叫声大舅是个计 骗你钞票和手机

<正> 2002年2月9日上午,长春市某印刷厂厂长吕某的办公室走进一名青年男子,对着他就叫:"大舅!"吕某一愣,没认出来他是谁,那男子自我介绍起来:"大舅,你最好的朋友是不是袁××,我是他亲外甥。"随后,这男子说他刚调进某局稽查大队任大队长,当晚要请客,邀吕某赴宴,并说16时来接他……那男子临走前对吕某说:"我们刚扣了一批中华烟,大舅要不要?100元一条,要我就给你留一箱。"吕迟疑了一下说,"我手头只有1000元钱。"没关系,其余的我给你垫     

计算机常见故障的检修与处理

一般情况下,台式机在使用过程中,其故障绝大部分应属于非硬件故障。但是大多数的初级用户,一旦遇到问题,一般都会拿起电话:“喂,×××,我的计算机又坏了,你快来看看”。当然,如果购买的是品牌机,这些售后服务您是付了钱的,那赶快给您的经销商打电话吧,电话那边小姐会甜甜的告诉你,“先生,您不用着急,我们的技术人员将会在一两天内为您上门服务”,当您苦候了两三个一两天后,仍不见救世主的降临,那就只好带着您的爱姬,亲自上门去看一次病了。没有人愿意把精力浪费在这一趟一趟的折腾上吧。不过,现在的朋友玩电脑,一般身边总会有几个大虾级的人物,美其名曰“技术支持”,搞得有些哥们儿有恃无恐,一丁点儿事,就跟天塌下来似的,就算是龙虾,也经不住您这么折腾啊,更何况您或多或少还得搭点儿人情不是? 现在流行DIY,铺天盖地的,满大街都是,但什么是真正的DIY精神?DIY就是简单的动手拼装吗?这里恐怕媒体的导向有很大的责任和义务,这个不想多说,我只是想说,DIY并不是简单地停留在自己劝手做的形式上,而是要你努力地去自己思考问题、自己解决问题,它是一种思维上的自我行动,哪怕你是位新手,不用怕、不要依靠别人,努力迈出自己的第一步吧,迈出这一步后,你会发现原来电脑世界并不很难。下面我准备了一些具体内容,希望能给你的DIY旅程一些小小的帮助。     

“撒谎”小计谋 用好也促销

<正> 汪洋应聘到一家房地产公司做了销售员。初来乍到,毫无工作经验。销售主管对他说:当好售楼人要学很多东西,当然,有时也不免需要施些小计谋。一天,售楼大厅里销售人员来回穿梭,电话铃声此起彼伏。这时,一位中年女士走进来。销售主管热情地接待了她。女客户咨询了20多分钟后,指着一套户型图说:"我想看看这套房子。"主管满口答应,从抽屉里找出合同,准备着能与客户签约。这时,另一位售楼先生走过来说:"刚才我签了一份合同,是×栋×楼×号的。"主管惊讶地说:"啊,你     

请熟人牵头聚会 推销氛围好

<正> (一)"我总去医院都治不好,药也不咋顶用,你这个东西就行了?"姐夫把我送给他的帝王牌寝具(褥子)不稀罕地撇到他家的沙发上。姐夫脑供血不足,长期头痛,求医问药没少花钱。已经没啥信心了,对其它方法更是不信。见姐夫不分青红皂白地拒绝,我有些生气地说:"我的产品是国家许可生产的保缝用品,正对你的慢性病症,我好心好意白送给你,你还……"没办法,我又只好与姐姐商量,最后生出一条妙计:让我小姐把褥子偷偷铺在床上,上面该铺啥还铺啥,让姐夫看不见。结果半个月之后,姐夫的头不怎么疼了,睡眠也渐好了,胃炎也好转了。这时,我姐姐才告诉他:"是刘芳给你买的褥子,你该咋办?"姐夫高兴地说:"我给她再介绍几个顾客,行不?"     

别人夸夸其谈留客 我只言片语赢人

<正> 一次,我和家门前鞋摊的老鞋匠正闲聊,走过来一名穿戴入时的妇女,送来一只皮鞋问老鞋匠:"师傅,你看这鞋能修吗?"老鞋匠看了一眼说:"您看我有活正忙着,您如果着急,里边还有几个修鞋的。"妇女的确不愿意等,就朝里走去。我不解地问:"为什么有活了,你却给支走了?"老鞋匠笑着说:"你看那只鞋做工精细,皮质又好,少说得上千元,如修不好,弄坏了咱可赔不起。不是我夸口,我不敢接的活,别人也绝对不敢收,最后她一准回来。"果然,那位妇女不大功夫就回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看说:"您这鞋得认真仔细地修,很费功夫     

挫折的礼物

一个博学的人遇见上帝,生气地问:"我是个博学的人,为什么您不给我成名的机会?"上帝无奈地回答:"你虽然博学,但样样都只尝试一点,不够深入,用什么去成名呢?"之后那人便开始苦练钢琴,后来弹得一手好琴了却还是没有成名。他又去问上帝:"上帝啊!我已经精通了钢琴,为什么您还没有让我成名?"上帝摇摇头说:"并非我不给你机会,而是你抓不住。第一次我暗中助你去参加钢琴比赛,你缺乏信心,第二次缺乏勇气,又怎能怪我呢?"     

推销成交后 也须谨慎

<正> 1995年,我初次做药的生意。到了 A 医阮,药刑科刘主任指点我哪种药应该向哪个科的大夫去推荐。当我拿着临床科室的购药申请单来到他面前时,刘主任当场同意进货。谈到价格,刘主任问如何让利,我没有多想就说发票开批发价,让利以现金返还医院。刘主任听完条件后还没明确表态,我已经将认真写好的合同放到他面前。他盏好公章、签完字,笑呵呵地说:"你很会做生意!"我接口道:"哪里,今后还请您多关     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

礼貌用语使我闯过“拒绝”关

<正> 我曾参加过有关滋补品、饮料的宣传及推销活动,吃闭门羹的经历让我刻骨铭心。第一天,我背着厚厚的一大摞宣传资料,满怀信心地叩响一户人家的房门,一位中年男子出来开门。我掏出公司出具的证件,说:"我是××公司的宣传员,是来为××产品作宣传的…     

网络隐私也需要保护

进入超市,小姐彬彬有礼地相迎“尊敬的××,欢迎第11次光临本店,上次您在我们这里购买了一件西服,本店文进了一批新款,需要我带路吗?”我想尽管小姐微笑服务,但你是否有一种隐私被窥探的感觉?     

本土品牌与国际广告公司的合作

如果有话,就说出来吧。你是 AE,你是 CW,你是 AD,你是新人……你在工作中有很多话想说,可是,好像客户不想听,老板不爱听,旁人不要听。那就说给我们听吧!《中国广告》从2002年3月号起,推出全新的"热辣话题"专栏,每期选一个话题,邀请各位身处一线的广告人来说长道短,评头论足。观点也许不成熟?也许太激烈?不必担心。只要你对这些话题有兴趣,只要是你自己的观点,请直接写成文章,E-mail 或传真给我们!我们随时欢迎您的来稿。当然,也欢迎您推荐更"热辣"的话题!E-mail:china-ad@online.sh.cn 或 bjb@ad-cn.net 传真:021-63294224     

Ⅴ 与经销商“过招”·优化合作是主题 电话传“情”,一半温暖一半令

<正> "曹经理,您放心,我绝对不会给您制造麻烦,一切行动听指挥,一定比去年做得好!"H市经销商信誓旦旦地在电话另一端承诺。"曹经理啊,有您刚才那番话,我更有干劲了,您来是我的福分啊!"C市经销商不停地表达自己     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你     

房不胜防 二度被骗

正当初你跟那房主已经说好了,要住进去了,你才交的中介费,我们任务已经完成了。至于说后来住不住,则是房主和你之间的事儿,我们只是中介呀。上次让人坑了一回,我又找了一家中介公司,态度非常的热情,带着我就去看房子了,而且见着了房主。中介公司的人就说了:"这位先生你看,人家房主已经答应了租给你房子,而且也不错,您看是不是能把中介费给我?"我一想不能上当,就问这房主,"你肯定是租给我是不是?别到时候又不租。"他说:"怎么会呢?您看我多善良、多老实啊!"我就把五百块钱给了"中介公司"。     

政府该为自己的职能角色定位了

政府的手伸得越来越长哪些事该管 ,哪些事不该管 ,政府部门本应该心知肚明 ,但在现实生活中 ,几乎所有的扰乱市场秩序的案件背后 ,我们都能看到政府职能角色严重错位的影子。逼农致富。有些农村基层干部片面地认为 ,农民的思想保守 ,市场观念不强 ,要使农民致富奔小康 ,就只有采取行政强制手段 ,“逼农致富”。于是 ,一幅幅“致富农民”的宏伟蓝图便被他们想当然地勾画出来了 :拓植桑园××万亩 ,发展烤烟××万亩 ,大棚蔬菜××万亩 ,酿酒葡萄××万亩 ,优质水果××万亩。并且层层级级签订责任状 ,明确指标 ,强化责任 ,成立专门的领导小组…     

卖奇特游戏卡片 月赚千元

<正> 表姐回国讲学期间,去昆明旅游。时近中午,她和坐在对面的先生寒暄起来:"先生,让我猜一猜您今年多大岁数?每天抽几包烟?猜错了,我请您吃午饭;猜对了,您手中的那本书借给我看,行吗?"那位先生将信将疑地说:"你猜猜看。"我这里有几张小卡片,如果有您的年龄您就点头,没有就摇头,我不看这些卡片,只看您点头摇头,好吗?"说着表姐从手提包中拿出了一套名片大小的精美     

第一生命，要健康，还是要智慧?

<正>日前,一位朋友来访,席间,友人忽问:"何为世间之贵?"我说:"我曾听一位大师说过,诚信是第一财富,正法是第一坦道,实语是第一妙味,智慧是第一生命。"友人说,为什么说智慧是第一生命呢?人的健康才是一切的支柱。你不见广告上说——朋友,如果你有100万元财富,后面的     

推销使巧劲儿:含而不露办讲座

<正> 有些搞推销的朋友崇尚"疯狂拜访,黄金万两"。实际上,陌生拜访的效果总是不尽如人意,效率也太低。因为对方一听说你是来推销的,马上在心里筑起一道抗拒的高墙,你说得再好,他也不以为然地想:王婆卖瓜,自吹哩。那么,你说的,他在听的时候,自然要掺进"水份"。有没有什么方法让潜在顾客心甘情愿地坐下来兴致勃勃地听你讲解呢?有,这就是知识讲座。由于大家是怀着获取知识的心态来听课,心情较放松,开     

机智风趣的调侃 化解尴尬好成交

<正> 一天下午酒业公司的市场直销员王明用自行车带两件"十年陈贮××酒"送往祥龙超市,该店李老板立即打开酒箱,没成想酒瓶的外包装盒上布满灰尘,李老板甚是不悦,便态度生硬地质问:"小王,这酒脏兮兮的,不会是假酒吧?"小王曾向李老板夸耀该酒如何如何好,结果瓶盒上布满这多灰尘。尽管王明心里翻江倒海般难受,但他表面上却显得镇定自若,用调侃的语气说:"李经理,这是十年陈贮××酒,该酒都贮存十年了,盒上落上些灰尘当然是可以理解的了。"李老板听后"扑哧"一声笑了,然后微笑着说了句:"你小子!"便不再追问此事,王明趁机掏出手帕把酒盒上的灰尘擦掉。其实李老板和王明都知道十年陈贮与盒上有灰尘是两个     

不做骗子也不做傻子

我问在营销一线的经销商朋友:"你们在推荐产品时,本来客户需要的产品是大规格产品,你却推荐了热水量少的小规格产品。客户问你水够用吗,你说够用的举手?"有些人举手了,我说:"你们这样做是骗子,为了赚钱昧着良心说话,什么都敢承诺。"接着我又问:"对于同样的问题,说不够用却还要推荐给他们小规格产品的举手?"有些人举手了,我说:"你们是最大的傻子,明明知道它不够用,为什么还要推荐?"