“当然”涅槃

当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调整。近期又有“当然干红彻底失败，梁氏集团退出葡萄酒业”的报道，这些报道再次引起了业界对当然的关注。本刊记者通过市场调查，以及和企业、经销商广泛交流，总结了当然干红存在的市场问题，并且对当然干红正在进行的转变进行了剖析，以期给读者一个“真实的当然干红”!另外，当然干红诞生的时候，正好是外来资本进入葡萄酒行业的高峰期，当然干红的案例有着普遍意义。外来资本进入葡萄酒行业的一般表现是“雷声大，雨点小”，品牌提升较快，但是市场运作不扎实。我们希望通过本文表达的一个观点是：没有外行的资本，只有外行的操作。而“从外行到内行”将是外来资本投资葡萄酒业的必要转折。     

为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？

2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地，为何没有定位于高端等等。针对经销商集中反映的几个“为什么”，本刊记者采访了五粮液葡萄酒公司和国邑酒业公司的负责人。五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，“国邑干红上市之前，我们曾对国内市场有过系统的分析，国邑干红的名称和价位反映了我们对葡萄酒产业未来发展趋势的判断”。     

理性对待冰酒热

中国市场上，冰酒的生产和跟风“热”了，但是消费还没有热起来。作为高门槛的产品，冰酒的消费也不可能出现“1996年干红热”那样的突发性消费热潮，只会表现出逐步扩大的态势。即使是在德国、加拿大等冰酒的传统生产国，冰酒的市场总量也依然有限。冰酒生产受制于很多自然因素，加之又是小众消费品，所以企业要慎重选择冰酒作为自己的主业。此外，冰酒市场培育周期长，更不适合投机型企业的进入。     

低价干红缘何不旺销

阻碍干酒和消费者“亲密接触”的到底是什么因素?很多经销商的答案是价格，认为过高的价格阻碍了干酒市场的发展。但是在我们调查中发现，低价干红并不旺销，相反，一些高端干酒却显得比较活跃，比如张裕解百纳系列、华夏长城年份酒系列。张裕解百纳在商超中最低价格都在60元／瓶以上，而华夏92在华南市场的餐饮终端的价格高达300多元／瓶。到底是什么原因使低价干红不旺销呢?黑龙江齐齐哈尔的徐景新经理认为：价格是干红旺销的充分条件，而不是必要条件。     

知识营销突破红酒市场壁垒

2004年下半年，北京盛事庄园葡萄酒有限公司的顿号干红面世。顿号干红聘请营销策划界的八位研究院院长组成专家顾问团，由中国营销学术研究院院长张海良先生担任营销总顾问。“外脑”的广泛介入保证了顿号干红营销决策的科学性。2004年9月份，本刊记者采访了张海良先生及盛世庄园葡萄酒公司营销管理凌云经理。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

空调市场又见群雄争斗

冷天本是空调业的淡季,但今年并不清静,海信集团,在北京等地推出系列低价“变频空调”,其中两款分别为3680元和3880元,降价额高达1000多元！在这股降价风的推动下,各空调生产厂家便迫不及待地开始通过电视,报刊广告推销自己的产品,武汉市最早掀起了销售热,某大型家电商场2月份就销出空调3000多台。     

走出名牌的认识误区

俗话说商场如战场,企业如何在市场竞争的风雨中立于不败之地?其中创造名牌产品,发挥名牌优势,已成为众多企业的共识,一场广泛的“名牌热”席卷了神州大地.在这股浪如潮涌的“名牌热”中,有一些问题值得我们冷静思考和重新认识.     

通化牌葡萄酒角逐“红酒奥斯卡”——通化葡萄酒射落IWC挑战赛五项大奖

6月16日，首都北京。在“中国国际葡萄酒峰会暨首届中国国际葡萄酒技术、贸易与投资年会”上，通化葡萄酒股份有限公司荣誉出品的“国宴1959特制山葡萄酒”获“2006年国际葡萄酒、烈酒挑战赛IWC金奖”，“雅仕樽冰酒”、“1992解百纳干红”、“1994解百纳干红”、“高级干红葡萄酒2000”四款产品被评为银奖。     

贪欲点燃的逐利疯狂——全民收藏热现象探析

有文物专家们认为,继北宋晚期、明朝晚期、清朝和民国时期的四次收藏热之后,当今中国进入了第五次收藏高峰期。如果说,前四次收藏热仅仅发自于文人墨客和权贵政要等社会上层,眼前这股收藏热的规模远超过以往任何时期,其参与者的广泛性和民间性成为最大的特点。     

差别化市场有商机

为了扩大内需 ,启动市场 ,我国近两年采取了不少“招数”,但是 ,收效不甚显著。对此 ,厂家感慨 :好东西就是没人买 ;商家叹息 :低价位形不成销售热潮 ;甚至经济专家也感疑惑 :过去一用就灵的价格、利息等手段也“失灵”了。而静观国内市场 ,在一片疲软态势中 ,各地差别化市场生意却较为兴隆 ,差别化市场究竟有多大商机 ?让我们走近“差别化市场”。“差别化市场”在哪里 ?近几年 ,我国商界刮起了一股“超市”、“精品城”、“连锁店”旋风 ,许多商人被这股旋风刮得晕头转向 ,无法把握自己 ,于是“超市”犹如雨后春笋 ,“精品城”比起豪华竞…     

桂林漓江风景区申报世界遗产的思考

近些年来申报世界遗产（以下简称申遗）热逐渐发展成为一种全球现象,但是面对这股热各申遣地应作以冷静的思考.文章客观的分析了桂林漓江风景区申报世界遗产失败的原因,从正反面论述了桂林漓江风景区申遗将会产生的影响,辩证的探寻了申遗的目的,明确了申遗应持有的观点和态度,强调了可持续发展观的重要性,最后对申遗“热”作以“冷”思考,得出综合评价与分析.     

刊中报

五粮液古窖泥惊现国宝展，民族干红巧打民族牌，蓝蝴蝶：野生帝国智谋淘金，宁夏红董事长张金山做客央视网站诠释大品牌，“国壮酒”挥师征战全国市场     

中国红：我的心里只有你没有他——访中国红干红全国营销中心总经理左英

龙徽推出中国红干红，将对目前的红酒市场产生多大的；中击波，这在业内还处于猜测阶段。但在经销商心目中，中国红干红的品牌魅力和产品品质已经是勿庸置疑了（详见本刊34期《力推“中国红”。龙徽打出亲民牌》和37期《“中国红”能否代言中国红酒？》），所以现在他们更急切地想知道，中国红干红的营销策略是否契合市场、招商政策是否对己有利。带着他们的疑问，记者采访了中国红干红全国营销中心总经理左英先生．．     

绯色桃红——桃红成为国际酒业的新亮点

有人说。中国匍萄酒在上个世纪九十年代中叶的“红酒热”是一次消费的高潮，其实也是葡萄酒文化普及的一个高潮，在那个阶段。人们认识并认知了干红，这一举改变了人们以前认为葡萄酒就是“发甜的饮料”的看法，将葡萄酒消费上升了一个档次，可谓是一种认知的爆发。     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

葡萄酒信息窗

“一千零一夜”加大西南市场开发力度；浙江金华，白洋河甜酒走俏；进口酒以品酒引导消费；华夏长城引导上海市场干红包装；澳洲酒业打造澳洲专卖红酒。     

ZOKE(洲克) 打造泳衣第一品牌

<正>伦敦奥运会中国游泳军团全面爆发,大放异彩,不仅取得了历史最好成绩,还引发了"孙杨热"叶诗文热"。这股热潮,也让不少游泳装备商对未来的市场更有信心,洲克便是其中一家。ZOKE(洲克)品牌创立于1996年,是中国驰名商标,中国游泳协会官方合作伙伴,国内泳装领先品牌,产品除了传统专业与时尚泳衣外,还有瑜伽健身等领域。目前在全国一、二线城市中高端网点近500家。     

大型百货商场建设热应该降温

<正> 最近以来.围绕着“大型百货商场建设是否过热”的问题,商界和学术界展开了热烈讨论。我在下文中所谈的大型百货商场,指的是营业面积1万平方米以上,分成若干个商品部综合经营,拥有现代化的营业设施这样一种业态,国外通常称之为“百货店”(DEPARTMENT STORE)。我的观点是:目前在一些大中城市中,确实出现了大型百货商场超常规发展的现象,这股“热”应该降温。 一、从现阶段城市居民的生活水平来看,大型百货商场不宜建设过多     

刊中报

国家工商总局为“纯粮固态发酵白酒标志”颁发注册证明，“珍爱100%&;#183;喜酒”上市，华东&;#183;百利淄庄——百利珍藏梅鹿干红葡萄酒隆重上市，“只设晨，不签单”，万事如意惹“争议”