保险营销除了人海战术就没辙了吗

随着生活节奏的加快,越来越多的人不愿意花一两个小时听推介,再加上一些直销员花言巧语蒙蔽顾客,使自身的形象大打折扣,“语言”不如“白纸黑字”显得更稳当。     

大数据营销在保险营销中的应用

一、数据库和大数据概述 数据库营销的理念最早出现在20世纪90年代。它是指公司收集客户的大量数据并加以利用制作营销方案,激发消费,提升销售量的营销策略。随着科技和电子技术的突飞猛进,信息数据的产生量正以惊人的速度递增。     

谁来为存款保险制度保险

美国银行业在80年代经历了一次严重的危机，在这次危机中，银行倒闭数量陡增。更严重的是，存款保险公司也深陷其中，联邦存款保险公司（FDIC）承担的巨额损失就几乎使其破产。幸亏银行业从20世纪90年代初开始复苏，FDIC才得到喘息和恢复的机会。然而，另一家存款保险公司——联邦储蓄贷款保险公司（FSLIC）则不如FDIC那样幸运。1989年，     

银行保险在近代中国的发展历程(上)

金融界通常认为,银行保险（bancassurance）是20世纪80年代末90年代初国际金融保险市场中开始出现的一种金融服务现象。这种银行保险是＂被保险公司或银行采用的一种战略,通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求,将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过销售渠道的共享实现价值的最大化＂。根据现代银行保险的理论,＂其形成的途径主要包括销售联盟、合资公司、兼并收购和直接进入四种形式＂。     

透视美国知识产权保险

20世纪90年代初,美国开始重视以专利权为核心的知识产权,并把它作为美国经济的核心利益之一。     

浅议我国互联网用户的构成对网络保险营销的影响

上世纪90年代以来,随着互联网技术的发展与普及,网络营销在国际上被广泛地用于企业的商业活动。作为与网络技术相结合的一种新兴的营销方式,网络营销的出现必然会对传统的保险营销产生一定影响。与传统的保险营销方式相比,网络保险营销有着许多自身优势,如可以极     

台湾全民健康保险财务危机论析

一、台湾全民健康保险的制度分析 台湾地区健康保险制度源于1950年的劳工保险，至20世纪90年代初已有13种健康保险。由于当时这种保险制度存在着如保险费交纳不一、医疗费用支付标准不一以及管理混乱等问题，从1988年开始台湾当局就组织人员着手规划实施全民健康保险，简称全民健保。1994年8月9日，台湾当局公布了《全民健康保险法》，1995年3月1日，正式开始实施全民健康保险，至今已有十余年之久。     

会员制:开辟保险营销新天地

会员一族越来越多,院线会员、美容会员、旅游会员、餐厅会员、健身会员……可谓五花八门、种类繁多,其中保险会员虽属星星之火,但也引起了人们的广泛关注。现状:初浮水面总部在上海的外资保险公司——美亚保险(美国)新开发的进出口风险     

北京银行保险的发展状况及对策

20世纪80年代恢复国内保险业务以来，北京保险业逐步引入国外先进的保险销售模式和技术。尤其是1995年，北京市场引入了寿险营销的销售模式，成为保险业发展变化最快的一个市场。银行保险销售模式自1997年出现，经历了近8年的时间，已发展到一个新的阶段。     

我家与保险的缘分

到目前止，我和妻子遇到的“灾星”确实不少，但碰上的缘分也甚多，与保险的缘分就是其中之一。 那是20世纪80年代初期，保险业刚兴起，人们多在等待、观望，或持半信半疑态度。一天，我被保险公司一位从事保险工作的业余文学爱好者请去，要我为她指导写作。无意中谈到她的正业。我一时兴起，鬼使神差地为妻子买了几份简易人身保险。回家时捧着保险本本，乐滋滋地告诉妻子，想给她一个意外的惊喜。     

浅谈O2O与寿险营销模式创新

保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品,通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期,英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制;到20世纪30年代,保险业进入“优质服务”阶段;20世纪70年代,在西方金融变革的背景下,众多保险公司开始进行保险产品的创新;     

加入WTO：民族保险业应如何构建有效的保险营销机制

加入WTO,中国保险市场必然会逐渐形群成雄逐鹿、多足鼎力的局面,市场竞争将日趋激烈。谁争夺更多的保险客户,谁抢占更多的保险市场,谁就能在竞争中立于不败之地。90年代以来,全球营销理论研究方兴未艾,特别是整合营销、知识营销的提出,给保险营销带来新鲜的视觉。一些保险公司,尤其是外资跨国保险机构,都非常重视各种新营销要素的导入和整合,从而产生良好的市场效应。要建立适合中国国情的有效保险营销机制,我们应该从哪几个方面人手呢？     

改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析

近年来,营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件,对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素,寻求推进改革的政策措施,青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了     

银行保险互动式营销模式浅探

经过多年的实践,中国的银行保险已经取得了很大的发展,与20世纪80年代的初创时期相比,今天的银行保险已经面目一新,并且还处在不断的探索发展中。但是由于起步较晚,与西方发达国家相比,我国的银行保险在产品创新、业务融合、营销模式创新以及组织形式创新等方面都还存在着很大的差距。     

财务再保险的滥用及其监管

传统上将只转移承保风险的再保险称为一般再保险,而将转移一部分承保风险和一部分或全部财务风险(即是时间风险、投资风险、信用风险和费用风险)的再保险称为财务再保险或称为非传统再保险。真正意义上的财务再保险起源于20世纪90年代的美国非寿险市场,对于目前的财务再保险,可     

联动营销 提升商业银行核心竞争力的必然选择

20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境发生了重大变化．银行业内、外部竞争变得异常激烈，当前银行间的市场竞争已演变成为直接争夺客户的满足客户需求的竞争，客户选择银行，强调差异化、个性化金融产品和服务的时代已经来临，能否全面满足客户多样的金融需求，成为衡量一家银行市场竞争力的重要标准。国内各银行营销方法也层出不穷，     

关于实施企业无形资产品牌营销战略的探讨

一、企业品牌及营销战略 20世纪90年代以来,品牌问题越来越受到企业的关注,尤其是以知识创新为核心的管理、技术、品牌等无形资产的作用越来越重要,已成为企业维系市场稳定和发展的联结器。品牌维系于企业的无形资产之中,是企业生命的质量特征。企业品牌是其产品属性、内在技术含量、产品质量、名称、包装、价格以及营销方式、广告方式、售后服务、企业历史和企业声誉等的总和,     

运用数据仓库创新营销模式和管理方法

自20世纪90年代以来，随着信息技术和互联网技术的飞跃发展，人类社会传统的经济运行方式和生活方式已经发生了深刻变化。银行业作为社会经济运行的“中枢”，不仅成为信息科技高投入、高配置，信息高需求、高输出的产业，而且涌现出一股声势浩大的金融创新热潮，引发了市场营销模式和管理方法的根本性变革。在此背景下，数据仓库蓬勃兴起，成为我国银行业再次创新营销模式和管理方法的基础平台。