现代企业财务管理与薪酬模式的契合研究

销售提成是实现扩大市场占有率,实现利率增长的常见手段。作为薪酬模式的常项,销售提成对以调动员工的积极性,完成销售任务、扩大市场占有率,具有很直接的推动作用。然而,销售提成的弊端也显而易见,在目前企业管理会计应用过程中,企业员工的薪酬提成仅仅挂钩与企业产品的销售,而没有牵连企业利润,致使员工的积极性与企业利润往往背道而驰。本文基于薪酬模式,探讨企业与员工的利润共益模式,以求实现薪酬模式下的个人与企业的利益共向,实现利益同化。     

浮动提成的累进核算

销售领域大多实行佣金制薪酬制度,佣金计算公式为:佣金=员工实际销售额×提成比例.实践中企业常采用浮动提成方案,即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系,佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例.     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

绩效加薪酬,让激励再飞一会儿

案例A A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差.     

薪酬体系如何优化

案例背景A公司是一个从事研制、生产和销售预拌商品混凝土(简称商砼)的建筑企业,其员工的薪酬体系主要由“岗位工资 绩效工资 工龄工资“组成,不同岗位的员工享受不同的岗位工资;绩效工资坚持做到将生产绩效考核与薪酬直接联系起来,即将公司每月生产的商砼方量与绩效工资挂钩,按一定比例提成,这一规定有一定的合理性,从目前情况看,     

X 家具公司薪酬方案设计研究

薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容之一,也是企业最基本的激励机制.本文通过对X家具有限公司的薪酬管理问题进行调查、分析,并结合X公司发展战略和薪酬设计原则,设计了一套适合该企业目前发展状况的薪酬方案.以期对X公司以及其他同类公司薪酬体系改革提供借鉴.     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

浅议石油销售企业薪酬核算的信息化管理

在人力资源管理中,薪酬体系具有不可替代的激励和导向作用,是调动人力资源的最有力的杠杆.由于石油销售企业机构本身的特点及其在改革中的特殊性,薪酬体系较之其他企业更加复杂,各地的薪酬标准都不同,且项目繁多而又具有不稳定性,使得许多地市公司劳动工资部门的工作繁重而效率低下.本文通过对石油销售企业薪酬核算现状的分析,探讨如何使用现有的信息技术对薪酬发放进行管理,提出了自己的观点与思路.     

薪酬激励设计五步法

<正>激励模式、总体薪酬水平、固浮比、考核指标、奖金与绩效联动关系——明发公司是一家洁净室装饰企业，公司在成立初期，为了拓展业务，总经理提出销售人员的激励模式必须是底薪+提成制。刚开始，这样的激励模式的确激励了销售人员，短时间内公司占领了市场，还开拓了一些稳定的大客户。     

浅析用友ERP-U8系统中销售提成业务的处理方法

目前用友ERP-U8系统主要帮助企业实现从核算到报表分析的全过程管理,但对于一些特殊业务,ERP-U8系统中并没有专门的核算系统,需要我们依据各个模块的业务处理原理,通过数据的有机组合、传递,设计出针对不同业务需要的处理流程,＂销售提成＂业务就是其中的代表。本文正是针对＂销售提成＂业务,设计出销售提成业务的处理流程,解决了ERP-U8系统中没有专门的＂销售提成＂核算系统这一问题。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

多方面完善销售员工的薪酬福利

<正>随着中国化妆品市场的不断发展壮大,泽芙雪化妆品作为一家具有市场竞争力的化妆品企业（以下简称公司）,面临着日益增加的销售任务和压力。为了保持良好的销售业绩,并留住优秀的销售员工,公司需要建立合理的薪酬福利制度。然而在实际操作过程中,不可避免地会遇到一些问题和挑战。销售员工薪酬福利现状薪酬不公问题一方面,公司存在销售员工薪酬不公的问题。不同销售员工的工作职责和业绩表现存在差异,但薪酬待遇却没有相应的差异化。有些员工的业绩较好,但由于薪酬不公平,感觉到自己的努力没有得到足够的回报,从而影响其工作积极性和动力;另一方面,公司存在绩效评估不公平的问题。公司在评估销售员工绩效时存在主观性和不公正性,导致不同销售员工的绩效得分和奖金差异较大。同时,公司的薪酬水平受到外部市场的影响,     

企业薪酬分配应兼顾效率与公平

<正>一、引言薪酬是指企业使用员工的劳动而付给员工的货币或实物,可分为直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬包括工资、奖金、津贴和股权,间接薪酬即为福利。近些年来,部分企业基于提高经济效益、留住关键性人才、提高市场竞争能力等方面的考虑,对重点人员采取了股权激励、特岗特薪、利润提成、特别奖金等激励措施。这些激励措施的实施,一定程度上实现了企业的初衷,但客观上也使得企业的薪酬分配差距拉大,普通员工的工作积极性受到影响。     

基于绩效提升的C公司提成办法改进研究

企业绩效的提升离不开每一个员工的努力工作,如何改进提成办法从而激发员工的潜在能力成为每一个以销售为主的企业的必修功课.只有找到最适合企业自身情况的提成办法.在提成办法中,不仅要合理利用正激励手段激发员工的工作积极性,更要适当的用负激励手段约束员工的行为,以达到提高企业绩效的目的,本文以C公司的大综商品事业部的业务员为例,通过对该公司针对大综商品事业部的提成办法研究,来改进其现行提成办法.本文通过对其绩效评价结果的数据分析总结现行提成办法存在的问题,并进行改进.     

中石化壳牌石油公司薪酬现状分析及对策的研究

薪酬管理是人力资源管理的一个重要内容,先进的薪酬制度能有效的吸引、保留和激励员工,从而在企业的可持续性发展和增强竞争力方面起着重要的作用.文章以中石化壳牌石油销售有限公司为例,分析了其薪酬管理的现状和存在的问题,并就相应对策进行探讨.     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

X家具公司薪酬方案设计研究

薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容之一,也是企业最基本的激励机制。本文通过对X家具有限公司的薪酬管理问题进行调查、分析,并结合X公司发展战略和薪酬设计原则,设计了一套适合该企业目前发展状况的薪酬方案。以期对X公司以及其他同类公司薪酬体系改革提供借鉴。     

X家具公司薪酬方案设计研究

薪酬管理是企业人力资源管理的核心内容之一,也是企业最基本的激励机制。本文通过对X家具有限公司的薪酬管理问题进行调查、分析,并结合X公司发展战略和薪酬设计原则,设计了一套适合该企业目前发展状况的薪酬方案。以期对X公司以及其他同类公司薪酬体系改革提供借鉴。     

销售激励的艺术

案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司,在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处.G公司以分公司或办事处为基点,将中国市场划分为华东、华北、华南、西北四个区域,各区域销售人员每月收入结构包括岗位工资和提成,其中岗位工资较低,提成占收入大部分比重,为公平起见,公司内部实行统一的销售提成比例.