金融营销中的顾客让渡价值分析

根据WTO有关安排，我国已于2006年底实现了银行业的全面开放，越来越多的外资金融机构已经进入我国，我国商业银行正面临严峻考验。金融企业如何通过加速服务产品的创新，不断为顾客创造更多的让渡价值，以获取竞争优势，成为目前我国金融营销领域亟待解决的重要问题。     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

创新金融产品销不竭的动力

在农业银行商业化经营的过程中，金融产品营销推广已成为农行发展的重要途径和手段，也是农行经营的新举措。我们通过调研，深深感到：勇于创新，善于创新，是农行金融产品营销推广的动力。     

我国农村小额信贷现存问题与发展策略

小额信贷是指向低收入人群和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务。作为一项金融制度与金融产品创新，小额信贷在植入传统民间互助金融理念的基础上，逐步发展成为低收入者提供系统性金融服务的可持续的制度体系。     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

从基层支行看农业银行的业务创新

金融创新是一种需求诱发的利润驱动的金融现象。它是金融企业发自内在的，为了抵御抑制企业实现利润最大化和效用最大化的外部因素，而作出的一系列举动。金融创新不仅仅是一种新的金融产品或服务的发明与创造，更重要的是它能给人们带来利润。业务创新是金融创新的一个重要组成部分，它包括资产业务、负债业务、中间业务等方面的创新。近年来，随着金融电子化的发展和同业竞争的加剧，传统银行业务的盈利空间逐步缩小，为了追求利润、寻求发展，各金融企业普遍加大了业务创新和产品创新的力度。农业银行在金融创新方面也进行了不懈的努力，…     

商业银行供应链金融业务思考

供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的产品和服务的创新模式。本文通过对供应链金融模式、发展意义及发展现状的分析,提出对商业银行发展供应链金融的一些思考与建议。     

浅谈金融营销

西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段,形成了完整的金融营销体系。而我国金融营销是从1978年改革开放开始的。我国金融业已经开始重视公共关系,重视宣传推广和形象塑造,采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性,但是还处于以推销为主的营销手段。所以,把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。     

新型营销策略在商业银行中的应用

银行服务行业中缺少相关营销理论，这才是银行营销的真正瓶颈所在。运用新型营销方式，围绕着客户这个核心，合理进行市场定位、产品定价，创新金融产品和服务，实施机构和业务流程再造，打造崭新的金融品牌形象，有针对性地推行服务型市场营销策略，才是改变当前局面的正确之路。     

业务创新与农信社发展

创新业务是指金融企业在经营传统的存贷款业务基础上,不断创新产品、服务和手段而衍生的新业务。目前,农信社特别是西部地区农信社相对于其他商业银行而言,金融产品不够丰富,金融创新能力不够强,创新方法和手段相对滞后,不能充分满足"大三农"领域及社会不同阶层、不同层次客户对金融产品和服务的需求,市场竞争能力不够强等问题尤显突出。这种情况应亟待改观,以有力促进各项业务的发展。     

在成长中崛起——从农信社银行卡业务的发展看竞争力的提升

农村合作金融机构（这里主要指农村信用社、农村合作银行和农村商业银行）的竞争力如何，产品和服务是一个关键。当今时代，网络科技在金融业的应用已相当普及，金融电子化服务水平的高低影响金融企业的竞争力，这已是不争的事实；而银行卡，就正是依托网络信息系统实现金融产品创新和服务创新的最佳载体。     

微型金融在我国的发展与探索

微型金融为贫困人群和小企业提供金融服务和金融产品,它填补了传统金融机构在金融体系中的空白。结合当前我国农村金融改革,主要依靠现有商业银行和农村信用社,不可能解决有效服务"三农"发展的金融需求问题,尤其在沿海农村地区,随着商业性金融机构的不断撤离,渔业作为一项市场潜力巨大的行业,存在严重的金融抑制。因此,大力发展微型金融,提高对渔业经济的金融支持力度,是解决当前渔业金融抑制的有效途径。     

试论金融产品的市场营销

最近，几年，商业银行为加大信贷投放力度，扩大内需，促进消费而推出了一种新的金融产品──消费信贷。所谓金融产品是指金融企业向金融市场提供的、客户可以取得、利用或消费的一切事物，它包括金融工具和金融服务。这些新的金融产品的问世，方便了广大居民“花明天的钱圆今天梦”的愿望，也达到市场经济与商业银行的有效联结，同时促进了各种不同类型企业及银行业的繁荣发展，最终达到经济利益和社会效益最大。 众所周知，每一种新产品的出现，都面临着如何满足和适应整个社会和广大消费者需要的问题，即由市场规律引发出一系列的有关金…     

金融产品创新对我国货币政策影响研究

金融产品创新是指创造或引进新的金融产品。大规模的金融衍生产品创新始于20世纪七十年代，金融衍生产品主要有资产证券化、金融互换、金融期货和期权。随着新的金融产品不断涌现，整个金融市场、金融体系结构格局及其运行机制都在不同程度上发生了实质性的变化，建立在此基础上的传统货币政策操作不可避免受到冲击和影响。     

农村居民金融素养影响因素分析--以湘西自治州为例

农村居民是我国实施普惠金融战略的重点服务对象之一。农民能否有效使用金融产品与服务以提高自身福祉,可以间接反映出这一战略开展的效果.本文旨在研究湘西地区影响金融素养的因素,即性别、受教育程度、可支配收入与金融教育。根据湘西农村居民金融素养水平的现状,分析影响该地区农民金融素养的因素,并提出相关建设性意见,以利于普惠金融战略更好地实施。     

数字普惠金融助力乡村振兴发展的上海实践及对策

基于数字普惠金融助力上海乡村振兴与发展的现状研究，在梳理相关文献的基础之上，从乡村振兴五个方面的总要求出发，分析了数字普惠金融对上海乡村振兴的作用机制和影响。研究结果表明：数字普惠金融对于促进乡村振兴存在重要价值；数字普惠金融在打破传统金融的局限之上，为促进上海市乡村振兴提供了切实可行的路径。但目前以数字普惠金融助力上海乡村振兴仍存在诸多问题。主要表现在乡村金融基础设施建设薄弱、产品及服务落后、乡村征信数据缺失、风险评估机制匮乏等方面。对此，从加强乡村互联网基础设施建设、创新金融产品和服务、优化乡村征信数据体系建设、完善风险评估机制四个方面提出了相应对策，以期通过数字普惠金融进一步推动上海市乡村的振兴与发展。     

乡村振兴战略背景下绿色金融支持县域经济发展转型的实践思考

发展绿色金融、支持县域经济发展转型是乡村振兴战略背景下的必由之路。县域经济在我国社会经济发展中具有十分重要的地位。当前，我国县域经济发展水平总体相对较低，但其发展态势良好，具有后发优势。文章梳理近年来甘肃省绿色金融支农工作进展，分析制约县域经济转型升级的五方面问题，即绿色农业标准有待统一和规范、绿色金融产品和服务单一、绿色金融支农风险分担机制不健全、农业融资主体信用体系建设不完善及缺少复合型绿色金融人才。通过调研分析提出农业主管部门统一和规范绿色农业标准、金融机构创新绿色金融产品和服务、地方政府和金融监管部门优化激励政策和风险分担机制、完善农村信用环境建设和培养绿色金融全能型人才等各部门协同合作的意见建议。     

在上海创立全国性金融公（协）会的建议

目前，许多外资、中资金融机构已陆续进入上海，各项金融业务相继开展，发展势头喜人，还将不断有新加入者。金融机构的集聚和业务的开展要求有更配套的国际化的软环境，外国有金融公会，金融企业的很多事情可以找公会而不是找政府解决。政府应当更多地致力于法律、法规和游戏规则的建设，金融界的产品创新、服务创新和市场协调等工作可以交由金融公(协)会来料理。     

发达国家金融消费者权益保护的经验及对我国的启示

当前，随着我国新的金融业务品种和高附加值的服务层出不穷，金融服务产品的质量问题日益凸显。由于金融产品技术含量高，缺乏对金融消费者金融知识的宣传教育，使得金融消费者维权意识淡薄，金融消费者的合法权益无法得到有效保障。下文分析了英、美等发达国家对金融消费者权益保护的成功经验，指出了我国目前存在的问题，并探索了我国金融消费者权益保护的有效路径和完善举措。     

我国商业银行市场营销问题

一、商业银行市场营销的概念 所谓商业银行市场营销，是指商业银行以市场为导向，利用自身资源优势，综合运用各种营销手段，把银行产品引向目标客户，满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动，它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。