跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

喔喔：谁说奶糖不能革新？

2004年以后国内的奶糖市场进入新一轮的新品提升期，然而能够在这一非常传统的糖果品类中创新成功者实在寥寥无几，于是从2006年开始传统奶糖逐渐升温并备受各糖果厂家青睐，甚至出现圆柱奶糖在2006年大面积泛滥的局面。一时间类似包装、相似规格的各品牌的圆柱奶糖竞相出现在各类终端。很多人不禁要问难道奶糖市场真的不能跟随时代脚步进行创新？作为奶糖市场三大巨头之一的喔喔并没有这么想：从喔喔360度到多奶蜜到纯的奶糖；     

金丝猴多点陈列赢取二三级市场

进入销售旺季，各糖果厂家纷纷使出自己的绝招来争夺市场份额，几大品牌的运作也各具特点：大白兔推出了多个口味的奶糖新品，用来弥补品种单一的缺点；喔喔巧妙利用地方台广告，拉动了终端销量的增长；雅客大打促销牌，吸引了众多消费者的关注。但是，金丝猴在终端细致的陈列工作做得更加出色，这使得它在不少二三级市场保持了领先优势。     

糖果产业信息

雀巢巧克力全面上市;金丝猴糖果在长沙市场销量增长;喔喔新品表现突出;中意糖果济南市场增长火爆;悠哈奶糖进军北方市场;大白免将重点进攻南方市场;好时联手乐天重新进攻中国巧克力市场.     

新食品 新动态

大白兔再推玉米味奶糖；金冠夹心糖受经销商欢迎；喔喔 降低喔喔360度和多奶蜜的价格；蒙牛开始正式进军巴氏奶市场；伊利中报：半年盈利两个亿；各地糖果经销商开始备战“十&;#183;一”。     

糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；     

糖果产业信息

喔喔集团继续深挖奶糖市场；金丝猴召开北方经销商洽谈会；“五一”促销正在火热筹备中；[编者按]     

新动态

喔喔集团分南北举行招商会；“生力源”鲜奶即将上市；伊利奶粉增长率高于行业平均水平；蒙牛结盟阿拉&;#183;福兹，进军高档奶粉；卫岗与帕玛拉特了断“姻缘”；蒙牛盈利大增33.9％;调味品企业流行邀名厨代言。     

“纯脂”就要大声喊出来——金丝猴巧克力再出重拳

金丝猴的“不屈不挠” 又是一年糖果企业齐推新品的时节，在雅客推出木糖醇口香糖、喔喔为完善奶糖体系推出“多奶蜜”以及大白兔将其硬质奶糖（去年推出的“悠浓”）改头换面的同时，金丝猴主推了巧克力系列。9月中旬，金丝猴的巧克力系列新品全部亮相，包括纯脂巧克力系列（46克、80克的板块装以及80克的立袋装）和纯脂麦丽素（袋装，分为23克和80克，属于巧克力制品）两大类产品。“纯脂”即纯天然可可脂，是金丝猴巧克力系列宣传的最大卖点。     

亨氏“收购型”增长

<正>经过近年不断收购品牌、引进新业务,亨氏中国公司开始考虑如何整合。亨氏大中华区总裁司马瀚在本月初出席亨氏营养科学研究所(HINS)25周年庆典时透露,从投资的倾斜度来看,亨氏中国接下来会着重酱料和调味品以及婴儿食品,最主要的增长领域也是这两个板块。发展方向是以亨氏最擅长的绩效评估为依据的。11月20日,亨氏集团公布的2013财年第二财季的财报显示,得     

新动态

木糖醇全面登陆石家庄市场；巧克力节前大促销；国内工艺糖果受到国外市场欢迎；各类散糖全面竞现全国各大商超；喔喔奶糖旺季新政策；节前糖果注重礼品装；调味品行业将出现新风向；外资并购潮加快国内调味品市场整合步伐；复合调味品发展潜力巨大；伊利集团再获殊荣；蒙牛稳占南通市场老大；西宁地区乳品价格进一步下降；功能性乳品将成为乳业发展的又一趋势。[编者按]     

天润公司与亨氏(中国)调味食品有限公司签订大米采购合同

正2014年4月初,天润公司与亨氏(中国)调味食品有限公司签订大米供应合同。亨氏(中国)调味食品有限公司对供应商的审核都是执行国际最严格的管理标准,天润公司白云米厂各个环节均以良好的表现通过亨氏对供应商的质量管理、风险评估等超过20项考核指标,顺利成为亨氏的正式供应商。     

新品在线

四川老猎头系列酒新品在线；中山长盛：浪力夏洛；天津鑫昆商贸新品啤酒上市；知交酒业新品推荐；沱牌柔和年份酒     

亨氏中国多元化

4月12日,亨氏奶粉内地开卖. 这是亨氏扎根国内婴幼儿辅食市场26年来首次推出奶粉业务.20多年之后才跻身群雄逐鹿的奶粉市场,亨氏每走一步都显得小心谨慎.比如,考虑到奶粉的运送船期不定,年初将上市日期定在5月初,实际上架时间却提早了半个多月;而一直为该新业务忐忑的亨氏中国头头们,在得知奶粉上市当天的销售成绩后,才真正松了口气.     

喔喔纯之奶糖电视广告创意

产品利益 点由于肩负着提升产品形象的重任，喔喔纯之奶糖在很多方面都有着传统喔喔奶糖的影子。除了在产品内质和设计风格上做了一些提升并丰富了一些时尚的产品口味外，糖体外观、包装形式和价格体系均与传统喔喔奶糖保持了一致。通过对部分经销商和消费者做小范围的定性测试表明，喔喔纯之奶糖已完全能够满足策略需求。     

MP4 数码周遍

纽曼M669新品上市；爱国者 P891＋时尚美观；金星JXD685 经济实惠；纽曼 数码伴侣王D125 新品上市；     

外资控制中国味

亨氏再度发力中国调味品市场。2010年6月21日，亨氏公司全球总部宣布，将斥资1．65亿美元收购中国酱油及腐乳制造商福达（foodstar）。一直以来，亨氏在中国消费者心目中是婴幼儿营养食品的代表，而实际上，亨氏是世界上最大的番茄酱生产商，其全球主营业务涉及调味品酱料、方便食品、婴儿食品三大领域。     

手机

TOP1 三星SGH-D508；诺基亚6125 火热上市；索爱Z530C 超值新品；索爱K790C 新品上市；三星SGH-D528 滑薄精品     

新动态

国外糖果产品亮相糖酒会；雅碧糖果重点打造儿童市场；徐福记绵阳市场受挫；迪士尼系列食品受到市场欢迎；非油炸方便粉丝问世；老布特推新品木糖醇；奶茶类新品受欢迎；……[编者按]     

亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。