基于国际营销学的上海幻电信息科技有限公司的营销策略研究

本文从国际市场营销学的角度,针对上海幻电信息科技有限公司从社会性营销,政治性营销,传统性营销和制度营销方面进行分析,并阐述各类营销行为对企业产生的影响,最后提出合理意见。     

“蒙派”招商中的营销变革

一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，营销不再是粗放式的“广告加终端”的形式，而更在乎     

农村公共物品供给的途径分析

随着2008年北京奥运会的临近，和近年来中国体育产业的迅速发展．体育市场的开发需要我们多加研究体育市场的营销技术。研究从深层次，多方位的角度对体育市场营销技术进行了解读，讲述了体育市场的特点和体育市场营销技术的分类，并就营销技术在体育市场中如何有效运用进行了阐述。     

街面营销，激发企业家精神

在过去的20年中，营销理论与实践变得更加复杂，并越来越依赖于科学方法对市场进行描述、评价和服务。事实上，过度的市场分析往往会扼杀创新、企业家精神和创造力，课本中的科学营销方法忽视了识别市场机遇的一种关键方法——企业家及其个人经验，而这种识别市场机遇的营销方法就称为街面营销。     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好，而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的，那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接，而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征？由哪些原因造成？如何做出强势销量？区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。[编者按]     

从MR走向MS:市场研究延展为营销服务

在欧洲民意与市场研究协会(ESOMAR)2004年亚太区(上海)年会上，来自亚太地区20多个国家的代表在讨论当前亚太地区市场发展形势及其对营销研究服务的需求特点时，一致认定，当前亚太地区的工商企业存在着比较明确的整合性营销研究咨询服务的要求。传统的单纯市场研究服务已经不能充分满足所有客户的要求．     

关系营销在房地产营销领域的运用

当前，中国的房地产市场发展已经日趋成熟，在众多国内外知名品牌开发商并存、市场竞争激烈的环境下，传统的房地产营销方法过于单一。营销的理念和观念已不适应市场的发展和购房客户的多元化、个性化需求，为此就必须引入一种全新的营销观念和方式，即关系营销。     

跳出盒子思考

我们的目的是将市场视为一个非固定的模型，并带着开拓新市场的目的来对市场进行重组。作为纵向营销的补充，水平营销过程便能创造新的产品类别，重新界定业务，进而拓展公司的战略目标。本文将纵向营销与水平营销进行对比，不仅为我们正确看待水平营销所扮演的角色提供了思路，也就营销中的创新提供了全新的视角。     

弱势企业成就市场三大步

在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代，提起营销，总会让众多的企业及高管又爱又恨：企业若要生存，就必须有竞争力，企业若要有竞争力，就必须要做好市场，若要做好市场，就必须会营销。     

分众进军网络广告市场

2007年3月1日上午,分众传媒在上海召开新闻发布会宣布出资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司,全面进军网络广告营销市场。     

2．25亿美元分众购并好耶全面进军网络广告市场

3月1日上午分众传媒在上海召开新闻发布会，宣布出资2.25亿-3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司．全面进军网络广告营销市场。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

新市场开拓七步曲

兵法云“谋定而启动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。     

道可道，非常道——“大自然”的品牌之道

中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。于是，在过去的几年里，如何突破营销困境成为绝大多数企业的中心议题，解决思路逐渐集中到了营销创新方面，但如何创新，创新之后如何保持优势也就成了新的难题。 营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。[编者按]     

互联网3．0时代呼之欲出

2009年遭遇了全球金融危机，品牌营销领域首当其冲，广告主不同程度上压缩了营销预算。但是，随着全球经济的触底反弹，尤其是内需市场的启动，将给公关营销市场带来一次难得的机遇。     

直击2008广告主营销思维

对于2008年风云变幻的市场，身处营销一线广告主会怎么看，他们又会采取什么样的营销策略，让我们听听广告主们怎么说……[编者按]     

策略篇 区域市场调研与营销策略定位——紧盯竞品 失去自身重心 了解顾客 明确区域策略

在本土营销实践中，价格，渠道、促销，终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者，企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值，而是追求大规模的制造和低成本，大量铺货和大量促销，就会犯南辕北辙的错误，营销失败就成为必然。道理很简单，为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因，紧盯着竞争者的营销策略，随着竞争者的变化而变化，被动应付、疲于奔命，从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因，中国是一个多元化、多层次的市场，统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心，进行区域消费者调研，以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略，当然营销策略要与竞争者相区隔。     

2005年：白酒市场迎来十大看点——与白酒业主流营销专家薛而思一席谈

白酒业正处在一个大变革的非常时期：2005年，无论宏观环境、营销环节，还是品牌格局、产区和销区白酒走势，都将迎来许多新的变化和不可预知的看点，并影响整个白酒业的发展。最近，主流实战派营销专家薛而思先生，因《营销潜规则》（上海科技文献出版社)一书和代表其基本营销理念的《主流营销》系列讲座而备受关注，     

“腾讯智慧·2008高效在线营销峰会”一记——百家争鸣：腾讯峰会论道在线营销

奥运会开幕在即,在线营销也随之跳起了“盛装舞步”。2008年7月24日,全球项尖营销人士赴会上海,云集“腾讯智慧·2008高效在线营销峰会”这一业界顶级盛事。此举是奥运开幕前,全球营销业界在中国“最宏大的叙事”,这也是腾讯网继今年4月的北京峰会后,再一次为快速增长的在线营销市场加温。