保健品营销“死穴”透视

<正> 作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下九种死穴: 一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求。对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是干什么的,起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求     

象刀郎那样营销

有一个来自新疆的沧桑男人，用他沙哑的喉咙把那些人们熟悉的西部民歌用重新编过的乐曲唱了一遍，突然就在一夜之间走红了。就在那一眨眼的工夫，奔驰车里，高级餐厅里，出租车里，甚至连街上那些捡垃圾的都在听他的歌。而且，大家还认为他是有男人味道的、回归生活的，其狂热的程度实在让人瞠目结舌。     

协同营销

协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。     

营销借位

每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题,就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说:要是我有1个亿的资金,我就可以去中央电视台做广告了,就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金、缺乏客户、缺乏人才,甚至缺乏基本的条件,因此,考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。一、营销借位论的提出我们经常看到这样的现象:一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以从那里拿到低价的地,就…     

江汉平原地区农产品营销模式研究

本文首先分析了江汉平原地区农产品的面临的问题,对发展农产品产品基本情况做了分析,其次本文对发展江汉平原地区农产品产品提出了发展中的问题,最后本文对江汉平原地区农产品发展中的问题,提出了一些营销创新模式,对这些营销模式的作用进行分析、说明,并运用这些营销创新模式解决江汉平原地区发展中存在的问题,帮助江汉平原地区农产品市场的发展。     

营销“创新”别离谱

为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色全效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创机关报不走正道，反而以蒙骗和坑害消费为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离子谱的营销创新，理所当然地受到广大消费的不齿和唾弃。     

通过会议营销透视老人特殊心理

随着我国老年人数量的不断增长,我国已经提前迈入了老年化社会,老年化已经成为21世纪不可逆转的趋势.同时随着我国改革开放的不断发展,人民生活水平的不断提高,老年人越来越重视自己的身体健康,保健品也就成为了许多老年人的选择.保健品的会议营销正是紧紧地抓住了老年人的特殊心理需求来实现企业的销售目的.     

把产品放到会议上卖

在传统渠道销售成本越来越高的今天，需要营销模式的创新，会议营销就是一种。     

会议营销在保健品行业的应用

会议营销以低门槛进入、低成本动作、高效率、高收益而受到众多保健品企业的青睐,已经成为保健品行业的支柱性营销模式。本文就会议营销的优势分析了其在保健品行业的应用模式,并提出了目前保健品行业的会议营销存在的一系列问题,就此问题提出了解决方案。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…     

2002年九大成功营销经典

2002年我国的消费品市场可谓新品推陈出新、竞争如火如荼。新品的不断出现、竞争的日益激烈,带动了营销活动的精彩纷呈,也推动了各类产品的销售,同时创造了众多的经典之作。     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

选择适合消费者生存状态的营销模式

选择与消费者生存状态相配合的营销模式，将帮助我们将市场定位技术和市场细分概念进一步引向深入。当我们真正切中消费者的心脉的时候，产品和品牌就真正成为消费者眼中的个体化、家庭化、伙伴化、组织化生活的自然的组成部分。     

奇招致胜

<正> 奇思异想: 开发一些出乎人们想像的奇特的商品,往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城,专门生产一些大得惊人的商品:圆珠笔长2/3米,香烟长1/3米,公用电话8米高,扑克牌有16开纸那么大。这样一来,小城变成了“巨物城”,慕名而来的游客、购物的商人,每年达10多     

规避风险营销制胜

高技术产品已成为当代经济增长的重要推动力,越来越多的企业和研究开发部门都希望通过发展高技术产品来创造新的竞争优势和增长机会。但是在发展高技术产品中不但有技术开发方面的风险,也有市场营销方面的风险。而且即使是技术上成功的高技术产品,如果不能回避营销风险,也常常导致失败。     

用真诚提升保健品营销服务的品质——金日心源素市场推广纪实

<正> 互动沟通——构建服务平台服务营销,不但能为消费者提供良好的销售服务,实现售前、售中、售后的服务链接,而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。国内保健品十强企业之一、在东南亚享有"西洋参之王"美称的香港金日集团,自1999年推出了新一代功能性心脑保健品——金日     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中。房地产营销是一股不容忽视的重要力量。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程。在快速发展的同时。不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。就笔者所见。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售。很多层面出现的问题已然值得重视和深思。或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾向于将这些问题看作“迷局”，如若处理不当，“迷局”很有可能就成为“败局”。以下是笔者所能看到的房地产营销实战中的七大“迷局”。