企业营销决策探要

<正> 一、营销决策至关重要 在当今买方市场条件下,企业欲在日趋激烈的市场竞争中求生存、求发展,就必须在营销策略方面作出科学的决策,使企业按照预先确定的决策目标行进,取得预期的理想效果。 国内外企业经营成败的经验教训告诉我们:大凡成功的企业无一不在营销决策上胜人一筹;而失败的企业无一例外地败在营销决策失误上。营销决策是否正确是决定企业经营成败的关键。现代营销学认为:企业管理的重心在营销,营销的核心在决策,决策失误是重大的失误。正因为如此,一切深谙市场营销谋略的企业人士都十分重视营销决策,把营销决策置于重于一切、先于一切和高于一切的战略地位。营销决策的重要性由此可见一斑。     

企业决策的财务导向与营销导向

企业提升销售量，加快企业发展速度的诉求决定了企业在进行决策时需要考虑到营销导向；同时企业要求控制成本，注重企业的发展质量这种诉求又决定了企业决策时需要注意其财务导向。财务管理与市场营销二者都是企业运作的重要环节，二者既有一致性又有矛盾，需要不断地协调。     

营销观念的发展与博弈均衡：兼谈旅游企业的市场决策

营销观念的发展与博弈均衡兼谈旅游企业的市场决策吴长文︵杭州大学旅游学院︶一、市场营销观念的发展市场营销是一个企业为了创造、建立和保持与目标市场彼此有利的交换关系而分析、制定和控制计划，以实现企业的目标。各种市场营销观念都是随着经济发展和市场供求关系的...     

发挥营销调研在房地产市场营销中的作用

营销调研是房地产企业市场营销的起点,是制定市场营销决策的重要依据。本文在分析了房地产营销调研的作用及具体内容的基础上,对房地产营销调研的具体步骤进行了详细的阐述。     

电力需求信息监控系统建没项目在供电营销中的研究

电网企业产品价值的最终实现需要通过电力市场营销活动来完成,而电网企业从事市场营销活动、进行电力市场营销决策和组织,都是在特定的营销观念指导下开辰的.下面根据电力市场营销战略思路,借鉴山东省电力营销实际情况,确定电力营销策略重点.     

浅析市场营销预测程序及深度营销

市场营销正处在一个激烈竞争、瞬息万变的宏观环境中,常常面临着错综复杂的新形势。因此,企业的市场营销必须做出深度的营销和正确决策,这是搞好企业市场营销的前提条件。本文市场营销预测程序方法进行了分析,并对在导入深度营销模式后,实现企业研供产销体系的一体化协同进行分析探讨。     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

浅析营销决策中的市场调查应用

成功的市场营销,要经过一系列的环节,其中市场调查这一环节占据极其重要的地位。本文首先论述了市场调查的定义,然后分析和讨论了在市场营销中,市场调查的作用和意义,最后提出了在营销决策中,市场调查的应用。     

虚拟社区对消费者决策行为的影响——从“宝马微信朋友圈广告”浅谈虚拟社区下的营销策略

本文分析了虚拟社区环境下的消费者行为特点,虚拟社区的营销价值,并以微信朋友圈宝马广告为例来说明虚拟社区营销模式对消费者决策行为的影响,提出了企业在虚拟社区条件下所应有的营销策略。虚拟社区并不仅仅是一种传播媒介,更是将企业经营从推销观念向市场营销观念转变的重要工具,充分利用好虚拟社区的口碑效用和品牌聚集效应,就能使虚拟社区成员转变成为企业的营销者。     

浅谈现代物流管理对企业营销活动的影响

企业的市场营销与企业的物流两者之间有非常密切的联系。企业市场营销着重企业物流管理的决策方面,而企业物流则发挥企业营销的重要职能。本文主要是通过阐述两者的的概念及具体活动的分析,揭示现代物流管理对营销活动的重要影响和作用,加强营销活动中对物流的重视,通过市场营销的视角来看现代物流管理的发展趋势。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

对市场营销组合理论新阶段的思考

市场营销组合是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来,形成整体优化的营销策略,目的是保证企业目标的实现。通过对市场营销组合理论四阶段的研究,笔者提出了对4V理论的全新理解,即从4V理论内容到4P-4V的转化,这一概念认为,市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合,从而为企业的营销实践提供了新的思路。企业只有适应时代变化将四者结合,总结出适合自身实际的营销理念,才能在实践中战无不胜。     

房地产营销决策支持系统分析与设计

营销决策一直是我国企业经营管理工作中面临的重点和难点,成功的公司与不成功的公司之间差异往往并不在于战略,而是在于管理者实施这些战略的效果。文章通过对房地产营销决策支持系统的研究,将对房地产营销决策的发展提供一个很好的模式,为高级企业营销决策者提供有效的决策支持工具,以提高决策者的决策能力,来实现房地产营销决策的科学性和有效性。     

跨国公司营销渠道管理

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结制造商与最终用户之间的纽带．选择何种渠道是企业最高管理层面临的重要决策,它将影响其它营销决策．对跨国公司营销渠道管理策略的研析也就具有一定的现实意义．     

营销工程应用导向的营销决策方法

企业营销决策过程中,如何实现营销理论到营销实践的飞跃,已成为决策者们关注的重点,同时,这也是影响营销决策成效的重要因素.营销工程为决策者提供了一种科学营销决策方法.本文主要介绍了营销工程的本质及其核心内容,包括营销理论基础、营销决策模型和营销工程软件平台.     

专用车辆市场营销决策的改革与发展方向

专用车辆是服务于专项领域运输需求的车辆,能够为各个特定行业提供必要的运输条件,满足社会对物资调配与人员运输的需求。我国是汽车消费市场大国,但近年来专用车辆市场营销收益不够理想,尚未达到经销商预定的销售目标,影响了车辆市场可持续发展的趋势。结合专用车辆市场发展现状,本文分析了市场营销决策的发展趋势,提出了符合专用车辆市场特点的营销改革对策。     

网络环境下消费者决策过程分析

随着网络经济的发展和深化,网络营销成为很多企业实施营销的一种重要手段。现代市场营销理论认为,了解市场的需要和欲望,对消费者行为进行分析是企业市场营销的出发点,在网络环境下也不例外。而且与传统的环境下的消费者行为相比,互联网时代的消费者行为已经发生了变化。     

低碳经济下企业市场营销工作的发展与应对分析

在低碳经济时代,企业作为经济的最基本决策主体之一,实施低碳营销是实现低碳经济发展的基本保障。本文从低碳营销的产生背景谈起,简略阐述了企业进行低碳营销的必要性,然后就低碳经济背景下企业市场营销工作在未来的发展应对提出建议。     

浅析市场营销学与决策支持系统

随着社会经济的发展,市场营销学从传统的市场营销学演变为现代市场营销学,而系统性的决策支持,有助于使企业以最小的营销资源,获取最大的经济和社会效益,增强市场竞争力,实现企业的营销目标。本文将从营销调研、目标市场决策、产品决策、价格决策、分销决策几大方面阐述决策系统对开展市场营销活动的重要意义。-     

基于层次分析法的房地产企业营销策略影响因素研究

房地产营销受到多方面因素的影响,面对激烈的市场竞争,房地产企业更加需要科学和有效地进行营销决策,本文把各种影响因素分成4大类,采用层次分析法进行定量研究,并结合当前房地产市场营销的实际情况进行分析,希望分析结果对房地产企业进行营销决策有一定的借鉴作用。