通往成功的捷径

事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,就像一块企业进入消费者视野的敲门砖,又像一个高倍扩音器,帮助企业用更低廉的费用赢得消费者的注意。如今,事件营销已经成为企业的一种重要营销方式,大企业通过事件营销保持品牌的持续影响,而小企业通过事件营销,避免自己与大企业在正面碰撞中的劣势,借巧力实现自己的品牌升位。简言之,不论中外,不管大小,企业都想整出点"事"。因为,事件营销就像哈利·波特手中的魔法棒,具有化腐朽为神奇的能量。     

企业持续营销能力结构的研究

目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型.     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

稀缺创造价值

1997 年美国学者迈克尔·戈德海伯在一篇题为"注意力购买者"的文章中指出 :"获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。"不论中外,不管大小,企业都想整出点" 事 "。因为,事件营销就像哈利·波特手中的魔法棒,具有化腐朽为神奇的能量。如今,事件营销已经成为企业的一种重要营销方式,大企业通过事件营销保持品牌的持续影响,而小企业通过事件营销,避免自己与大企业在正面碰撞中的劣势,借巧力实现自己的品牌升位。     

成品油零售营销效果评价及其实证研究

在成品油零售业务竞争日益激烈、营销支出日益增加的背景下，如何准确把握各项营销方式“提量创效”的效果，实现营销资源的精准投放，已成为国内成品油销售公司急需解决的问题之一。本研究首先构建了包含以营销销量指数、营销折扣回报率为主要指标，以营销净销量、营销净增率、营销净减率、感知折扣率为辅助指标的营销效果评价体系；其次针对指定时间段内单个加油站或某一商圈内加油站的营销过程进行趋势和象限定位分析；再次，结合以上分析对成品油零售营销效果进行筛选和评价；最后，以某公司汽油营销方案和结果为例，对所构建的营销效果评估体系的进行实证研究。利用该评估方法能够对各项营销方式在不同层级、不同品号油品的应用效果进行评估，为零售管理部门进行营销效果评估提供参考。     

大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力

营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展，提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后，专业营销人才短缺，企业文化不够重视等主要问题进行了分析，并提出了解决问题的具体措施。     

实施房地产品牌营销的战略要点研究

通过对我国房地产品牌营销现状的分析,研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地产品牌营销中如何实施战略性管理,以及房地产品牌营销的战略管理的要点。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

开展网络营销 迎接新的挑战

网络营销是以互联网为营销环境、传递信息来沟通厂商与消费者需求的信息化过程。它不仅是一项新的沟通方式,更是一种全新的营销理念。它改变了传统的营销风貌,对传统的营销渠道、营销策略、营销方式产生了冲击,成为市场营销的一支新秀。     

浅论钢企新型营销体系建设与价格管理机制

钢铁企业作为直面市场、参与竞争、赢得生存和发展的主体,要建立完善的营销体系并加强价格管理.新型的营销体系建设包括营销理念和营销文化、营销组织架构、营销渠道、价格管理体系及机制、客户管理、营销信息平台、营销激励及约束机制等各个方面.本文围绕钢铁企业新型营销体系的组织架构、价格决策机制、渠道建设和保障措施等方面,谈几点感受...     

强化营销管理方略

一、健全营销组织首先 ,按照合理配置的原则 ,对销售部门进行调整。设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组 ,实现销售、服务、宣传、管理一体化 ,从组织上保证营销策略的实施 ,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式。其次 ,根据市场细化组合理论 ,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则 ,建立四级销售网络。以销售部门为网源 ,将各个地区销售视为二级网 ,将各地的经销商作为三级网 ;将有待开发、潜在市场作为四级网 (扩展网 ) ,形成四级网络 ,进行系统辐射 ,使矿井更好地面向市场 ,更直接地了解用户的需要。二、建立营销管理信息…     

我国中小企业的营销新思路--合作营销

本文针对中小企业的实际情况，分析了合作营销对其发展的重大意义，认为中小企业应该把合作营销作为经营中的一个重要战略，并提供了中小企业可采用的合作营销的方式及应该注意的问题，试图为中小企业发展合作营销提供理论上的指导。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

关系范式下市场细分的变革与关键变量

传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导     

对当前钢铁市场营销方向的思考

分析了信息技术、关系营销、钢铁产业发展对钢铁市场的影响,在此基础上对钢铁市场营销的发展方向进行了预测,提出了钢铁企业应采取的应对措施。     

中石化润滑油营销战略初探

作者根据多年从事销售工作的经验,对润滑油的营销现状、营销模式及竞争态势进行了分析,并提出了相应的对策。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

绿色营销新论

绿色营销是21世纪营销的主流,符合人们的环保意识和健康消费需求,实现了企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的协调统一,促进了企业、社会的可持续发展。本文总结了当今人们对绿色营销的认知与实践,通过对“绿色”概念的再诠释,从新的视角探讨了绿色营销的崛起与发展。以及绿色运营过程管理和绿色营销组合策略等问题,为现代企业构建绿色竞争优势奠定基础。     

改变只是一点点

让我们来整理一下凌乱的思路,到目前为止,我们已然知道的有多少营销理论呢?从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销,到网络营销、数据库营销,概念一个接着一个,令人目不暇接.最近在营销学思想阵营里又多了一个成员,取名"水平营销"(lateral marketing),提出这个概念的人正是有"现代营销学"之父称号的菲利普·科特勒.