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清华 《现代营销(创富信息版)》2011,(1)
面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。 相似文献
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杜新丽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):38-40
<正> 所谓市场细分,是指企业根据消费者购买习惯和购买行为的差异性,把整体市场划分为各具特色的市场和分市场的过程。其中任何一个子市场或分市场,都是一个具有相似的欲望和需求的消费者群,而不同的子市场之间,需求差异比较显著。按照这一概念,企业在开展营销活动时,必须首先明确本企业的市场在哪里,本企业是为哪一类的消费者的哪一种需求从事生产和营销的。本文以河南三鹿花 相似文献
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在市场经济体制下,企业面对的是复杂、多变、广阔的市场,而任何企业都不可能包罗万象、充分有效地满足这么一个庞大的市场需求。一个企业试图在所有市场上都占有绝对优势是不可能的,而应该充分做好调查研究,对整个市场做出一个比较全面的评估,进行市场细分,在此基础上,选择本企业可为之提供有效服务的市场部分做为目标市场,确定适当的竞争地位,开 相似文献
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品牌定位:让品牌充满活力 总被引:1,自引:0,他引:1
现代啤酒市场是复杂多变且非常广阔的,不管啤酒企业的规模有多大,都不可能满足所有消费者对啤酒产品的需求,只能满足特定目标消费者的部分需求。这就要求企业根据自身的优势,进行准确的品牌定位,并有针对性地开展营销活动,最大限度地发挥企业资源效益。所谓品牌定位,就是针对目 相似文献
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李立 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(9)
由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源来服务有着无限需求的市场,经营成功的企业总是那些懂得为什么样的需要服务和为谁的需要服务。市场细分是能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会是十分重要而有着深远意义的,本文对目前国内企业在市场细分中的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。 相似文献
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总之,市场细分选择目标市场能在更好地满足消费者需要的基础上,使企业以最少的费用取得最大的经济效益,它成为企业家进行竞争的非常有力的武器.二、市场扩展策略市场竞争无非是经营同类商品的各公司都想在市场上占优势,力图保持和提高自己产品的市场占有率.而影响市场占有率高低的因素很多,有内部的,如生产能力、技术能力、资源情况等等;有外部的,如竞争者的策略、措施等等.企业在运用市场扩展策略时也要重视消费者或用户的要求.一般来说他们的要求主要有5个方面:品种规模对路;质量优良;价格低,费用省;按时交货;服务周到.越能满足这些要求,越能吸引和争取消费者或用户,就越能扩大销售量和提高市场占有率.市场扩展策略有: 相似文献
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由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源服务需求无限的市场。市场细分是一种能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会十分重要而且有着深远意义,本文对目前国内企业在市场细分中存在的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。 相似文献
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一、跨国零售企业在中国组织市场的潜规则障碍
国外企业在中国的本土化是一个无法回避的挑战,如何适应中国的具体国情,如何适应中国消费者的行为模式,如何克服中国的潜规则,都在考验着国外企业.我们看到进入中国市场的外企们都在纷纷进行着本土化的改造,但是消费者市场和组织市场的本土化有很大的不同之处.由于企业文化的缺失,制度的不完善导致在中国组织市场的决策和国外的组织市场有很大的不同,中国特色的"关系"会在组织市场有更多的体现.另外,由于经理人市场的缺失,监督机制的不健全,使决策者更容易偏离企业利益的最大化,而追逐自身利益的最大化.而对决策者利益的满足却往往会与国外大企业的诚信文化冲突,导致本土化过程中的最大障碍. 相似文献
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品牌是价值链上最有价值的环节,是企业竞争力的重要表现形式,反映了一个企业在市场中的经济地位与在消费者心目中的信任程度.
今天,在几乎所有的工业领域,品牌的作用比以前都要大.一个最基本的理由是消费者面对众多的选择,而一个知名度高、美誉度强、市场占有率大的品牌必然在消费者心目中占有重要地位,获得消费者充分的信任,同时这个品牌的产品必然是能够满足消费者的需求.那么,如何衡量一个产品满足消费者或用户使用要求的程度呢?其中,最重要的要素就是设计.产品功能的有效性,决定了一个产品在市场上的竞争力. 相似文献
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面对市场竞争日益加剧不断成长的市场,企业如何了解消费者,确定谁是企业产品最重要的消费者是非常必要的.也就是说,企业必须细分市场,并根据自己的任务和目标,资源和特长,权衡利弊,选择目标市场,进行市场选择与定位,只有这样才能发现机会,开拓市场,满足或创造消费需求,找到自己的市场位置和利益所在.在差别化营销战略的实施中应针对实木地板行业的特殊属性,通过向市场提供个性化的服务满足不同的消费需要,从而获得企业的生存和发展. 相似文献
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<正> 市场营销学理论最显著的特征是,要求商品经营始终以满足消费者、满足最终用户为中心和重视社会需要,要求生产企业最大限度适应客观环境,发挥相对优势来获取长远的最高经济效益.因此,企业的营销活动必须不离开 相似文献
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随着经济全球化的发展,企业所处市场环境发生了重大变化,在这样一个竞争激烈,机遇与挑战并存的大环境中,如何有效地识别出目标客户群是现代市场经济中最为重要和最基础的问题。而市场定位就是为顾客提供其所需要服务,并使其对该产品或品牌有明确认知后所采取相应行动活动之过程,它也成为确定、调整消费者需求及购买行为方向的关键环节之一。因此在社会竞争日益激烈化及消费者需求多样化的背景下,为了使自己有足够的竞争力去满足市场需要,就必须了解目标客户群对特定产品或品牌具有什么样要求、他们喜欢哪类消费品等,这都可以从这些方面进行分析研究来制定正确合理有效的市场定位,从而获得更好发展前景与更多利润空间。 相似文献