名片的故事

秘书把名片交给董事长,一如预期,董事长厌烦地把名片丢回去。很无奈地,秘书把名片退回给立在门外尴尬的业务员,业务员再把名片递给秘书:“没关系,我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。”     

软销售：寻找你的潜在客户

有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给秘书,秘书把名片拿进去。透过半开的门,推销员看见企业家把名片撕成两半,扔进了垃圾桶。秘书退了出来,告诉推销员,老板不打算见他。“那我可以把名片拿回来吗?”那个推销员问。秘书稍显尴尬,去向老板请示。老板递给秘书五分钱,并让秘书告诉推销员,很抱歉,名片被扔了。推销员不慌不忙,从钱包里拿出另一张名片,递给女秘书:“请将这张名片拿给你老板,并请告诉他,我的名片5分钱两张。”最后,他见到了老板,拿下了订单。这可以看做是一个励志故事。说的是一个人要取得成功,首先得具有明确的…     

经典八月 效益展翅——绿德尔公司秋季培训拉开序幕

<正>自2004年8月14日起,保定绿德尔生物制品公司董事长携 同中国直销业界专业顾问公司--北京海畴公司的讲师团走遍了祖国各地,分 别在保定、石家庄、郑州、兰州、丹东、盘锦、苏州等地进行了初级业务员全 能训练,达11场,参加人员近万人。通过培训,进一步把绿德尔公司的亮点 呈现在全国业务员面前。人性化的制度,独一无二的政府支持,无与伦比的高 利技产品,一流的管理体系,极大地鼓舞了全体业务员的士气,增强了凝聚 力。每一场培训结束后,业务员们留恋忘返,依依不舍的神情,深深感动了在 场的董事长及海畴的讲师们,掌声此起彼伏,久久不能平静。     

如何根据卖场需求设计产品包装？

很多消费品企业的业务员都会有这样的经历：在与卖场采购主管谈判时，碰到的第一个问题就是：“你这个产品包装不行!”没有经验的业务员对此往往会不知如何应答，失掉了底气，在接下来的谈判中就会处于下风，受制于人。而老业务员则清楚这其实是采购主管惯使的一种谈判策略。在这时，业务员要做的工作就是耐心地把自已的产品包装与其它品牌相同产品的包装进行比较，陈诉其中的优点，直到对方转入下一个话题。     

企业文化无法复制

一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概有几十张，例如“业务员日记表”、“业务员周报表”、“业务员月报表”、“业务员计划和总结表”、“市场信息反馈表”、“每月销售利润表”、“每月市场费用表”、“经销商库存周报表”等等……业务员为了应付报表，甚至忽视了对经销商的服务，只是每天填表，几乎把所有的时间都用于填制这些表格，变成了表格“奴隶”。     

A管理模式与业务员工作管理

运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有…     

人不可貌相

最近参加一个活动，认识了一位老板，这位老板是来当地考察投资的。我接过他递上的名片，是那种带花纹的发亮的名片，感觉很俗。上面列了好几家公司，密密麻麻的。我也没细看，总之他是个有钱人。他客气地跟我说请我去他那儿玩，可以住他开的宾馆。我敷衍两句就把名片放包里了。     

秘书参谋的原则、时机与艺术

秘书要善于坚持原则、把准时机、掌握艺术,更好地为领导决策提供参谋辅助服务。参谋服务是秘书工作的重要职能。只有坚持基本原则,把准恰当时机,掌握方法艺术,才能当好领导的"左右手"。秘书参谋的原则秘书参谋是为了领导更好地作出决策、指挥全局、抓好管理,要坚持遵循以下原则。方向第一原则。秘书为领导提供参谋辅助,要把坚定正确的政治方向放在第一位,始终保持清醒头脑,坚持正确的政治立场和政治原则,紧跟党和国家路线方针政策。     

李兴浩的唯生产力论

志高集团的扁平化算是做到家了。作为一个年产值上百亿、员工数万的企业，李兴浩的名片上是董事长兼营销总监，这样的兼职算是罕见。这一方面说明了营销在这个企业中的地位，同时也说明管理层次的简约。李兴浩不无得意地说：“180位中层干部全部直线向我汇报。”     

莫将“歇业”当招使

日前，一位老友来访，递给我一张名片，上面署着“&;#215;&;#215;公司董事长”头衔。我高兴地祝贺他又创办了一家新公司，并询问起这家新公司的经营范围和经营状况。可这位老友却笑呵呵地告诉我：“还是原来那家公司和经营范围，还是原来那套人马，只不过是将原来的企业歇业掉，重新注册个新企业，     

业务员的权限诊断

业务员是公司开拓市场必不可少的,是厂商的耳目和喉舌,好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶,但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟。对于业务员的使用,的确是一门学问。     

秘书的选择题

美国辛辛那提大学一位教授在讲授秘书学时，出了这样一道测试题：一天早上，某公司老板收到一封代理商寄来的非常无礼的信。他看后十分气愤，怒气冲冲地把秘书叫来，让他记录自己口述的回信：“我没有想到会收到你这样的来信，尽管我们之间已有长时间的交往，但事到如今，我不得不中止我们之间的一切交易，而且我还要到处宣扬你的恶行!”老板命令秘书将信打印出来并立即寄走。对于老板的命令，不同的秘书可能有不同的选择：     

歌手很忙

在东三环一家五星级酒店，当郑钧出现在我面前的时候，让我感到惊讶的是他早已不是那个狂放、桀骜的摇滚歌手，伸手递出的名片上，他的职位是北京漫动时空文化传播有限公司董事长兼创意总监。     

中国企业家理事名片

)撒徽狱淮没益{叫班 番禺珠江钢管有限公司 董事长陈昌 麟幂缎娥粼嘿绷 华通行物流有限公司 董事长李凤祥 福翼需藻象澎熟像J 柳黝邢笋招靛笼淄娜吧拟豁 金科控股集团有限公司 董事长朱志刚 杭州波皇门业有限公司 董事长沈波中国企业家理事名片     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

领导不在秘书怎么做

笔者从某报看到这样一则消息:台湾某企业的董事长、总经理在内地几个沿海城市转了一圈后,不无感慨地说:在内地,你要有事找领导(包括机关领导、企业董事长、总经理等)洽谈,电话打过去,如果领导不在,秘书只会说:领导不在,请待会儿打电话来。     

大智创大业——记山东大地盐化集团有限公司董事长、党委书记、总经理孙文勇

孙文勇，男，汉族，中共党员，现年39岁，硕士学历。历任岔河盐场生产技术处调度员、办公室秘书、办公室副主任、主任，岔河盐场副场长、卫东盐场党委书记、岔河盐场场长等职务，现任山东大地盐化集团有限公司董事长、党委书记、总经理，高级政工师。     

抱怨也是“成本”

经常会听到一些业务员的抱怨之辞：工作压力太大、待遇太低……常人看来，在工作中产生抱怨是常有的事情，很少有人会把抱怨和成本联系起来，甚至于有些管理人士认为，抱怨只是员工发泄不满情绪的一种方式，可以让员工的负面情绪得到某种程度的宣泄，以便更好地开展工作。     

礼仪漫谈之三──接送名片

礼仪漫谈之三──接送名片在现代社交场合及审计工作中，接送名片是最常见的一种结交方式，特别是审计人员到被审计单位后，用名片作自我介绍，不光是为讲明身份也便于工作联系。递送自己名片时，应该把文字面向着对方，让对方容易读，千万不能用单手或手指夹着给人，应该...     

一面耀眼的党旗——记全省“优秀基层党组织书记”吴迪富

6月1日．当记者走进江苏宇迪光学公司时．吴迪富递过一张印有党旗的名片：第一头衔——党总支书记，然后才是董事长、总经理。“我首先是一名党员．一个民企党组织负责人，然后才是企业老板。”