经销商集团的二手车

全面、有效的整合经销商集团资源,使二手车业务系统化、体系化将成为经销商集团应对二手车市场变革,在市场中谋求盈利的重中之重中国二手车市场已经从幼稚期进入了成长期。自2007年至2012年,5年里中国二手车交易量增长了1.8倍,达到480万辆。尽管如此,与国外成熟市场相比,经销商集团的二手车业务利润水平依然较低,在二手车市场日渐成为盈利新战线的趋势下,探索如何在粗放、复杂的二手车市场中提高有形竞争力将提上每个经销商集团的议程。在我看来,全面、有效的整合经销商集团资源,使二手车业务系统化、体系化     

经销商，切忌冬眠

经销商群体是许多产业链条的最后一个环节。寒流袭来，是经销商把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业——     

经销商选择博弈分析

在我国当前的市场环境下,营销渠道对企业运营的影响日益显著,而经销商能力的强弱是营销渠道能否高效运行的关键因素。为了更好的解决经销商选择的问题,采用经济学的研究思路,通过构建经销商选择博弈模型,求得纯策略精炼贝叶斯均衡下的分离均衡情况下的激励值,并通过该激励值区分经销商能力高低的类型,由此企业可以选择合适的经销商。     

重庆进口葡萄酒经销商调查研究

近年来,重庆进口葡萄酒市场发展迅速,为推动重庆进口葡萄酒市场健康有序的发展,对经销商的经营行为进行调查研究具有重要现实意义。研究结果表明,重庆进口葡萄酒市场总体水平以及经销商的市场竞争水平都还处于初级阶段。     

浅析传统经销商的转型方向

面对激烈的市场竞争，传统经销商所处的外部市场环境正在发生悄然的变化，尤其是现代零售业的兴起，更使经销商的传统职能渐渐失去了价值，传统经销商在供应链中的历史使命即将完结。文章分析了传统经销商的生存环境以及影响经销商转型的因素，指出了经销商未来转型的方向。     

经销商的营销策略

经销商,是指具备配送能力和有同定客户群体的代理商,负责在该地区的独家推广和销售。 目前,我们有一部分经销商,他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新的营销环境,存在着生存的压力。经销商怎样才能立于不败之地呢?我认为应该做好以下五个方面的工作: 第一,面对挑战完善自己 我们有许多经销商,是在经济体制转型时起步早、胆子大、动手快、抓住机遇迅速地发展起来的。现在市场变化了,经销商的素质未跟上市场的发展变化:没有配送能力,没有多少网络,没有一支高素质、有战斗能力的营销队伍,做来做去还是夫妻店,这样下去肯定要被淘汰     

延伸价值链做强经销商

“延伸价值链,做强经销商”,一汽“解放”一直把这一理念作为营销的核心理念,努力构建广泛的解放中重型卡车营销网络,积极为经销商服务,强化网络体系资源优势,提高经销商的获利能力,收到了一箭三雕(厂家、代理商、用户)三方受益的最佳效果。     

汽车经销商项目投资情况分析

本文以宝马经销商的经营现状为例,对现阶段主要经销商的投资方向选择进行研究,并从汽车电子商务平台的应用瓶颈与弥补、加强融资能力,利用好厂家政策、资本市场的路径选择等方面对汽车经销商的投资对策进行分析,希望能为汽车经销商的经营投资提供一些借鉴。     

核心经销商联盟

本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案.     

企业选择经销商的标准

当今企业销售的一个基本原则就是"向好客户推销".当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了经销商.     

经销商增值模式研究

随着中国经济的不断发展,生产者对终端市场的控制,大型连锁超市和大卖场的不断出现,以及电子商务模式的发展,经销商的地位和作用在进一步弱化。经销商要想改变目前在分销渠道中的地位和困境,要从各种环节创造出更多的价值,赢得生产者和终端客户的依赖和信任。为此,文章提出了经销商的增值服务模型,该模型指出了经销商提供给生产者和客户的几种价值来源,主要包括客户关系管理、物流管理、营销管理和信息咨询管理。     

汽车经销商财务战略管理研究

我国是一个新兴的汽车大国,是世界主要的汽车销售服务市场。而在这样的背景下,汽车经销商有着重要的角色与地位,它们应该把具有前瞻性的财务战略管理运行机制建立健全起来,以帮助汽车经销商更好的应对各种危机与变化,有效避免财务管理风险,提高经销商的资本运营效率与效果,在激烈的市场竞争中形成自己独特的竞争优势,不断提升自我品牌价值与市场核心竞争力。     

中小企业如何选择经销商？

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作非常重要。尤其对于快速消费品，中小企业该如何在新市场上顺利地找到适合的经销商呢？     

教您做个成功的经销商老板

经销商老板店面人员的构成很简单,主要由经销商老板、店长、店员3个层次构成。可以形象地用。王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。经销商老板、店长、店员这3个层次。就好比。王”字的三横,三横由上往下分别代表经销商老板、店长、店员。管理成功的经销商老板,     

经销商的七大禁忌

一忌：守株待兔。商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐商难见客。经销商只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。     

区域经理智斗大牌经销商

<正>强势经销商凭着自己的优势网络资源,有恃无恐,无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货,更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商,区域经理怎么办? 2001年,我就职于一知名外资企业,任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力,是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场,该地的经销商H老板所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司,拥有较强的终端网络资源。H老板经销我公司产品长达十年,在当地拥有较多忠实的客户群体。这绝对是一个很好的市场,前途不可限量。初到W市,我顺利地工作了三个月。这期间虽然有这样或那样不愉快的事情发生,但是整体情况还是很好,每月的销售任务也都完成了。不过,从     

关于我国汽车经销商企业成本控制的探讨

过去的几年时间里,中国汽车市场跌宕起伏,汽车经销商由迅猛发展到全面放缓,行业由成长期向成熟市场的过渡。在结束了高速发展时期,中国的汽车经销商正面临着盈利下降的难题,如何进行成本的控制不仅是关系到经销商利润的问题,更关系到其核心竞争力、市场占有率、未来发展潜力的重要因素。本文针对我国汽车经销商行业成本管理控制的薄弱环节和不足之处提出意见和建议。     

教您做个成功的经销商老板

经销商老板店面人员的构成很简单,主要由经销商老板、店长、店员3个层次构成.可以形象地用"王"字来说明经销商店面人员管理的现状和类型.经销商老板、店长、店员这3个层次,就好比"王"字的三横,三横由上往下分别代表经销商老板、店长、店员.     

与经销商搞好关系

<正>在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。尤其是在大超市、大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端。然而这样     

构筑竞争力，做新型经销商

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化.