基于消费数据的大型百货商场会员购买力模型研究

本文主要基于获取的商场会员信息数据、商场销售流水表、会员消费明细表、商品信息表,通过Oracle数据处理与分析,剔除异常数据,为后续处理做准备。通过分析商场的会员消费特征,会员与非会员消费特征的差异,有针对性的为商场管理者提供营销建议;建立了基于会员性别、入会时长、年龄和消费频次的评估会员购买力的多元线性回归模型,并对模型的每个参数进行了检验。     

大型百货商场会员画像描绘

文章针对大型百货商场的销售情况,利用相关数据对销售中的会员和非会员进行了识别,利用识别出来的会员,根据会员的消费次数和消费金额构建数学模型,得出每个会员的购买能力,了解会员对商场的价值;此外,对商场中的会员定义了三维状态向量,对会员进行了分类。根据会员的分类和销售数据表对商场的会员激活率进行了建模分析,得出该商场的促销活动对激活会员有很大作用的结论。     

基于大数据时代的卷烟精准营销模式研究

大数据时代的精准营销受到卷烟企业的关注。本文就大数据时代的特征以及所产生的影响、精准营销的内涵和卷烟行业精准营销模式的设计展开了讨论,对精准营销模式的客户细分及模式指标设计进行了分析。为卷烟企业开展精准营销活动提供帮助。     

基于客户价值的卷烟零售客户分类研究与应用

本文从当前价值和潜在价值两方面设计综合测度烟草公司卷烟零售客户价值的指标体系。基于L市2017年、2018年零售客户基础数据和营销数据,测度零售客户的当前价值和潜在价值。采用k-means方法对零售客户进行聚类,聚类结果符合"二八"原理,为烟草公司实施精准营销、客户经理职业化等工作提供更加细致地客户细分依据。     

虚拟品牌社区下的精准营销探析

传统的精准营销采取直邮、Email、楼宇电视等工具,这些媒介对消费者的细分程度低,成本高,反馈时间长。虚拟品牌社区聚集了大批与品牌相关的同质消费者,社区用户的参与性强,为企业提供了高质量的消费者数据,提高了精准营销最主要的数据库规模。本文在研究精准营销的基本结论的基础上,分析了精准营销实施过程中的困难,结合虚拟品牌社区研究,提出了虚拟品牌社区环境下的精准营销提升的几个关键点的改善,并对虚拟品牌社区环境下如何进行更加有效的精准营销提出了建议。     

门店顾客细分研究

由于顾客存在差异,相同的营销策略全局性地针对所有顾客所产生效益非常低,因为并不是每一个顾客都适于成为高价值顾客或值得发展的顾客.一个企业的资源是有限的,如何在有限的资源下实现利润的快速增长,就要明智地关注正确的顾客群体,关注不同顾客群体之间的差异,相应地制定发展与维护策略.本文选取某一零售商的一家门店在一个季度里9894名会员的消费记录数据及其相应的会员信息,准备对客户群体进行细分,希望能够找到最为合适的顾客人群,使零售商有限的营销资源能够收获更大的利益.     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

论精准营销的内涵与实施策略

精准营销是通过定量和定性相结合的方法在进行精准定位的基础上,依托现代信息技术手段捕获目标受众的消费心理和消费行为等信息,建立个性化的顾客沟通服务体系,建立一个恰当的信息传输通道,并对其进行有针对性的营销活动,实现"一对一营销",实现企业精准、可衡量和高回报的营销沟通,达到对效益最大化的追求。     

“非典营销”启示录

<正> 因为受传染性非典型肺炎的影响,大型超市、商场和商业街的人流量减少,消费需求也越来越低迷,终端的销售严重受阻,各类快速消费品生产经营企业的销售受到较大冲击,销售额急剧下滑。 非典时期,面对下滑的销售额,销售经理们整天愁眉苦脸,看着销售报表上的数据,不知道如何采取行动来应对。更有营销人员把非典当成借口,整天无所事     

网上团购与CHINA-VALS模型

本文以人口统计学变量细分为辅,以CHINA-VALS分析为主,从宏观层面来对网络团购消费的消费者进行分群,结合消费者网络团购的消费习惯,研究其价值观和行为特征。期望能够补充和完善有关我国网络团购消费者研究的理论,并为网络团购网站制定基于市场细分的营销战略提供理论借鉴。     

福州市潜在汽车消费者市场调查研究

本次是对福州未购买汽车消费者开展市场问卷调查,调查内容涉及到消费者个人基本情况、消费能力、消费倾向等20个问题,通过对收集数据进行分析,并依据调查数据结果提出营销方法,为汽车销售企业提供营销借鉴。     

会员制网络营销探讨

在现代市场经济中,随着电子计算机的广泛普及,电子商务发展迅速,为了扩大销售,增加产品在市场的份额,许多企业实施了会员销售制,即发展消费者为企业的会员,通过给会员价格优惠、服务优惠激发消费者的消费欲望实行网络消费。     

“互联网+”时代住宿和餐饮业营销策略问题研究——基于消费者视角的分析

本文以"互联网+"时代为背景,从消费者角度出发,通过调查问卷的形式,运用因子分析法探查当前住宿餐饮业营销领域存在的问题,从细分消费人群、实施分策略营销,加大折扣力度、提高消费的透明度,加强多平台宣传力度、扩大企业影响力,提高产品和服务质量、充分发挥消费者的宣传作用等方面提出了营销促进策略与建议,以期对我国传统住宿和餐饮业更好更快发展提供借鉴。     

福州市潜在汽车消费者市场调查研究

本次是对福州未购买汽车消费者开展市场问卷调查，调查内容涉及到消费者个人基本情况、消费能力、消费倾向等20个问题，通过对收集数据进行分析，并依据调查数据结果提出营销方法，为汽车销售企业提供营销借鉴。     

市场营销创意探讨——以“小茗同学”冷泡茶品牌为例

文章运用市场营销理论,分析并揭示了统一企业(中国)投资有限公司新品牌"小茗同学"冷泡茶成功营销背后的秘密,认为"小茗同学"成功的秘密就在于以消费群来重新进行市场细分、结合"95后"的特征进行精准的品牌定位、新颖的包装设计、富有特色的产品命名及营销方式上的创新。     

商场预算管理实施问题与应对措施

当下国内百货商场的市场竞争十分激烈,面临着商场经营同质化严重、商场数量趋于饱和的经营困局,整体行业发展呈现出两极化,行业发展速度放缓.在这样的经营环境下想要快速发展十分困难,但我国依然有着全世界最庞大的消费市场.在优胜劣汰的自然法则之下,百货商场通过电子商务的建设,顺应市场和消费的潮流,积极拓展新一代消费者的需求潜能,形成以顾客为中心的业务模式的加速器;通过建立全价值链的新型业务模式,增强公司业务发展的推动力;建立完整的网络零售服务体系,构筑企业竞争的支撑点.为了形成商场零售多业态协同效应,满足信息系统、多层次会员管理制度、多种营销和销售方式的规模化发展需求,亟须建立起一套全新的预算管理制度和体系.做好预算管理不仅可以提升企业整体管理水平,还可以促进企业实现更高标准的经营效益目标.文章从商场预算管理实施与建设的重要性入手,具体分析目前我国商场预算管理存在的问题,并根据这些问题提出相应的解决措施,希望帮助商场企业实现快速地高质量发展.     

大数据环境下电商精准营销策略研究

随着互联网的日益普及,人们对互联网技术的利用率越来越高,由此而来的大数据对社会的各行各业都带来很大变化,人们正步入大数据时代。在企业营销中,大数据的应用可以大大促进精准营销的发展,为其带来前所未有的发展机遇。本文详细分析了企业在电子商务中实施精准营销的策略。     

国内品牌的笔记本营销策略分析——以大学生为例

文章从笔记本市场的主要消费群体校园用户出发,进行了一系列的调研,对调查对象基本情况和数据进行了统计学分析,结合SWOT分析、营销策略组合,市场细分等分析方法,并结合国际贸易学的相关理论,对国内市场以及国内外笔记本的贸易环境进行了分析,面对校园用户的国内品牌的笔记本的营销策略提出了对策。     

基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升

大数据时代消费者对于消费进程的体验需求日益提高。"互联网+场景营销"适应了现代互联网发展的需求,体现大数据时代的特征,对接O2O场景营销的新特点与新要求,更好地满足消费体验需求。通过基于消费体验需求的"互联网+场景营销"内涵及作用分析,阐述大数据时代"互联网+场景营销"之场景营销与企业营销效率的关联,分析"互联网+场景营销"对于营销效率提升的价值。紧密对接消费体验需求,提出"互联网+场景营销"效率的提升途径,旨在提高企业差异化营销水平和"互联网+场景营销"品质,促进企业营销效率提升。     

大数据的精准营销策略研究

在信息技术快速发展的背景下,互联网渗透到人们的日常生活的各个方面。在电子商务的发展中,基于互联网的大数据技术,来构建精准营销机制,不仅能够提升客户需求的满意度,同时也能够为营销企业的现代化发展提供保障。精准营销策略的开展,需要大数据技术为营销提供技术支撑,以此降低实际的营销成本,保障营销企业的市场竞争力。基于此,本文主...