激励扭曲与努力的无效分配——基于银行客户经理制模拟利润考核的有效性分析

文章首先通过运用多任务委托代理模型分析商业银行模拟利润考核制度的激励效应和扭曲效应,以及可能导致客户经理努力的无效分配;然后扩展分析银行模拟利润考核的有效性和模拟利润成本之间的权衡以及模拟利润的最优精确水平;最后结合我国商业银行的现实状况引申出与商业银行客户经理模拟利润考核制度相关的结论与政策建议。     

从客户经理制角度分析我国商业银行客户经理流失问题

随着我国商业银行体制改革的不断深入,银行经营市场化程度越来越高,客户经理作为业绩的主要创造者,核心作用越发强烈。而客户经理的流失带动客户资源流失,在损失利润的同时也给银行的整体发展带来了负面影响。随着商业银行客户经理流失的加剧,针对客户经理制不健全,考核和激励措施不完善等问题,我国商业银行要从考核体系、职业规划、精神激励等方面对客户经理制进行进一步的修正和完善。     

关于推行模拟利润中心的思考

随着国企改革的进一步深化,应建立内部市场化机制,落实经营管理责任.推行“模拟利润中心”,要科学确定评价考核方式,统筹规划,分步实施,同时注意做好与全面预算管理、目标管理、定额管理、企业信息化建设的结合.针对此问题,本文尝试从分析推行“模拟利润中心”的必要性入手,并对具体思路进行了全面阐述,对进一步推行利润中心提出了建议.     

对做好客户经理绩效考核的思考

<正>客户经理绩效考核直接关系到客户经理工作的积极性,如何做好客户经理的绩效考核工作,使考核工作不流于形式,笔者认为应把握好以下几个方面:1.明确绩效考核目的。绩效考核的目的在于通过客户经理的业     

企业业绩考核中EVA考核实施的探讨

EVA(经济附加值)是指公司经营成果高于公司债务成本及权益成本的那部分利润,是扣除所有者成本后的剩余收益。随着近几年来的实施与应用,其已作为评价企业经营业绩和经营效果的重要考核指标之一。通过EVA考核,能够准确和客观地反映出企业的经营利润,并突破了传统会计利润的范畴,使企业由重利润转为重价值。建立企业EVA业绩考核制度是我国企业体制改革的一项重要举措,也是企业价值管理的关键方式。笔者就EVA考核工作的出发点和实施方法进行讨论,就EVA考核工作的必要性和实施过程中的问题提出了一些见解。     

论信息不对称条件下的银行客户经理制度改革

银行客户经理制度已为许多银行所采用,成为银行一种全新的营销方式。由于信息不对称是普遍存在的现象,在实施银行客户经理制度的过程中同样不可避免地会受到影响。基于此,文章通过对银行客户经理面临的信息不对称类型的分析,提出了对策和建议,希望对银行客户经理制度的改革有一定借鉴意义。     

构建油田“事前算赢”预算管理体系的思考

油田调整采油厂预算考核办法,由考核油气单位完全成本调整为考核模拟利润。因此,如何构建"事前算赢"的预算管理体系成为值得我们探索和思考的问题。本文拟从"事前算赢"的预算管理体系的内涵,构建的意义及实施效果展望,保障措施等方面展开,探讨如何构建"事前算赢"的预算管理体系。     

新常态下原煤利润指标考核方法的改进 ——以某集团公司为例

本文解析了当前该集团公司对原煤利润考核指标方法,并分析了该考核方法的优缺点,认为考核指标体系应充分调动煤矿创新管理的积极性,反映煤矿创新业务对利润的影响,结合煤矿的创收业务,进而提出改进原煤利润考核指标的思路和办法.本文认为旧的原煤利润考核指标计算不够准确,不能充分反映煤矿强化经营管控的效益,应该改用变动成本法下的原煤利润考核指标,并且增加影响利润的其他创收指标.     

烟草专卖专营制下的客户经理制

文章主要阐述烟草行业的客户经理制,论述建立客户经理制的意义、特征和如何实施客户经理制。建立烟草行业的客户经理制是提高企业竞争力,满足客户需求的需要;是提高服务质量,改善企业管理效能的需要。     

商业银行客户经理制刍议

客户经理制是银行经营管理制度上的创新 ,是商业银行一种新的业务经营机制。本文通过对客户经理制产生背景和意义的分析 ,阐明了实施客户经理制的基本理念和竞争优势 ,进而提出了在我国推行客户经理制的问题及其对策。     

对客户经理岗位创新的思考

<正>一、细化岗位分工,提高工作效率首先,实行客户经理助理或产品经理制。每3名客户经理配备一名产品经理,并承担相应的统计、抵押等后台工作。产品经理可以由营销经验不足但又有发展潜力、具备基本银行岗位经历的员工担任。通过一到两年的锻炼,经过竞聘成为独立营销的客户经理,产品经理的位置则继续由新人来担任,形成客户经理培养、锻炼使用的人才链条。其次,明确客户经理和放款岗、风险经理的职责。放款岗的主要职责是贷     

学习邯钢经验 创新管理机制——对河南省新野县信用联社实施全员效益工资制的调查

邯钢通过“建立内部模拟市场,缩小核算单位;倒推产品成本,确定每个岗位价格指标;打破人事、工资制度,实行效益工资和凭业绩上岗”等措施搞活了企业,近年来,他们的经验已得到了社会各界的肯定与学习。今年５月,河南省新野县农村信用联社为进一步改善经营状况,借鉴邯钢经验,结合该县信用社工作实际,采取了“缩小核算单位,建立内部模拟资金市场,实行资金模拟买卖和优化组合、竞争上岗”等办法,建立并实施了全员效益工资考核的机制,目前已初步取得成效：盘活和利润计划两个月均超额完成,存款在形势严峻的情况下,稳步增加。一近…     

论商业银行的客户战略

商业银行建立客户战略是金融市场发展的需要。客户战略的核心是向目标市场提供优良服务,使客户得到最大满足,从而获得竞争优势,并靠这种优势取得商业机会和丰厚利润。因此要实施商业银行的客户战略,要树立客户为中心的经营理念,要建立适合商业银行实施客户战略的运营机制,要找准市场定位和产品定位,要规范和完善客户经理制。     

我国商业银行客户经理制的思考

本文分析了客户经理制在我国商业银行实施的成功经验,并针对客户经理制在实践中出现的困难,提出了具体政策和建议。     

博弈论在会计理论中的应用

一、博弈论与历史成本会计原则 根据博弈论，企业的投资人和管理者为了利润最大化，双方必须通过合同方式，明确责任和义务，考核管理者业绩的主要指标就是企业的净收益。用什么方法来确定净收益呢?近10多年来，国际上会计界有一种否定历史成本法的趋势，认为应采用现行成本法或者确认储备法来计算净收益。确认储备法是美国财务会计准则委员会1982年发表的69号文告，要求石油与天然气公司必须披露本年与后两年经营活动的现金净流量，     

论商业银行的客户管理战略

随着银行间竞争的日趋激烈,银行必须提升自身的客户管理能力,实现资金效用最大化。客户管理战略的核心是向目标客户提供优良服务,使客户得到最大满足,从而获得竞争优势,并靠这种优势取得商业机会和丰厚利润。文章着重论述树立以客户为中心的经营理念,实施重点客户战略,向重点客户提供增值服务,规范完善银行内部的客户经理制,为实施客户管理战略奠定组织基础。     

有关会计报表的粉饰与识别

一、会计报表粉饰的动机 1．为了业绩考核而粉饰会计报表。企业的经营业绩,其考核办法一般以财务指标为基础,如利润（如扭亏）计划的完成情况、投资回报率、产值、销售收入、国有资产保值增值率、资产周转率、销售利润率等,均是经营业绩的重要考核指标。而这些财务指标的计算都涉及到财务数据。除了内部考核外,外部考核如行业排行榜,主要也是根据销售收入、资产总额、利润总额来确定的。     

客户经理制：商业银行连接客户的桥梁

所谓客户经理制是指金融企业为了达到开拓市场争取目标客户、规避风险、实现利润最大化为客户配备专职经理的制度。它具体由客户经理对客户实行“一对一,面对面”的服务,负责与客户联系、了解、跟踪客户的生产、经营、财务、发展等情况,受理客户提出的服务需求,以     

合理利用EVA评价指标 促进企业全面预算管理

企业实施全面预算管理的首要任务是要确定预算的目标,将企业的努力方向具体化、数量化,变成各部门的行动准则。合理的预算目标不仅可以使企业的工作重点突出,而且为工作绩效的评价提供了可供参考的标准。预算目标的确定恰当与否,直接关系到全面预算管理工作能否顺利实施,具有重要意义。一、传统方法制订全面预算管理目标的缺陷采用以销售、利润、成本和现金流量为核心的传统的会计指标体系进行预算管理可能导致企业管理人员做出损害价值的决策。因为只要投入大量资金,就可以操纵会计利润或销售额。如果投入资本的回报未能超出资本成本,即使…     

关于实施目标成本管理的思考

企业经营管理的根本着眼点在于如何扩大收入和降低成本。实施目标成本管理，是降低成本的有效途径。目标成本管理指企业根据市场环境、企业潜力和发展规划，综合测算确定目标利润后，以目标利润约束成本支出的管理方法。它具有全面、综合的特征，强化成本的超前管理。