白马市场从“坐商”变“行商”

<正>作为南派服装市场的龙头企业,广州白马一直致力于服装流通渠道的建设与拓展。日前,为积极响应政府"广货北上"的号召,广州白马结合服装产业的发展趋势和广大商户的业务拓展需求,携手郑州世贸商城、北京天雅大厦,共同举办了"广州白马服装市场巡展暨供需对接会"活动。其中,郑州站活动作为广州白马服装市场全国巡展的第一站,在3月26日拉开序幕;北京站在CHIC2010期间举办,为众多商家提供有效交流合作的平台。据了解,本次品牌巡展活动不仅是南北服装行业的一次深层次交流,更是探索两地战略合作模式的一种创新的尝试。     

走出专卖店，从“坐商”到“行商”

红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运作的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道的影响,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。     

新考验:从“坐商”到“行商”的嬗变

正电商有的我们都有,我们有的电商却没有。我们有体验,体验是生活,生活带来了品质,品质带来了素养。素养体现了一个人的文化。走进钟书阁,马上就可以体会钟书的含义,两层楼面,上上下下、四面八方都是书,连门厅的地下(铺着玻璃)、楼梯一侧等等,都放着书,层层叠叠,密密麻麻。书店自然要营造满目皆书的视觉效果,但这里所有的大空间都被分隔成一间间带有不同主题的小书房,显得非常精致,体贴。每个房间的设计都很独到,富有艺术气息。讨论室、小画廊、写作室、咖啡室等休闲区都被安排得周到而合适,很     

从“心灵的天然牧场”到“天天天然”

广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂．但却常常忽视市场和消费者：广告主最了解自己的产品和市场，对创意有自己的想法．他们不需要华而不实的花架子创意，他们需要有销售力的广告作品．要求广告诉求能够打动消费者的心智．对广告诉求的要求胜过创意表现本身。于是在广告人和广告主的拉锯较量中，     

从“行商”到“坐贾”:基于商业集群视角的分析

按照经营方式的不同,商人可以分为行商和坐贾两种,行商的历史要早于坐贾。根据商业集群形成的模型,本文分析了在不完全信息条件下商人由行商向坐贾转变的原因:消费者的最优选择是从商业集群处开始搜寻理想的商品,坐贾的出现进而形成商业集群,可以有效降低行商因机会主义行为给消费者带来的损失。     

“巨人”广告从成功到失败

轰动一时的“巨人风波”已历数年，造成巨人经营受挫的原因是多方面的，但其广告运作的成败却倍受关注。前事不忘，后事之师，吸取巨人在广告运作中的经验教训，对于我们企业制定广告策略，指具指导意义。     

从“电影植入广告”到微电影

传媒的透明与放大让植入广告变得越来越显眼,它本身所穿的一层外衣已经被媒体和消费者无情地扒下,植入广告不得不以另外一种肖像表现。     

从“幸福人家”的广告说起

位于湘湖大社区的热销楼盘幸福人家一期已经销售70％。成为该区域广告投放较少、销售速度较快、反响效果较好的一个口碑楼盘。而其一次在潇湘晨报第一版半通栏的一个主题为“爱的方式”的广告效果尤其突出，广告当日就接到89个咨询电话，接待了43位上门客户，而且该广告受到业界和潇湘晨报社长的赞评。     

“预售月”央视招标探索新的广告销售模式

2009年，中央电视台首次推出“预售月”概念，将11月定为“预售月”；以11月16日开始的广告签约认购为开端，以11月18R举行的2010年黄金资源招标竞购大会为重点；同时，以11月26—28日首次对频道及栏目承包资源进行招标作为“预售月”的结尾。     

从“收视率不等值现象”看央视一套的广告价值

“收视率不等值现象”是电视受众调查经常会发生的一种方法论执行偏差的现象。除了众所周知的统计学合理误差（即所谓的“信心指数”）导致的不等值结果之外，通常还会发生一些人为的不等值现象：     

“黑场输出”效益：“亚都净化加湿器”广告策略简析

进入2004年，为了适应不同阶段的发展需求，亚都科技——个研究治理空气品质问题的公司更换了具有其产品内涵及形象特点的企业logo，为了配合新一季的销售，亚度推出全新的广告片，选择中央电视台作为主要的投放媒介，以全新的面貌示人。     

植入式公关：从“白衣MM”到胡万进先生

对于营销业内人来说，植入式广告已经耳熟能详。由于植入式广告本身的特点：潜移默化，易于接受。通过在恰当的载体上，融人情景表达出来，确实能够起到普通硬性广告所难企及的广告效果。     

2010新年新貌：盘点央视广告荧屏“新面孔”

全球金融危机爆发以来,中国政府的宏观调控及时果断,把危机对中国经济的不利影响降到了最低程度;中国的企业发展迅速,规模不断扩大,企业对未来的发展充满信心。2010年1-2月,中央电视台招标段广告荧屏上出现了一批＂新面孔＂,为新春的荧屏增添了一抹亮色与喜庆的气氛,因为这恰恰折射出2010年中国经济起暖回升全面好转的态势。同时,新增的企业主要集中于食品、日化、家电等与内需有关的行业,是国家扩大内需政策运行结果的体现。成熟市场中的竞争实质上就是品牌的竞争,或者说,是品牌在消费者心目中地位的竞争。不管是老面孔还是新面孔,愿意且敢于在央视荧屏露脸的企业和品牌,都对自身品牌价值有充分的信心和更高的市场诉求,同时,对央视这一传播平台的内在品质有较为准确和清醒的评估。     

凤姐胃药广告——从“出位”到“上位”

7月31日下午,一则近似于恶搞的由网络红人罗玉凤（凤姐）代言的胃药广告出现在互联网上,随后以病毒裂变式的速度传播开来。很多人开始时都以为这又是凤姐自导自演的一出闹剧。出乎意料的是,其代言的胃药＂1Q73＂却是大名鼎鼎的河南四方药业集团旗下绿原保健品有限公司新创立并意欲打响的一个品牌。     

民生上市：从“A”到“H”

2004被称为“金融、银行改革年”，商业银行上市更是年中热点。在建行、中国银行完在注资即将赴海外上市之先，民生银行登陆H股市场亦备受关注。在民生银行IPO前，记者专访了该行行长董文标。     

小洋人：广告是品牌力的“排头兵”

小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀。能在短短几年内做成行业的优势品牌，是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合，并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。[编者按]     

广告的“话语霸权”：何能？何以能？

现代广告遍及大街小巷，无处不在地袭击着人们的视听，其所蕴涵的道德标准和行为方式以及思维风格对大众产生的影响极为深远，从而潜移默化地规整着人们生活的很多方面。为了达到吸引关注的目的，广告用语往往标新立异，出乎常规，打破人们传统的思维定式。而当新奇的广告用语布满了周遭的空气之时，人们的招架之力丧失殆尽，从而成就了广告的“话语霸权”。广告的强大功能和其宣传内容道德价值取向的不对位，发人深思。[编者按]     

销售人员管理：要从“最差”到“最好”

必须充分关注底层差的人。他们的进步将会对整个团队产生巨大的压力。这种压力更加真实、可靠，具有竞争的持久性。     

2008央视招标，把劲儿使在刀刃上!——央视招标资源：驱动广告效果“金字塔”的扁平化

转眼间，又到了企业做媒体规划的时候，每逢此时，企业都是机遇与挑战并存如何能让广告投入获得最大的产出．成为企业最为关心的问题