庐江农行汤池分理处代理寿险创佳绩

开年以来，庐江农行汤池分理处在“金钥匙春天行动”中，以柜面营销为主打，内、外勤合力，代理寿险营销创出佳绩。截至3月底累计营销寿险556．6万元，实现代理保险手续费收入21．2万元，分别完成一季度计划的159％和171％。[第一段]     

保险营销员高流失率简析

保险营销制度自1992年由美国友邦保险公司引入中国大陆以来．在“成也营销．败也营销”的种种议论之下，走过了风风雨雨的16年。截至2008年第二季度末，在岗的保险营销员人数达到221．86万。     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

银保合作风险谈

我国的银行保险是在外在压力和内在需求的合力作用下诞生的。近年来．其发展也出现反复。自1995年起．国内银行与保险公司开始逐步合作．为共同客户提供银行保险服务。为应对竞争压力和加入世贸组织的挑战，1999年以来，银行与保险的合作进一步加强，我国金融出现“银保合作”热。银行保险与个险、团险一起成为寿险产品的三大险种。     

寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

金寨县农行“四个到位”促保险营销

金寨县农行在首季保险代理“迎春杯”竞赛活动中，确立“四个到位”的营销工作思路，取得了丰硕成果。截止2月末，累计营销保险595．2万元。其中：寿险营销593．1万元，同比多增387.6万元，增幅180％，占市行下达任务的138．6％；创中间业务收人15万元，同比增收11万元，增幅达286％，占市行下达首季任务的138．7％。     

定制营销在保险业的应用

保险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动。当前我国保险市场无论是寿险市场还是财产险市场,新的竞争者不断加入,市场格局都在由寡头垄断向垄断竞争演变。各家保险公司都将保险营销放在各项工作的首位,力图扩大本公司的市场份额。但是,我国保险公司在营销手段上仍然主要采用“人海战术”和“降价”这两个传统的手段。各家保险公司模仿的多,创新的少；类同的多,差异化的少；提供的产品较为单一,无法形成自己的特色和核心竞争力,并导致市场上出现过度竞争和有限资源的极大浪费。     

枞阳县农行汤沟营业所成功营销50万元寿险大单

2007年2月15日，枞阳县农行汤沟营业所成功向当地一个体老板营销中国人寿枞阳支公司推出的“鸿丰两全保险”产品，保费金额高达50万元，给农行带来近1．5万元的中间业务收入，使该所不仅提前完成全年寿险营销计划，代理保险额今年再创历史新高，现如今已超过3000万元。[第一段]     

“把脉”农村保险

在今年一次有关农业保险的会议上，有人讲了这样一个故事：绵绵细雨中，李大姐的泥屋子显得阴暗潮湿，只有炭火盆和旁边一簸箕待客的柑橘散发着鲜亮温暖的光泽。柑橘是李大姐家收入的主要来源，她最怕柑橘遭雹灾。7年前，有人登门推销寿险，李大姐给女儿投了一份“少儿保险”，但她更希望保险公司来卖些果树类的险种。可惜，从没有人来过。     

保险市场创新中的保险监管

<正>一、创新是保险业发展的动力源泉(一)保险产品创新。保险产品创新是保险市场创新中最基本的部分。正是通过不断推出新的适应消费者需求的产品,保险业才能持续拓展市场。例如,为了避免利率风险,满足消费者投资需求,保险公司推出分红保单、利差返还保单、保障收益合约(GIC)、万能寿险、变额寿险、弹性保费变额寿险等浮动利率型和投资型弹性产品;为了满足人类所面临风险的变化和涌现的新投保需求,保险公司推出“人类疯牛病险”保单(即CJD保险)、气候保险、嗓子保险、手指保险、高尔夫球一杆进洞保险、绑架保险、政变保险等全新的保险险种。(二)保险市场营销创新。主要体现为保险营销模式越来越灵活,除传统的代理分销系统和支薪职员分销系统外,还出现了经纪人分销;商店、机场设立柜台定点分销;通过银行、邮政系统网络的分销以及直邮广     

审视非寿险投资型保险功能

非寿险投资型保险是非寿险公司为适应新的市场需求、增加产品竞争力而面向个人客户开发的一系列新型保险产品。这类产品由财产险(非寿险)公司经营，具有保险保障(但不以人的寿命为保险标的)和投资价值或储蓄功能。     

十八大代表风采录——心怀信念 追求杰出——记党的十八大代表、中国太平保险集团公司一线寿险代理人文菊田

中国十大保险明星、中国保险之星、“全国保险系统劳动模范”……这些只是文菊田获得的众多荣誉的一部分。现年45岁的文菊田,在中国太平保险集团旗下专业寿险公司——太平人寿四川分公司担任外勤区域总经理。从一名普通的寿险营销员,到上千人业务团队的管理者,再到光荣当选党的“十八大”代表,成为我国300万一线寿险营销员中唯一的十八大代表。文菊田的荣誉,因此也成为所有保险营销从业者以及保险行业共同的荣誉。     

北美寿险体系成功因素探析

我国保险业产生于计划经济时代，无论是从保险公司组织结构、市场是从保险公司组织结构、市场运作经验来看，还是从保险体系监管的完善程度来看，都无法跟国外相比，这就迫切需要我们学习和借鉴国外保险公司和保险监管体系的运作机制，来规范我国的保险运作机制，下面从北美寿险角度，对北美精算师、北美保险公司、北美保险监管体系等三个方面进行分析，剖析北美商业保险体系成功运作的原因，并提出对我国建立完善的保险运作体系的建议。     

庐江县农行缺口营业所代理保险营销“热度不减”

庐江县农行缺口营业所面对邮政、信用社等同业营销保险的竞争态势，坚定信心，扎实苦干，坚定不移地将代理保险工作作为“重头戏”来抓，使该所代理保险营销继去年取得优异成绩之后“热度不减”。在全市农行网点中名列前茅。截至今年5月底，全所共累计营销代理保险441．7万元，实现代理保险手续费收入11．4万元，同比分别多增136，2万元和6．1万元。     

人寿保险核赔防诈调查处理六法

在我国,人寿保险业务一直保持着高速发展的势头,多种经济成份的寿险公司不断增加,寿险公司的各类产品层出不穷,民众的保险意识明显增强,人们购买寿险产品的消费能力迅速提高。人们购买寿险产品一是为了转嫁风险使家庭或个人多一份保障;二是为了投资增值。从寿险业务数据统计分析,前者的需求超过后者。天有不测风云,人有旦夕祸福,既然有人买保险,当然肯定有人会出险,因此,寿险公司的理赔工作显得尤为重要,这是保险宗旨具体体现的一个主要方面。 寿险公司的理赔工作有多项环节,其中核赔调查处理是较关     

保险企业寿险业务佣金支出企业所得税管理亟待加强——对蚌埠市保险企业寿险业务佣金支出税前扣除情况的调查

最近，蚌埠市国税局对全市保险企业寿险业务佣金支出企业所得税税前扣除进行了调查，发现保险企业寿险业务佣金支出管理混乱，扣除超标，企业所得税流失严重。一、保险企业寿险业务佣金支出的现状近年来，随着人们收入的提高，生活水平的改善以及体制的市场化，以人的寿命和身体为保险标的，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满给付保险金的寿险业务得到了稳步发展。“九五”期间，全市中国人寿保险公司、中国平安保险公司（寿）、中国太平洋保险公司３家保险企业寿险业务保费收入年平均递增１０．４４％，２０００年达到了１８９４０万元。目前，全市保险企业开办的寿险业务有人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险四大类约３０种。为了完善寿险市场，沟通寿险供求，节约经营成本，我市保险企业从１９９７年起在除团体人身保险业务外的所有寿险业务，广泛使用营销制即个人代理人制。在营销制中，营销员作为保险中介代理人，在保险公司授权范围内受托代为办理寿险业务。保险企业给付营销员报酬，实行佣金制，佣金是根据营销员代为办理寿险业务的业绩确定。保险企业佣金支出分为直接佣金和附加佣金。直接佣金是直接给付营销员的报酬；附加佣金是用于营销员津贴、福利、奖励、培...     

银保合作的突破与升级

产生于20世纪80年代欧洲的银行保险在我国的发展还处在起步阶段，但其发展的潜力不容忽视。自2000年中国平安保险公司在同业中率先推出专门由银行代理销售的“千禧红”系列保险产品后，我国的银保台作迅速升温（表1）。2000年银行保险实现的保费收入为2．54亿元，仅占当年寿险总收入的0．25％，而~U2003年这一收入增至800亿元，占据寿险收入的25％，银保业务已成为仅次于个人营销业务的第二大寿险销售渠道。从2003年后，银保收入稳步增加，截至2006年第一季度，我国银行保险实现保费收入411亿元，比去年同期将近翻了一番。     

浅议保险选购中的几个因素

随着我国加入WTO,保险业出现了腾飞式发展,一些股份制、民营的保险公司开始出现,国外的大型保险公司通过合资方式相继进入中国。同时国有大保险公司也不甘落后,加快了改革步伐。我国经济经过多年的快速增长,居民可支配收入大幅提高,这使得公众对商业保险的需求大增,如何选择适合自己的保险,需要一定的知识。笔者以为在选择保险时,应该考虑下面的一些因素。一、主合同的选择目前我国保险市场上的寿险产品大致可分为两类:传统寿险产品和投资型寿险产品,其中投资型寿险目前主要有投资连接保险和分红保险。传统寿险和投资型寿险都提供基本的保…     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。