竞争使得谈到一个优质商家越来越难,可以说本地服务团购领域已是红海阶     

“123规划保障体系”竞争增量配电网

正国网湖北襄阳供电公司积极参与增置配电市场竞争,探索开展增量配电业务的战略方针和有效途径,适应新形势,通过制定"一项协议、两种机制、三条制度"——"123规划保障体系",联合政府、规划、土地、建设等部门,统筹公司内外需求,开展襄阳市高新园区增量配电网规划工作,尽量做到存量不减少、增量不流失,巩固和扩大公司市场占有率。     

企业技术创新中值得注意的几个问题

现在 ,广大企业对于技术创新工作都非常重视 ,然而有些企业虽然投入了较多的人财物力 ,但并未取得理想的回报。最近 ,笔者对一些企业的技术创新情况进行了调查 ,结果发现 ,企业要想取得理想的技术创新效益 ,当前必须尽快解决好以下五个方面的问题。一、技术创新应遵循“品本”原则所谓企业创新的“品本”原则 ,是指企业在技术创新中 ,应把主要精力放在新产品开发上 ,以新品开发为本加快推进企业的技术创新工作 ,从而使企业的一切创新努力都围绕“品本”来进行。“品本”原则是企业技术创新的重要基准 ,注重遵循 ,方能使企业的技术创新顺利转…     

完善体制机制 推动合资公司稳健发展

正近年来,成品油销售市场早已从"蓝海"变成"红海",国有成品油销售企业凭借资源优势快速发展的局面一去不复返。要继续保持和扩大市场份额,与地方政府或一些具有终端控制力的地方企业成立合资公司成为势在必行的选择。怎样做好合资企业的管理,促进合资公司稳健发展,是一个需要研究的课题。     

走向“蓝海战略”

什么是“蓝海战略”“蓝海战略”,是2005年2月欧洲工商管理学院W·钱·金与勒妮·莫博涅两位教授的最新研究成果。他们认为:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的全新的市场空间,彻底摆脱竞争对手。而硬碰硬的竞争只能使企业陷于血腥的“红海”,将难以创造未来持续的获利性增长。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过跨跃现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开…     

台湾纺拓会董事长王文渊寻找属于自己的"蓝色海洋"

<中国纺织>:您能否总结一下,您在报告中所提到的"蓝海策略"? 王文渊:我所说的蓝海策略就是,第一,以服务为导向的行销策略,也是一种全能型服务,利用设计与行销能力的结合,在竞争激烈的环境中,以满足客户需求为重心,让销售和服务结合,对品牌商或进口商等买主的运作模式、采购季节、产品范围与属性深入了解,配合供货商快速的打样、大货生产期限的控管、品质控管,做好售前服务,达到真正「深耕国际市场」的目标.     

墩上供电所:四步走 保供电

正入春以来,为满足备耕、春耕用电需求,国网池州市贵池区供电公司墩上供电所结合当地春耕生产特点,未雨绸缪,超前准备,采用"一访、二宣、三查、四除"四到位法,"零距离"服务广大农业生产用户,为墩上街道农民春耕生产用电"保驾护航"。一是走村访户到位"始于客户需求,终于客户满意",这是每一位电网人永恒的追