营销中，最重要的是突破

九十年代初,整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中,那时营销不叫营销,更多的是叫点子和策划,就凭着一个想法谋划一番,产品就可以上市了,于是就有著名的何阳“点子”,据说一个“点子”可以救活一个厂,神奇得不了了,“点子大师”个个都仿佛能“点石成金”,不知是不是真的？     

经营者与点子

<正> 一个"点子",可以救活一个企业一个"创意",可以开辟一块市场。一时间里大家都这么说也都这么想。 "牛仔裤"的走红和"可口可乐"的旺销,似乎是最好的佐证。特别是中国市场经济的初始时期,"点石成金"——令多少人心弛神往,使许多人跃跃欲试,更有几多人望眼欲穿。但是,去掉浮躁,挤出泡沫,只需稍作思考就会发现,点子,不是"点"。 "火烧赤壁",是个绝好的"点子"。但是,那不是孔明与周瑜"拍脑壳"拍出来的。没有过人的才智,没有深厚的功底,没有艰苦的调研,哪有料事如神和决胜千里的本事?"宝剑锋从磨励出,梅花香自苦寒     

我国企业实施知识营销的对策

知识经济时代让我们对这个世界有了全新的认识,它不再是我们眼中的那个"步履蹒跚的老人",而是一个"干劲十足、永不停歇的年轻人".它让我们真正体会到了"日新月异"的涵义与魅力.我们的企业必须进行全方位的调整以适应新的环境、新的冲击.因此,关系到企业生存与发展的市场营销,就需要一改其过去以物资分配为基础的传统营销模式,建立起以知识交换为基础的新的营销模式,以适应知识经济时代的发展.     

诚信房产，离我们有多远？

我国房地产市场的发展大体经历了三个阶段:刚起步时属于卖方市场,基本上是有房就能卖,人们管叫这个阶段为“产品时代”;接着房地产开发企业像雨后春笋般涌现出来, 市场的竞争开始激烈起来,开发商在这种情况下实行营销策划,凭好点子、好概念卖房,人们管叫这个阶段为“营销时代”;随着房市从卖方市场逐步转变为买方市场后,也就逐步过渡到以消费者满意为主导的“客户价值时代”,即“诚信时代”。这个阶段的特征是事事注重诚信,提高售房的透明度, 讲究消费者和开发商的共存双赢。然而,现实情况却是房地     

2．0时代：继承还是颠覆

高建华先生试图颠覆我们头脑中的"营销"概念,他提出了2.0时代的赢利模式,"市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。"他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。他的座右铭:换个方向就是第一。99%的中国企业家认为自己的企业有战略,但是,他们所理解的战略要么是"想法",要么是"方向",要么是"目标",要么是"追求",这些都不是真正意义上的战略。     

指点市场——业界精英话营销

近20年来,我们接受了太多的名词和概念,所谓"营销"就是一例。最开始,我们称之为"做买卖"、"做生意",或者叫作"供销",此后"销售"又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次,"营销"概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变,更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃,不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦,但他们的行为却还是停留在"做买卖"的层面上。要真正理解"营销",还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人,美国的米尔顿·科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

找一个点子

——当点子在眼前出现时,我们看得见,闻得着,具体说不出来,但我们能感知它的存在。 其实,好久了,大家一直都嚷嚷着要找到一个点子,一个好点子。只要有了这个好点子,我们就可以把问题巧妙地解决掉。     

汇聚各方智慧 哪“壶”不开提哪“壶” 福建经济广播电台隆重推出智慧开发栏目《何东点子公司》

当代社会,"点子升值"。一个好点子可以拯救一个企业,甚至可以创造一个奇迹。大名鼎鼎的何阳的点子屡建奇功,说明智能社会正向我们悄悄走来。为了更好地为企事业出谋划策,提供点子,也为了使广大民众的点子不断升值,向社会展现他们的智慧,一九九四年三月十七日开始,福建经济广播电台在每个星期日中午的黄金时间中隆重推出了智能开发栏目《何东点子公司》。     

浅议我国管理咨询市场的培育

企业管理咨询又称为"企业诊断",其目的是通过企业"外脑"的诊断,改善企业的经营管理,推动企业整顿和变革,提高企业的经济效益.在西方发达国家,该行业已经成为最有活力的领域之一,在我国才刚刚起步,可以说是"潜力巨大,问题多多".国外管理咨询业发展立足于发达的市场经济和成熟的咨询市场,而我国市场经济和咨询市场的不成熟导致管理咨询营销环境先天不足,影响了管理咨询业的发展,因此,培育成熟的咨询市场,造就一个良好的营销环境是管理咨询业发展的重要前提.     

不要让“假定位”迷惑企业的双眼

市场未动,定位先行。长期以来,笔者每到一个农业龙头企业,企业老总经常开口闭口谈定位,有些夸夸其谈,有些束手无策,无论哪种现象都可以表明:企业已经开始非常重视定位了。企业应该重视定位。在一个供过于求的时代,不重视定位也就意味着企业营销行为的盲动,盲动的企业是不能取得胜利的。但仍然有个现象值得注意,那些夸夸其谈定位建设的企业,并没有因为定位在市场上红火起来。有些在当地市场有点销量;有些是不断开发新品,不断有产品退出名单。从这个角度说,老总们满意自己的定位也就显得不切实际。其实,定位不是一种时髦,而是开拓市场的利器,而很多老总却没有意识到这一点,只是凭着自己的兴趣,或是团队兄弟的建议,就为自己的产品确定下了"定位"。这种定位可能让老板兴奋不已,但拿到市场上却不能被老百姓接受,方圆谓之"假定位"。往往"假定位"因为是亲生孩子,所以最容易迷惑企业的心智。所以,在某品牌营销机构看来:假定位,是阻碍企业健康发展的罪魁祸首。     

营销变脸告别“点子时代”

迈入21世纪的市场大门，面对网络、信息业的快速扩张及入世的严峻挑战，迎接营销人的将是一个更加错综复杂的市场环境。市场状况变幻莫测，竞争手段的花样翻新以及竞争状况的日趋尖锐，对所有的企业管理人员和企业的营销人员提出的新的挑战！现代营销术不再是几个点子就行，企业对此是用尽心思，各显神通。强化营销网络入世后的2002年，外资将以更大的规模进入我国国产车销售领域，轿车市场的营销体制、销售方式和售后服务将发生较大的变化。汽车集约型市场将不断萎缩，另一种以汽车厂家的营销部门为中心，以区域管理部门为中心，以区域管理…     

组织之熵:自上而下挖流程自下而上导能量

热力学有个概念叫"熵增",即在自然过程中,一个孤立系统最终会达到热平衡,这个系统的内在混乱程度(即"熵")不会减小,这个过程叫熵增.我们的组织就是一个微小系统,"组织之熵",就是在组织发展的过程中有两个力量在角逐,邪恶力量是"熵增",正义化身是"复杂系统".复杂系统在现实中最典型的代表就是"生命",薛定谔在《生命是什么》中提到"生命以负熵为生".如果把组织这个系统看作"生命",那么自然而然就会想到,只有充满生命力的组织才有可能成为强大、长久的组织.     

思路亦有价

点子"公司"开业,承蒙厚爱,已收到大量的函电,其中更有不少好点子提供到"公司"来。诸如"分式包装箱","不移位枕巾","酒瓶商标做媒体","文字标准练习法"等。想法很好,很启发人。本"公司"将分别做出处理,希望各界人士都来参与"公司业务",贡献聪明才智。     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

方便面的品牌鏖战

可以说中国的方便面市场从一开始就是一个充分竞争的市场,没有充分的竞争,中国的方便面市场也不会有这么大的规模.在这样一个市场里,各个品牌之间的竞争都是"斗智斗勇",上演了一出出好戏,产生了一个个经典的案例,比如高档面市场上统一推出的"来一桶"桶面,低档面市场出现的"双胞胎"方便面,都是具有重要的影响的营销案例.     

日本企业的营销管理策略

<正> 营销策略是企业营销管理的重要内容,是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。1、柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低,国内市场容量狭小,经济发展必须高度依赖海外市场。因此,日本企业把开发占领国际市场作为企业的主攻方向,实行的是柔性化的营销策略。不是首先考虑"何时能形成效益"和"利润最大化",而是考虑"何时能销售出去"和"能占据多大的市场",走的是先市场后利润,再以市场保利润的发展道路,从而建立了独具日本特色的营销管理策略。这正是日本企业战后取得成功的关键因素之一。     

微博

改征房产税的想法是脑残想法?"任大炮"炮轰房产税:不先改前错,而先抢钱房产税试点扩容的消息在业界一石激起千层浪,一直努力织围脖的地产大炮任志强很快作出反应,"大炮哥"在微博上就房产税发了一篇"檄文",他表示房产税正"打着改革的旗号骗人",并称"地租当成纳税基数本就荒谬"。而业内对于房产税的看法,也是众说纷纭,不少网友认为,虽然"任大炮"的说法有些偏激,但也是不无道理。"任大炮"炮轰房产税:不先改前错,而先抢钱     

营销的"和"文化

提起营销,就会讨论市场;说到市场,议得最多的就是竞争.激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难. 其实,中国自古有"以和为贵""和而不同""和实生物"的思想,传承至今,"和"已成为世界文化思想发展的主流.营销的"和"文化是在社会的大背景下倡导的"和善观""和平观",围绕"和平、和谐、和睦、和善"的指导思想而开展的一系列营销行为.     

广告创意例话

<正> 创意,在英文中叫creation,是广告活动中的一个重要词汇。按照中文的解释,创意,就是构思。进一步讲,广告创意是广告设计制作者据广告客户的意图和广告主旨,在进行一系列的市场调查、消费心理研究之后,经过一番精心思考和策划,最后造成一个商品、劳务、企业形象或意念的全过程。美国广告专家大卫·欧格威说:"要吸引消费者的注意力,同时让他们买你的产品,非要有很好的点子不可,除非你的广告有好的点子,不然它就像只快被黑夜吞噬的船。"欧格威说的点子就是广告创意。研究广告创意必须要研究市场,研究产品。广告活动实质上是市场竞争的一种表现形式,也就是在此基础上寻找树立企业形象和产品个性的立足点及表现形式。因此,广告创意不是凭空设想,也不是简单的形式设计,它是以市场分析为前提,对企业形象及产品定位的综合构思。本文将结合实例来探讨广告创意的方法。     

检讨中国制造(二) 为什么家电企业集体撞上“天花板”?

成长的瓶颈 所谓"成长瓶径",也叫增长的"天花板",是企业发展停滞状态的一种现象.经济学家认为,企业发展到一定阶段,就会进入一种难以突破提升的难题.很多中国企业销售收入达到100亿以后,就会进入这个瓶颈期.如果一个企业出现这种状态可以理解,但是整个中国家电企业全部集体进入瓶颈期,就应该探讨一下根源在哪里了.