寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。     

寿险营销服务创新思路探讨

我国经济下行压力的加剧使得保险行业发展面临巨大的挑战,同时随着国民综合素质的提升,消费者对保险行业的需求也持续增长。同样这个发展过程中也形成了较多的障碍,保险营销服务许多环节仍具有较大的提升空间。其更多的属于第三产业服务行业,国务院有关保险的服务的概念进行了明确,突出保险的服务属性。本文是以寿险营销服务思维为核心,对其在未来思维的转变,以及创新思维的优化措施进行分析研究,最终为广大寿险营销服务提供更多的理论指导。     

国内寿险市场银行保险走势分析

2002年银行保险在中国寿险市场异军突起，成为寿险公司重要的销售渠道，并为整个寿险市场格局的改变起到了积极的作用。但是，繁荣的背后也暗藏着产品单一、服务滞后和短期经营等危机。随着监管制度的修改以及银行和客户对银行保险认识的加深，银行将会主动地把银行保险纳入自身的发展战略规划，加强对银行保险的系统化管理；寿险公司也将通过产品创新、技术创新和服务改善来提高自身的经营管理水平，从而使银行保险业务继续健康快速地发展。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

论“互联网+”环境下的寿险营销路径创新

随着我国保险市场的逐步开放,寿险公司的发展面临着双重竞争压力,一是来自势力雄厚的国际保险集团,二是来自国内网络资源丰富的互联网公司.分析当前我国寿险营销的内、外部环境现状,与时俱进地进行“互联网+寿险营销”的路径创新,已成为国内寿险公司发展的必然选择.因此,在互联网调研的基础上进行产品创新、在互联网监督体制下进行营销服务创新、在互联网渠道里进行经营创新、在互联网宣传手段中进行品牌创新,有助于推进互联网与寿险业的深度融合,开创我国寿险营销的新局面.     

如何打造优秀寿险营销团队

改革开放以来，我国寿险业快速发展，其中寿险营销功不可没。但综观寿险营销的现状，粗放式的经营理念导致团队建设中存在诸多症结，成为寿险业进一步发展的主要障碍。本文从转变思路、加强培训、战略创新、激发潜能等方面提出了打造优秀寿险营销团队的建议和对策。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

寿险关系营销体系的构建研究

关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。     

保险营销的九阴真经

保险营销在所有的营销中最具挑战性。但一个下岗职工却在较短的时间内取得了惊人的业绩,成立了以自己名字命名的保险专业工作室。     

论寿险核保机制效率的衡量

核保机制是寿险公司经营风险管理的重要手段，核保效率则是核保机制的核心概念。为确保核保机制有助于达成公司经营目标，寿险公司必须慎重评价其核保机制的效率。衡量寿险核保机制效率的指标，可分为长期指标和短期指标。     

浅析现代企业营销理念与方法的创新

在经济全球化、市场一体化的条件下,现代企业应该牢固树立以消费者为中心和以社会长远利益为目标的观念,不断创新市场营销理念和营销方法,这是企业不断增强竞争力,实现可持续发展的重要前提条件。     

浅析现代企业营销理念与方法的创新

在经济全球化、市场一体化的条件下,现代企业应该牢固树立以消费者为中心和以社会长远利益为目标的观念, 不断创新市场营销理念和营销方法, 这是企业不断增强竞争力,实现可持续发展的重要前提条件.     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效

文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。     

浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题，其规模激励机制易导致短期效应，不利于培养长期竞争优势；其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐，人员整体素质较低；代理人的误导行为易引发保险诚信危机；营销渠道过于单一。因此，应健全激励机制，补充业务素质指标，消除薪酬结构中品质激励盲点；优化代理人队伍品质，走精兵强将之路；拓宽寿险营销渠道。