广西产险营销制发展状况调查

产险营销制起步时间不长,但发展迅速,营销渠道已成为广西产险公司第一大业务渠道,渠道贡献率高.但尚处于发展初级阶段的产险营销制,在较短时间内经历了高速发展之后,其潜在问题和矛盾逐步显现.要解决这些问题和矛盾,促进产险营销制的健康发展,应从加强和改进产险公司营销管理、提高营销队伍素质、保持营销队伍稳定、加快适销险种开发以及加强外部环境建设等方面入手.     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看，适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善，还存在着诸多问题，主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同，所面临的风险也就不同，保险需求的差异性要求保险产品日新月异，但由于新险种，新产品开发的相对滞后性，在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

谈产险个人营销业务的发展

目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％,相比之下,产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞,已经不是问题了,关键是怎样搞好。     

产险个人代理营销的思考

如何正确认识和把握个人代理营销工作，进一步挖掘市场，拓宽展业渠道，促进公司的持续快速健康发展，已是摆在各产险公司面前一个亟待解决的课题。近期，我们通过现场调研和问卷调查的方式，对宁波市的产险个人代理营销(以下简称营销)工作进行了调查研究。     

来自基层的思考

产险营销已提到议事日程，一名营销管理者经过5年的探索实践，对产险营销的管理模式，人才队伍，激励机制总结出一套行之有效的办法。     

开辟新天地——中国人保浙江省分公司

近年来，中国人保浙江省分公司从实际出发，积极探索产险个人营销机制，逐步形成了一支较为稳定的营销队伍，个人营销已成为公司展业的重要组成部分。     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

产险公司在快速成长阶段构建核心竞争力评价体系的探讨

成熟产险公司的核心竞争力主要体现在产品创新、营销、成本管控、风险管理等方面，而对处于快速发展阶段的产险公司，评价其核心竞争力应通过构建基于能力而不是基于绩效的评价体系。本文从发展能力、内控能力、正外部性能力等方面着手，通过构建核一心竞争力评价模型来阐述快速成长阶段的产险公司核心竞争力体现。     

关于产险营销的调查

最近，中国人保安徽宣城市分公司对产险营销情况进行了调查。     

基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

一种产险营销新模式浅探

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,各家产险公司都在不断尝试拓展多元化的销售渠道,以减少对传统单一的外勤人员直销展业和普通代理人代理模式的依赖状况,以期加速发展业务,尽快抢占市场。经过几年苦心经营,如今多家产险公司除了传统的外勤直销外,已逐步建立     

再造营销

产险公司营销制度的创新，是保险公司核心竞争力的重要体现。在内部的营销制度安排上，用“扁平式”组织代替传统的“金字塔”式结构，是改变现行营销制度的方向。但在进行营销组织创新的同时，必须对保险公司内部的业务流程(或运行机制)与信息沟通方式进行创新。运行机制与信息沟通方式的改变是这种“扁平式”组织最关键的突破。     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

"转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专     

条条大路通罗马

地处沂蒙革命老区的中国人保山东临沂分公司1996年创建产险个人代理营销机制，业务连年两倍于当地GDP增长的速度，实现了快速发展。     

突破银保合作瓶颈

产险银保合作前景广阔 银保业务既是一种营销渠道的创新,又是一种经营方式的创新,将为客户提供更全面快捷的金融服务,从而成为我国产险新的业务增长点.     

日本产险业发展现状与监管政策分析

日本财产保险业发展现状与特点一、日本财产保险业发展现状2009年,日本产险业原保险保费收入为7.78万亿日元,赔款支出4.37万亿日元,产险业总资产为31.5万亿日元,净资产为5.54万亿元;产险业保险承保收益为543亿日元;赔付率和费用率分别为68.1%和35%。截至2009年7月,日本国内财产保险公司共计30家,在日外国产险公司21家。产险公司代理店为21.8万家,产险从业人员近220万人。     

我国产险公司再保险需求影响因素分析——基于BP神经网络方法的实证研究

本文在对我国产险公司再保险需求影响因素分析的基础上,选取1997年～2010年影响我国产险公司的宏观经济数据与内部企业数据,利用BP神经网络构建模型,对我国产险公司再保险需求进行拟合及测试(预测)分析,并采用MIV方法对各个变量进行相关性分析。本文实证研究结果表明,外部宏观经济因素对我国产险公司再保险需求影响较大,而内部因素影响效果不明显,我国产险公司再保险整体表现出"有效需求不足"的现象。     

我国产险公司品牌竞争力影响因素研究

随着经济一体化的加深,市场结构的变化与消费者生活水平的提高,品牌逐步成为消费者选择商品的重要依据。如今,保险这一重要的产业在品牌效应中也存在激烈的竞争,尤其是发展较早较迅速的产险市场,各家公司都在努力的提高在国内甚至是在国际上的品牌竞争力。本文通过对产险公司品牌竞争力的阐述,运用因子分析方法以及结构方程模型分析了影响我国产险公司品牌竞争力的主要因素,最后针对实证分析的结论提出可行性的建议以加强产险公司的品牌竞争力。