浅议销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理

文章分析论述了销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理。     

销售业务员如何进行销售陈述

一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。     

推荐销售：一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。     

销售意识·销售观念·销售策略

广州电子工业近10年来的发展在广州市工业系统中可算是高速度的了。1990年的产值为8亿多元,比1980年增长7倍多.但与广东省内其他地区比较,广州又有每况愈下,与中心城市的名称愈来     

销售会员制

销售会员制我国毛纺织行业生产规模最大的北京二毛纺织集团日前推出了产品销售的新举措，对企黄冠牌中粗毛线和暖暖牌细毛线两个产品实行销售会员制．产品销售会员制是一种产销一体化的新型产品销售体制，主要特点是工商一家、共同发展．北京二毛纺织集团对会员单位发给可...     

独特的销售诺言

在《关注消费者》一文里，提到了联邦快递的宣传口号“我们用自己的飞机”。“我们用自己的飞机”就是一家企业对外宣称的具有独特性的销售诺言，营销传播学上把此称为独特的销售主张，英文简称为“USP”。     

销售人员选拔的革命

陈为博士,在人力资源界可谓鼎鼎大名。作为美国著名心理学家麦克里兰的嫡传弟子,他在胜任素质模型方面做出了突破性的贡献。在与IBM、平安保险、华为、联合利华等知名企业的合作中,陈为博士在人才选拔与测评方面造诣颇深。近年来,他致力于开发     

花样翻新的市场销售

曾几何时,五花八门的有奖销售活动迎合了一部分消费者的心理,它恰似一股挡不住的潮流,风靡大江南北,走进了我们的生活。大至几千元一台的空调,小到几角钱一包的小食品,从服装、化妆品到家具、家电无所不包,样样有奖。而且奖金越涨越高,奖品不断升级。真可谓一朝幸运得奖,一夜便成富翁,不由你不动心。1993年上半年。北京王府井东安市场、百货大楼门前,一溜儿停上了“夏利”、“桑塔纳”甚至“奥迪”等巨奖奖品,一时间引得顾客围观驻足。     

销售的青蛙法则

公路旁边的一家小饭店里，时近中午地传出一阵吵闹声。     

销售法规的作用

对胸怀抱负的外国公司来说,进入日本市场已经比以往任何时候都更容易。尽管仍有许多障碍,但政府已经开始放松对销售体制的控制。外国公司对不合理法规的埋怨比以往更快地得到处理。鉴于目前全球范围的经济衰退和世界最高的贸易顺差,日本有国际义务不回避对其开放市场的要求。而且,考虑到目前日元的强劲走势,日本的消费者希望公司以合理的价格提供好的质量。经常有人说,日本有复杂的难以渗入的销售体系。然而,情况并非完全如此。冗长而复杂的过程通常是精心周到的服务导致的结果,而这种服务又是满足消费者的各种需要和要求所必需的。例     

煤炭企业销售的会计核算

本文主要阐述了煤炭企业销售税金及附加的核算、销售生产成本的核算、销售利润（亏损）的核算等问题。     

销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计。     

论财务与销售关系视角下的出版社销售财务管理

财务管理是出版社开展销售活动中的一个重要环节,实现财务与编辑、出版、销售的业务流程一体化,是出版单位内部发展的基本方向.出版社的财务管理如何使出版社效益最大化,销售活动又如何协助这一整体目标的实现,是财务管理的任务和目标.该文从财务与销售关系入手,分析出版社财务管理问题,并提出相应对策.对保障出版财务管理工作的规范化、高效化具有重要的指导意义.     

浅谈视同销售

对增值税及所得税法下的视同销售进行异同点解析。     

煤炭企业销售管理

营销管理是煤炭工业企业经营管理的中心环节。煤炭企业的营销管理是指为了有效地利用有限资源，通过自己的营销活动，去满足目标消费者的需求，为企业获取尽可能高的利润所进行的有计划有组织的市场经营活动。销售管理是企业通过一系列营销手段出售产品，满足消费者的需要，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。     

一切为了销售

6月,骄阳似火。在北京西北饭店举行的2002年中国策划大会上气氛热烈,直逼室外的高温。这一切归属于一个金奖的诞生——2002年中国企业策划案例金奖。新疆乌鲁木齐奥立广告有限公司的营销策划案例一举夺取桂冠。同时,奥立广告有限公司被评为中国二十家最具实力策划机构,总裁武则之先生评为中国十大策划专家。这犹如一粒     

全员销售法

全员销售法商业业务的实质，就是购进和卖出．争取多销多赚，最终实现利润。为此．全国优秀经营管理者、四川南充百货站总经理何德寿针对现代商业经营实际，创造出企业经营秘诀──全员销售法。它将市场对企业的压力传递到企业内部的各个环节，将企业员工划分为９大类９８...