iPhone在中国市场的战略布局

与国外销售火暴的场面相比，在国内，iPhone在正规手机销售店难觅踪影，中同的移动运营商与苹果公司就引进iPhone销售进行的长期谈判也始终没有结果。直到2009年3月，中国联通才突然通过官方网站宣布，将销售iPhone。     

中国CDMA手机市场近期发展趋势分析

中国的移动通信业在经历了2G、2．5G和2．75G的快速发展后，未来中国市场3G模式的商业雏形已经若隐若现。特别是近期以米，经营10多年GSM业务的中国移动公司和经营CDMA业务仅有3年历程的中国联通公司这两大中国移动运营商都对各自的商业模式进行了调整，我们从中可以感受到大战来临前那种无形而又沉重的压力。从“神州行”对“如意通”开始，到“彩信”对“彩e”、     

移动市场后进入者如何求突破？

纵观国际移动业务运营市场,后进入运营商在市场份额达15%左右的时候均在积极寻求突破。由于市场机会、竞争资源及策略选择的不同,其发展走势迥异,3G、4G的升级迁徙也成为市场格局重构的最好契机。笔者将重点分析国际移动运营格局规律,看后进入运营商在市场竞争中如何发展壮大。     

日本移动运营商的手机销售模式

说起日本的手机定制，确实有很多特色和值得借鉴之处。无论是运营商在手机研发和设计上的深度介入、终端厂商手机软件平台的共享，还是代理商的手机销售，运营商在其中的作用都不可小觑，并主导了这一商业模式。日本移动市场不断饱和，截至2008年第1季度，日本移动用户渗透率已达80．4％。面对增量市场越来越有限以及MNP的影响，日本运营商的经营策略也随之调整，反映在手机定制上，最明显的变化发生在手机销售环节。     

移动市场的潜在对手--虚拟运营商

移动虚拟运营商及在全球的发展状况 移动虚拟运营商(MVNO)就是本身并不具有频率资源但却提供移动业务的运营商，通常这个运营商拥有自己的品牌甚至有的运营商还拥有SIM卡。移动虚拟运营商可以是移动业务提供商，也可以是增值业务经营。有些人认为，移动虚拟运营商是分销的一种途径，但从经济和竞争的角度来     

铁通该如何开发中小企业信息化市场

近年来,中小企业信息化成为电信运营商关注的焦点,其巨大的市场空间和消费潜力,成为固网运营商实现业务转型的强大推动力。如何开发中小企业信息化市场,对于主要经营电信基础业务的中国铁通而言是一个全新的课题。     

体验营销在电信增值业务推广中的应用

近年来的移动通信市场，运营商之间的竞争已经升级为增值业务的竞争，运营商不断开发新的增值业务试图抢占先机。两大移动运营商竞相打出移动数据应用的大旗，固网运营商也在小灵通上开发了众多增值业务。然而众多增值业务功能多样，操作复杂，业务的服务性不易被客户所直观感知，缺乏说服力，客户接受起来比较困难，在很大程度上影响了这些新业务的市场拓展。另一方面，随着市场的发展和竞争的加剧，电信市场饱和度进一步上升，用户发展趋缓，存量经营的重要性已成为电信运营商持续发展的关键要素。为有效解决这些问题，运营商开始尝试体验营销的方式，建立一种“先尝后买”的营销模式，以便能够深入市场、贴近用户，以达到推广新业务，同时起到延长客户生命周期，提高用户保有度的目的。     

国际移动互联网市场运营模式扫描

随着移动通信市场的日趋饱和以及市场竞争的不断加剧,在技术驱动力和市场拉动力的双重作用下,移动互联网在全球获得了突破性发展,电信运营商、终端制造商、互联网服务提供商都将移动互联网作为其业务发展重点予以积极推进,基于3G网络的移动互联网业务将在全球全面崛起。     

运营商如何直面全业务？

随着电信重组的尘埃落地,全业务运营已经提上运营商的工作日程,电信市场即将上演三大运营商全业务竞争的好戏。在刚刚召开的通信展上,新组建的三大运营商系数亮相,新推出的移动、固定业务吸引着观众的眼球,全业务运营初露峥嵘,让业界对下一步的发展充满期待。在全业务时代运营商应该如何发挥自身特点,获取独特的竞争优势,从而在新一轮的电信竞争占据领先地位呢？本刊特别精选了近期一组全业务运营的文章,分别从商业模式、网络建设、经营策略、渠道拓展、国际经验等方面分析我国全业务运营方面的种种问题和机遇,以飨读者。     

有效竞争才是王道

从整体上看,中国电信业竞争不够充分。移动业务正在逐步替代固话业务,给某些固话运营商带来了很大的冲击。这种冲击使公平竞争无法得以适当体现,从而造成了电信市场总体竞争不充分的局面。表现为：     

国际市场

日本运营商发表语音业务收入趋零言论3G业务推广模式引发讨论在不久前举行的2009年亚洲移动通信大会上,日本软银集团董事长兼首席执行官孙正义在演讲中透露,从目前日本的情况看,运营商的语音业务收入正在趋零,用户无须为语音业务支付费用,这已经颠覆了2G时代的运营模式。     

固网业务如何走出滑铁卢?

自从中国电信市场引入竞争机制以来,移动运营商发展迅速,固网运营商发展趋缓。2004年中国电信市场,移动运营商在用户数、业务收入和业务量等方面已经全面超过固网运营商。据美联社报道,全球移动用户已达15亿,全球移动用户数已经全面超过固网用户。从全世界来看,移动整体超过固定或者局部取代(通话量替代和业务收入替代)固定已成为电信业发展不可逆转的趋势。甚至在一些发达国家,固定业务已是负增长,电信消费逐渐趋于移动化。固网运营商正遭受前所未有的冲击,固话、小灵通、宽带等主营业务的进一步发展都面临着新挑战。为避免陷入困境,国内固网运营商应该尽早在逆境中寻求转变。     

运营商逐鹿手机支付市场

3G时代已经来临,手机上网技术不断成熟,移动数据业务资费进一步下降,让手机上网普及成为可能。日益增多的移动电话用户数、互联网宽带接入用户数给移动电子商务提供了发展的沃土。未来手机支付的发展前景无可限量,市场空间十分广阔。     

日本13年来移动市场格局被打破 第四家移动运营商3月开始提供语音业务

日本初创移动通信运营商EMobile公司从3月28日起提供手机语音业务。这意味着日本移动通信市场继NTT DoCoMo、KDDI和软银之后,出现了第四家利用自有通信网络提供语音业务的移动运营商。这是日本移动通信市场13年来出现的首家新运营商。预计这将在短期内引发日本移动通信市场上的激烈价格竞争。     

新电信如何挺进农村市场？

新一轮的并购和重组,对各个运营商都意味着新的机遇与挑战。在全业务经营后,如何调整和优化渠道结构适应新的形势,是每个运营商极为关注的问题。为此,中国电信集团针对政企客户、家庭客户和个人客户,成立相应的客户群部门,以适应“聚集客户的差异化服务”战略。然而,在广阔的农村,在这个占据中国移动60%以上新增用户的巨大市场,中国电信的渠道应采用何种策略以适应全业务经营后的变化？     

如何在3G市场攻城略地

目前,在3G业务发展方面,各运营商都遇到了困难。当消费者对电信产品不了解或了解不多,没有购买欲望甚至抵触电信产品时,运营商要做的事情是：帮助用户了解、关注该产品,使其产生消费欲望,并最终购买电信产品,这是营销的意义所在。只要有困难、有问题,才有营销的机会。营销的作用就是排除困难、解决问题。     

产品如何走向伟大?

随着移动互联网的不断开放和发展,微信、大众点评等各类App如雨后春笋般占领了移动互联网市场．给电信运营商造成了巨大冲击。一方面电信运营商短信和语音等传统业务正面临被这些App替代的危险,     

将客户需求最大化 地市公司政企客户市场的拓展及保有

案例：今年3月,中国电信某地市分公司为当地政府的一个直属单位办理了10M宽带业务,并为该单位本部90%左右的人员办理了移动业务,且组成了内部虚拟网。该单位本部在该省的省会城市,在各县（区）及省内部分地州设有10家分支机构,总部员工160余人,全省员工总数近800人。     

多媒体时代呼唤多业务模式

3G的商用化启动,使国内即将迎来移动多媒体全面发展的时代,良好的市场预期是否能造就真正的市场空间,又或是一个可望而不可及的网络经济泡沫,这在一定程度上取决于是否有成功的商业模式。 纵观国内陆续开展的移动多媒体业务,业务模式的创新并没有带来商业模式的进步。无论是与传统纸媒合作的手机报,还是与唱片公司合作推出的类似于中央音乐平台的音乐下载等,笔者认为其商业模式仍局限于2G传统增值业务思路,即运营商联合内容商提供业务,用户支付通信费和信息费获取内容资源,运营商和内容商对信息费进行分成。     

重组后的三大运营商将如何经营移动网络

电信新一轮重组后，三大电信运营商将实行全业务经营，并将各获得3G牌照。三家将如何运营其移动网络，成为业界关注的一个问题，引起专家们的热议和出招献策。《IT经理世界》刊登IDC中国电信研究部高级分析师王小民的文章颇具代表性。王小民认为：新电信应争取将现有PHS（小灵通）用户成功转网成为CDMA用户；新联通应加快完成HSDPA的覆盖，将技术优势有效地化为竞争力；新移动应利用现有网络优势，快速向LTE演进。