在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制.所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制.买单制激励方式简单、直接、透明,员工每天的营销成绩可及时得以反映,因此这种激励形式一经推出,便极大地激发了前台员工的营销热情,挖掘了员工的营销潜能,一时间产品销量大增,网点的整体销量和效益较以前有了大幅提升.     

建立商业银行基层行买单制薪酬分配体系下的利益共享机制的思考

近几年来,商业银行纷纷打破原有薪酬分配体系,开始实行买单制。买单制实施后．一方面极大地激发了业务一线人员的营销积极性,提升了银行产品营销业绩。但另一方面也暴露出一些问题,主要体现在不同地域、不同业务条线、不同岗位员工的收入差距失衡明显,影响了相当一部分员工尤其是中后台员工的工作积极性。为继续发挥买单制对业务发展的促进作用,同时有效克服在实践过程中所暴露的问题,笔者认为,商业银行基层行在不同岗位之间建立基于业务买单制下的利益共享机制不失为解决上述问题的有效途径之一。     

在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制。所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制。买单制激励方式简单、直接、透明,     

商业银行买单制现状分析及改进建议

产品买单制作为一种行之有效、立竿见影的考核方式,被各家商业银行广泛采用,对激发员工积极性,促进业务发展起到了重要作用,但具体执行中仍存在一系列需要完善的问题。本文就买单制这一考核方式的优缺点进行了分析,重点针对当前执行中存在的问题,提出了进一步改进的措施。     

对我国银行中间业务实行“现买单制”的思考

伴随利率市场化改革步伐的加快,作为银行主要利润来源的利差收入受到了利率风险的冲击,我国银行业若要持续稳定的扩大盈利水平,必须开拓新的利润增长点以应对不断缩小的利差空间。中间业务作为银行业近年重点发展的战略性业务,其地位日益突出,银行的激励考核力度也在逐年加大。中间业务“现买单制”是银行在拓展中间业务过程中吸取国外先进经验,总结归纳出的适合我国银行情况的有效的激励办法。本文就银行中间业务“现买单制”的推广实施做已初探。一、银行推广中间业务“现买单制”的重要意义银行中间业务“现买单制”就是对部分中间业务产品奖励实行“明码标价”,以计价工资的形式直接考核兑现到营销个人和基层网点,以加大对价值链前端的激励,确保资源真正激励到价值创造的关键环节。通俗理解就像改革开放初期,工业企业实行的劳动计件工资制,这一激励措施实施,使得奖罚分明,收入透明,可以充分的调动各岗位员工的工作积极性。(一)银行推广中间业务“现买单制”,能够使基层行及广大员工的营销意识发生质的转变。实行“现买单制”后,一线员工的营销意识发生了由“让我营销”到“我要营销”的质的转变,主观能动性得到充分发挥。有的银行实施的中间业务至下而上的“现买单制”报价考核办...     

界首市支行：业务经营 你来支招

培养员工的主人翁精神，增强员工的参与意识，提高指导经营的针对性和科学性。最近，界首市支行党委向全行发出了“我为经营献计策”的倡议，请员工为经营支招，要求有话则长，无话则短，贴近经营，切合实际，得到了员工的积极响应。短短半个月的时间，就收到各类意见和建议200多条，内容涉及市场营销、员工培训、产品宣传、劳动纪律、风险防范等等各个方面。     

谈谈违规的成本

银行员工每个岗位都是一项资源的配置，员工在岗位上履行操作规程，遵守规章制度，是对资源配置的充分利用，以实现银行效益。若员工违反规章制度，资源配置会产生负效益，给银行带来损失。这里指的损失，就是违规成本。既然有损失，就得补偿，谁是最终的“买单者”，银行还是违规者?值得研究。     

对商业银行开展联动营销的思考

当前,各商业银行都不约而同地提出加强联动营销,加强对高端客户的全面服务,实施产品组合买单,促进产品的捆绑销售,从而提高经营效益。本文在对联动营销的含义进行初步界定的基础上,分析了商业银行实施联动营销的障碍,并提出了促进其顺利推行的应对措施。     

关于山东丰源集团企业内部会计控制制度建设的调研报告

<正>一、山东丰源集团总体情况山东丰源集团是以煤炭为依托、煤电为主体,主业突出、多业并举、跨区域经营的大型股份制企业。旗下辖有20多个分子(集团)公司,拥有资产75亿元,员工7000多人,是集煤炭、水泥、热电、生物制药、生物造纸、农业肥料、生物化工、绿色板材、低聚木糖等产品生产经营为主的综合性现代化企业。二、集团公司会计制度建设目标     

基层行个人金融产品买单制考核中存在的问题及对策

买单制作为一种行之有效的激励手段，近年来受到了国内商业银行的追捧，特别是在个人金融产品的营销中得到广泛应用。但在具体应用中，部分银行的基层行对产品买单制的认知存在误区，使其效果大打折扣并催生了一些风险隐患。[编者按]     

产品单价机制下基层员工考核绩效分配常见问题及对策探析

当前，产品单价制（也称为“计件购买制”、“内部买单制”）作为建设银行内部市场机制的一部分，正在被大力推行。河南省平顶山分行从2003年开始，先后尝试对基层行员工进行业务量考核，在全辖经营单位对所有业务全面实行产品单价制。考核机制的导向作用有效激发了员工队伍的积极性，提升了服务质量，推进了业务发展。到2007年6月末，分行各项存款从2004年初的40．58亿元增长到85．61亿元，增幅110％；各项贷款从17．98亿元增长到55．63亿元，增幅209％；经济增加值2004年仅1176万元，2007上半年已达5140万元。目前已经在区域同业中具备了较为突出的服务品牌优势，在全省系统内居于一类行，并跻身全国建行系统2007—2009年度中心城市行之列。在推进产品单价机制过程中，我们也曾经被种种繁杂的问题困扰，同时也不断探索和积累了一些解决问题的方法，亲身经历和实践，对基层行推行计件购买制、规避员工绩效分配中可能产生的矛盾和问题，或许有所借鉴和启示。[编者按]     

银行是否应为员工私售理财产品损失买单?

正近年来,银行员工私售理财产品事件频频发生,不少学者、律师和投资人都认为银行应依法承担责任,一些投资人甚至通过媒体炒作、打横幅标语、闹访等非理性方式维权。然而,银行方面则认为私售行为是员工的个人行为,应由员工个人承担相应的刑事和民事责任,银行依法不应当承担责任,双方之间的意见截然相反。同时,有些银行被曝发生私售事件后,迫于各方面压力,没有通过司法途径解决,而是由有关机构为投资客户损失买单。本文从法律角度分析,银行是否应当对其员工私售理财产品行为承担法律责任。     

正泰集团股份有限公司内部审计发挥重要作用

一、企业基本概况 正泰集团公司是一家以专业电气制造为主的民营股份制企业。创业初期，公司仅有5万元资本，8名员工，是年产值不到一万元的家庭作坊式小厂。历经20多年来的艰苦创业，已发展成为股份化、专业化、网络化、社会化的大型企业。现有七大专业子公司、50余家持股企业、800多个专业协作厂家，在全国各地有2000余家销售公司和特约经销处，产品畅销世界70多个国家和地区。正泰集团公司现有员工15000多人，主要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、工业自动化设备、汽车电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品；综合实力已连续多年名列全国民营企业500强，“正泰”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，系中国低压电器行业最大产销企业和“全国诚信纳税会员企业”。     

意联科技甘泉:未来超高频RFID技术的发展方向是定位、加密、传感器集成

你有没有想过这样的场景,某一天到沃尔玛超市买东西不用长时间排队了,因为通过自助买单系统,你手中的小推车就能完成买单过程,无需收银员。另外一个新闻故事,世界知名品牌宝洁公司在多年前试图通过街区系统采集大数据,他们在产品中使用了RFID技术,采集车出巡时能获取到RFID信息,下一步就是利用大数据来处理规划问题。将这两个故事场景结合到一起的是Alien的全球产品经理甘泉先生口中所说的RFID。在2016年4月7日召开的     

基于学习型组织下提升知识型员工绩效的对策研究

在信息技术飞速发展、经营环境复杂多变的背景下,学习型组织被认为是21世纪的组织新形态,且结合知识、资讯、科技于一身的知识型员工受到广泛关注和重视,他们运用掌握的知识帮助企业的产品和服务增值。如何管理和提高企业中知识型员工的绩效进而打造学习型组织是现在许多企业管理层关心的重要问题。通过分析组织中影响知识型员工绩效的因素,总结出提高知识型员工绩效的对策。     

决定银行稳健发展的要素探讨

(一)员工的专业素质银行是一个以经营金融产品为主的特殊行业,是通过向社会提供各种金融服务来实现对经济的支持和自身发展的。在这个互利互惠的过程中,人是主体,离开了人的作用就不能完成这个创造“双赢”的过程。因此也就要求,工作在这个特殊行业中的员工必须具     

建设城乡一体化的全能型国际金融企业

愿景是中国农业银行的发展目标，是全体农行人对未来的美好期待，是广大员工愿意为之奋斗的共同理想。中国农业银行追求金融一体化的业务格局，卓越持续的经营业绩，国际先进的公司治理结构和风险管控能力；追求业务协调发展，主要业务稳居市场主流地位，核心经营指标位居国际一流水平；追求员工队伍人才济济、团结进取、精英辈出、团结和睦，产品品牌传播深远、客户信赖、倍受推崇，企业形象卓然出众、社会认可、受人尊敬。     

客户经理──未来商业银行的精英

客户经理是未来商业银行的精英 ,营造一支高素质的客户经理队伍 ,是商业银行应对ＷＴＯ、争取优质客户、占领市场、提高经营效益的一项重要工作。一、高素质客户经理的标准客户经理制是商业银行把握市场营销原则 ,以黄金客户和优质客户为主要服务对象 ,通过对客户和市场的调研 ,充分利用商业银行的人才和信息资源的优势 ,以客户管理为中心 ,把自身的经营行为和服务同顾客的需求相结合 ,采取促销和分销手段 ,推销金融产品和服务的一种新型的经营机制。让高素质的员工管理重要客户 ,将以前“多点对多点”的分散型经营方式转化为“单点对多点”…     

铜陵市农行召开年初工作会议

3月12日，铜陵市农行召开了年初工作会议，市分行机关全体员工、经营单位除当班柜员的所有干部员工，共130多人参加了会议。     

国有商业银行机构撤并对地区经济金融的影响

一、机构撤并带来的影响 　　(一)对国有商业银行自身的影响.一是有利于降低经营成本.撤并的机构多以经营状况差、经济环境差、重复设置的为主.撤并后相应减少了人、财、物的支出,压缩了费用,降低了经营成本,提高了效益;二是激发了员工的忧患意识.通过撤并减员,使一些素质低、工作能力差、靠吃大锅饭过日子的职工无法立足,激发了员工奋发向上的精神和敬业爱岗的热情,体现了以人为本的经营理念.……