如何挖掘品牌新的利润点

无疑,顾客的需求不是一成不变的,随着人们对一般产品的基本功能利益的满足,人们的需求更是向着产品的高级卖点和更多的附加价值迈进。譬如,当年人们需要电视机只是希望能够借此收看一些电视节目以调节和丰富单调的生活,但是随着这个需求的满足,人们开始追求从电视机上派生出来的更多利益点。于是企业便     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

现代企业的体验营销策略

随着生活质量的提高,现代人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身,而是更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场。在这样的市场竞争状态下,“体验营销”应运而生。本文主要介绍体验营销的形式、操作步骤及运用过程中应注意的事项。     

娱乐消费——微型电视机

随着生活水平的提高,人们已不满足于大屏幕电视的使用,需求趋向于多样化,因而一种娱乐消费式的微型电视机已走向人们的生活,受到青睐。目前,市场上的微型电视机主要有两种。一种是显像管显示的黑白电视机,大部分是国产的。该机的     

平衡计分卡：从“平衡“中寻找企业成长的路径

随着经济的全球化发展，顾客需求瞬息万变，技术的创新不断加速，产品生命周期逐渐缩短，市场竞争日趋激烈，企业管理面临越来越多的挑战与冲击，我国企业只有从内外环境分析入手，从满足市场需求出发，以长远的战略眼光在市场、科技、人才、产品质量等各个方面均衡投入，不断改进服务和内部流程，提高核心能力，为顾客提供更多价值，才能在激剧的全球竞争中成长壮大。     

延迟制造一种全新的大规模定制技术

随着消费个性化、多样化，需求差异化、多元化的发展，商品的生命周期越来越短，这种消费行为的变化对企业的生产和经营产生了深远的影响，企业纷纷以更好地满足消费者个性化需求作为创造竞争优势的重要途径，推出了大规模定制生产模式，在不丧失规模经济的前提下，给顾客提供更多的选择余地。针对企业的实践需求，理论界提出了许多新药方来帮助企业在大规模定制的生产模式下，进一步降低成本、提高反应速度、扩大顾客的选择范围，使广大消费者能以平民的价格享受贵族化的定制产品和服务，从而提高消费者满意度。在这些药方中最常见的有：柔…     

由高附加值产品引起的挑战——兼谈价值工程发展趋势

<正> 社会在前进,人们的需求正在发生变化。随着人们生活水平的提高,消费者除了需求一般的使用功能外,一部分人在追求新奇功能,如,新奇花色、新颖款式、高雅风度等魅力功能。企业为了这种需求,按照市场的变化,来生产高附加值的产品,以满足消费者的需要。     

对消费者是迎合还是引导

在激烈的市场竞争中,企业要想生存就必须在市场中占有一席之地并不断寻求扩大市场。对于企业来说,是仅仅迎合、满足消费者的需求,还是主动引导需求、创造需求,是提升其市场地位的主要标志。一、为什么对消费者不能迎合只能引导首先,科学技术的高速发展和越来越短的创新周期,使得企业总能不断推陈出新。这就使得越来越多的新产品在市场上出现之前是消费者就根本不知道的,特别是消费品领域的高技术产品,如电视机、空调机、洗碗机、微波炉、电脑、手机等等。这些产品在市场上出现之前是许多消费者闻所未闻、见所未见的,而人们在不知道这些产品…     

浅谈如何向以客户为中心转变

随着科技与经济的快速发展,人们对通信产品需求也在日新月异,产能过盛和市场竞争让消费者的选择更加多样化,期望值不断提升,优惠的价格和灵活多样的促销方式已经不能满足众多客户的口味,企业要想赢得客户,实现可持续发展,必须以满足客户需求为第一要务,＂以客户为中心＂的营销指导思想应该成为企业的整个经营活动纲领。     

物业管理的服务创新

随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，对物业管理业的需求也在不断增加。但由于许多物业管理企业未能充分发挥服务职能，人们不断增加的物业管理需求得不到满足，导致了公众对当前物业管理的不满。要改变当前的物业管理状况，就必须通过服务创新，不断满足客户的服务需求。物业服务创新要建立以消费者需求为导向的物业管理服务体系。     

研究供电企业电力营销管理的整体创新性

"电"已经成为了人们日常生活的重要组成部分,随着物质生活水平不断提高,人们对电力产品的需求越来越大,供电企业不仅要输送优质、安全、合格的电力,更需要勇于创新,改善企业营销战略,制定合理营销目标,提高行业服务意识,满足用电客户多层次需求。本文以电力营销概念为基础,分析了在目前供电企业中电力营销存在的问题,结合电力营销创新理念,提出了加强供电企业电力营销全过程的具体措施。     

对集团公司开展质量文化建设的设想

1、引言 质量文化是伴随着全面质量管理模式的形成而逐渐出现的。在质量检验阶段和统计质量控制阶段，人们的认识还停留在狭义的产品质量上，认为质量管理只是企业专职人员的一项日常工作。随着机械化、自动化程度的提高，企业的产品仅仅“符合”某种要求，就很难赢得市场主动，这时不但要满足顾客的需求，更要超越顾客的需求，并使顾客持续满意，     

现代艺术设计中电脑应用的扬长与补短

随着社会物质和文化水平的不断提高和现代科学技术的不断发展,社会生活各个领域对于美的追求日益强烈。对艺术的需求日益增长。在这样的大背景下．艺术设计已成为一个拓展产品更大附加值、增添生活更多情趣、满足人们更多审美需求的热门行业。艺术设计涵盖了平面设计、工业设计、环境设计、服装设计、装饰设计等等方面,涉及人们生产、生活的诸多领域。过去,艺术设计的各个方向都以纯粹的手绘功底为基础;而如今．电脑设计渐渐取代了传统的手绘,计算机已经成为艺术设计从业者离不开的首选设计工具。     

家电市场掠影

随着国民经济稳步发展，社会消费品需求亦进一步提高．作为日用泪费品的大项家电产品的销售也会稳中有升．但家电产品整体供大于求已成定势，不同产品市场则苦乐不均．传统的家电产品如电视机、洗衣机、电冰箱，由于普及率已相当高，销量增幅不大，但多功能、新品种的产品会有较好的市场前景，并且产品的购买集中于少数知名品牌．如电视机市场，1994年底，国内几乎户均一台，而目前我国电视机年生产能力2000万台左右，实际生产1年1000多万台，近半生产能力闲置，说明了需求有限，竞争激烈理所当然．但从另一方面看，潜在市场巨大，小尺寸、…     

“买什么与卖什么”：当代产品新概念诠释

企业是靠向市场提供和传递消费满意的产品而生存和发展,现代企业的经营们十分清楚,企业卖什么取决于市场买什么,取决于市场所持有的特定的产品概念。随着社会经济、化的发展,人们购买能力和生活水平的不断提高,市场产品概念的内涵也在不断地发展和演变,因此,对市场产品最新概念深入分析研究,成为现代企业营销的重要任务,一个前导性的市场产品新概念的建立能够使企业更有效、更有利地发展需求、满足需求,引导需求和创造需求。     

论有效需求不足的原因及对策

一、造成有效需求不足的原因分析根据国民收入均衡理论，当社会总需求YD等于社会总供给YS时，即YD=YS时，国民收入达到均衡。而有效需求不足是指有购买意愿且有支付能力的需求不足，导致社会商品消费总额小于社会商品供给总额，引起商品过剩、资本过剩、企业开工不足、经济衰退或经济发展速度下降。由此我们可以看出，分析有效需求不足不能仅仅分析社会总需求，还须分析社会总供给。随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们的消费需求、消费结构也将随之发生变化，如果企业仍然生产原来低水平的产品，不能满足人们已经提高了的消费需…     

关于ERP系统应用初探

一、企业实施ERP的必要性我们知道传统的经营策略是以企业自身为中心。企业的管理方式着眼于纵向的控制和优化，企业的生产过程是由产品驱动的，并按标准产品组织生产流程。在影响客户购买的因素中，价格是第一位的，其次是质量和交货期。于是企业的生产目标依次为成本、质量、交货期。随着经济的全球化和市场国际化的发展趋势日益明显，这种管理模式缺陷日益明显，主要表现为：１、客户需求的个性化以及市场竞争的激烈化，使得任何一个企业都不可能靠自己来满足顾客的需求。２、企业固定的业务流程和生产流程难以满足顾客个性化的需求。…     

基于差异化战略视角的企业管理研究

随着经济水平的提高，消费者对产品的需求不再单一化，而是呈现出个性化、多元化的特点。因此，为了获取和巩固消费者，满足消费者个性化需求，企业必须在经营中运用差异化的营销战略，提升企业的竞争力。     

顾客满意--电力服务的首要目的

随着社会物质财富的丰富,人们对高质量的生活品质需求,已从单纯使用产品转移到接受服务上,服务的意识和要求已遍及到人们的生活并逐渐深入到人们的精神世界.为适应人们的这种转变,很多企业,特别是服务型企业已将满足顾客需求作为质量服务的新境界,或是追求目标.就我们供电企业而言,从行业结构来说是特殊的企业.     

小巧全能王——京瓷多功能一体机大家庭又添新丁

随着市场竞争的日益激烈，企业发展对工作效率有了更高的要求。如何满足多样化的办公需求，已经成为企业自身综合发展解决方案的关键部分。传统的一体机在耗材、耗能方面已不能满足企业在成本控制、效率提升、人性化操作等诸多方面的要求，多功能一体机正在被更多的大中型企业所采纳。