如何让客户选择建行——建行吉林通钢支行行长王晓东谈如何为重点客户服务

我是1986年参加建行工作的,现任中国建设银行股份有限公司通化通钢支行行长,兼任通化分行大客户经理,具体负责对通钢股份有限公司营销事宜。在客户经理的工作中,我秉承爱岗敬业、刻苦钻研、奉献真诚的思想,实现了银企双赢的局面,并且作为成功的营销客户经理,我的事迹在建总行的     

立足新起点 勇攀新高峰——建行苏州分行园区支行赵雄谈如何进行客户营销

我是建行苏州高新工业园区支行的赵雄，这次能够荣获建行苏州分行旺季工作“开户标兵”的荣誉称号，我感到十分荣幸。     

国有商业银行县域支行客户经理管理模式探析

客户经理是国有商业银行县域支行的客户开发，市场开发，产品营销，客户维护等工作的骨干。本文从分析县域支行客户经理的管理现状入手，提出了县域支行客户经理管理模式的建议。     

联合营销打造西部金融航母——联合营销的感染力——建行重庆市分行干部员工话营销

两年以来的实践证明，联合营销大大提高了全行集约化经营水平，提高了服务效率和市场反馈能力，在实现向客户为中心的转变、实现全辖整体协调经营、有效调整资产结构和防范风险、促进业务持续发展、加快处置不良资产速度等方面，都起了非常重要的作用。联合营销经营机制的推行，有效提高了我行核心竞争力，使我行在本地商业银行的竞争中取得了一定的优势。     

改革创新 成就未来——中国建设银行股份有限公司成都第九支行

建行成都第九支行地处成都市腹心地带——人民南路，紧邻四川大学，于1998年由原建行成都市分行房信部转制成立，现有员21292人，平均年龄30岁。拥有客户经理20人，其中硕士研究生5人，大学本科15人。近几年，建行成都第九支行始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，改董创新．锐意进取，各项工作都取得了骄人的业绩。     

山区农业发展银行商业信贷拓展问题探析--以中国农业发展银行广西河池市分行商业信贷客户营销为例

为深化农发行改革,提高经营效益,把农发行打造成现代银行,经中国银行业监督管理委员会批准,农发行获准开办农业产业化龙头企业、粮油加工企业、其他粮食企业贷款业务。但通过调查研究,我们发现山区农发行商业信贷客户营销存在粮食总产量少,粮食商品流通量少;农发行干部职工信贷客户营销观念落后;农发行服务手段比较落后,难于满足客户要求等诸多问题。为此,我们提出了对于经营规模大的粮食产业化龙头企业和加工企业必须建立分层次的客户营销管理体系,组建高级客户经理队伍;设立行业客户经理、区域客户经理等不同类型的高级客户经理,并加大培训力度,以适应管理、服务系统性、集团性客户的素质要求;结合西部山区农村经济发展实际,调整农发行服务“三农”职能,拓展农发行在农村商业信贷客户营销范围等建议。     

商业银行个人客户营销探析

近年来,国内各家商业银行纷纷成立了专门的个人业务管理部门,建立了个人客户经理制度,个人金融业务已成为银行盈利的主要来源。与此同时,客户需求也更加广泛和多样,对金融产品和金融服务也提出了更高的要求。在这种情况下,商业银行如何做好个人客户营销,根据个人客户的实际需要设计产品组合,制定相应的营销策略显得尤为迫切。本文从个人客户营销的背景、策略、服务保障体系几方面进行了分析探讨。     

基层银行实行客户经理制的实践与思考

基层银行实行客户经理制 ,是搞好市场营销和经营创新的重要手段。工商银行沈阳市皇姑支行一年多来的实践证明 ,客户经理制的实施对于有效地启迪市场金融需求 ,扩大银行业务 ,提升银行品牌形象 ,实行风险控制和提高经营效益 ,有着十分重要的现实意义。一、基本做法和效果1999年皇姑支行在沈阳市工商银行系统率先实施了客户经理制 ,本着“以客户为中心 ,以市场为导向 ,立足重点客户 ,强化营销意识”的原则 ,从支行现有客户的实际情况出发 ,在严格客户经理的设置、选拔、考核和管理等方面注意把握了以下几个要点 :1.客户精选化。根据集约化经营…     

金融服务 诚实守信——记天津市市级劳动模范、全国“五一”劳动奖章获得者张秀清

<正>张秀清同志现任天津银行开源支行高级客户经理,工作中他以高度负责的工作态度、丰富的工作经验、熟练的业务知识为支行的发     

小天地干出大业绩——建行包头分行东河支行行长云高峰谈如何当好基层行行长

从1980年参加工作，我就一步也没有有离开过基层。从会计、出纳、小办事员做起．一直做到股长、支行副行长、行长，一做就做了二十多年。基层对于我就像农民手中的士地，让我为之付出滴滴心血，也让我收获累累硕果。我深深地热爱着这份工作，她培养锻炼了我．成就了我．也让我有了一个丰富的人生经历。     

纺织2008走向新的“拐点”

近日，据中国海关发布的贸易报告显示，2007年的中国对外贸易总额首次突破2万亿美元大关，达21738亿美元。在传统大宗商品中，纺织服装业全年出口总额达1711．7亿美元。其中，服装及衣着附件出口1150.7亿美元，增长20．9％，比上年回落8个百分点；纺织纱线、织物及制品出口561亿美元，增长15％，比上年放缓3．7个百分点；全行业出口增速自2003年以来首次低于20％。其主要原因是由于出口数量下降，尤其是丝制产品及毛革类产品降量明显，降幅达到20％～40％，且出口增速比去年同期回落了4．88个百分点；与此同时，这种呈现出口增幅回落、商品量减价升的现象，恰恰又显示出纺织服装业在新时期出口的整体态势，在2008年出现新的“拐点”，即由过去靠低成本、拼资源所形成的高速增长，或将转化为注重科学发展观、形成较好而稳定增长的崭新局面。     

我国控制城市污染向农村转移的路径探讨

近年来,我国城市环境日益得到改善,农村环境却不断恶化。城市污染正在加速向农村转移,这是造成我国农村环境恶化的重要原因之一。文章针对我国城市污染向农村转移的表现及其原因,提出控制城市污染向农村转移的路径:加快城市环境基础设施建设、加强城市污染物的源头控制、防止农村成为污染企业聚集地和完善制度环境。     

引导宗教与社会主义社会相适应的对策思考

在我国,宗教与社会主义社会是可以相适应的。当前,引导宗教与社会主义社会相适应的对策是：树立“和而不同”的思维理念;探索引导宗教与社会主义社会相适应的基本途径;建立健全引导宗教与社会主义社会相适应的系统协调机制。     

需要学会适应新的游戏规则

中国在今年内将成为世界贸易组织的成员国似乎已经不成问题,但是作为我国经济生活中的重要组成部分的各级政府、国有企业如何适应“入世”后新的市场游戏规划,则越来越成为了问题。     

引进战略投资者的谋略

一、正确界定战略投资者 战略投资者是指与标的企业业务联系紧密、以谋求长期战略利益为目的、持股量较大且长期持有、拥有促进标的企业业务发展的实力并积极参与公司治理的法人投资者.与一般法人投资者相比,战略投资者持股的安定性更强、集中度更高、参与公司治理的积极性更大,因而是一种积极持股者和安定性股东.     

天士力：不创新 毋宁死

2007年3月,国家发改委公布1000多种规格中成药限价,其中约70%药品价格下调,天津天士力制药股份有限公司(600535)主导产品复方丹参滴     

农村税费改革的主要成果和需要解决的问题

为规范农村分配关系,探索建立规范的农村税费制度,从根本上减轻农民负担,促进农村经济发展和社会稳定。2000年度,江淮大地普遍开展了被称之农村第三次革命的农村税费改革试点工作。各地根据中共中央、国务院《关于进行农村税费改革试点工作》的通知精神,按照“三个取消,一个逐步取消,两个调整,一项改革”（即取消乡统筹费等专门面向农民征收的行政带来性收费和政府性基金;取消农村教育集资;取消屠宰税;逐步取消统一规定的劳动积累和义务工;调整农业税政策,调整农业特产税政策;改革村提留征收使用方法）的要求,结合当地实际情况,纷纷研究制定了相关的操作规程和实施方案,使农业税费改革工作开展得有声有色,并取得了阶段性的成果,达到了预期的目的,主要表现在以下几个方面。     

天时地利人和 格林豪泰抢滩天津

携雄厚海外资本及先进酒店管理理念来到中国的格林豪泰，在两年多默默苦练“内功”之后，于今年高高举起了品牌扩张的大旗，相继在全国经济、文化、地理重镇：武汉、北京、成都、济南等城市轮番“轰炸”，展开了大规模的开业活动。     

培育新型农民，推进农民的现代化转化

根据建设社会主义新农村战略的本质要求，结合我国农民的现状和特点，在查阅大量数据和文献的基础上，文章详细分析了农民向现代化产业者进行转化的必要性、有利因素和制约因素，并分别从教育、政治、经济、文化等方面对如何实行农民的现代化转化进行了初步的探讨。     

去美国做生意 你准备好了吗

美国是全球化企业必争之地,即使在金融危机形势下,中国企业也不要以捡便宜的心态去美国抄底,做好充分的准备是成功的关键