“说奇道怪”话消费

据报载，哈尔滨市某餐馆为招客，挖空心思取菜名，一公一母两只牛蛙炖在一起叫做“生死恋”：而一大一小两只龙虾被誉为“龙王喜得子”；在炸牛肉串、牛肉段之间放一绺油菜，就成了“二牛争春”。此外还有什么“美味小女子”、“霸王会蛟龙”、“龙凤鲜新巢”等等，五花八门，怪得叫人摸不着头脑。     

寻找创意的“五号出口”

创意是可以注入品牌生命，带给广告灵魂的重要元素。创意的过程就像在走一个迷宫。这个错综复杂的迷宫有一个进口和五个出口。     

“做”给顾客看

公司最近正在促销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂，老板布置任务后．大家纷纷带着样品去拜访顾客。我却在思考如何才能说服和打动顾客。     

我国企业如何实现真正的“顾客第一”

本主要针对目前我国企业面临的一些现实状况，讨论其如何实现真正的顾客满意。     

不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。     

我们要什么“调”的公司

越来越多的消费在体验产品或服务的前后，会对那家公司特别关注，试图知道更多有关那家公司的新闻或故事，媒体就成了最有效的桥梁。它的热情参与，使得两类公司有了更明显的分水岭。在高调公司眼里，媒体成了两厢情愿的传播工具，是前进路上不可缺少的合作伙伴；在低调公司眼里，媒体则是必须保持距离的新闻炸弹、无事不登三宝殿，有事才是上门宾。     

“三见定情”——解析云南红的成功之道

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个”老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出?     

取“熊掌”而不舍“鱼”——大规模定制

至今为止，企业已经经历了从基于成本的竞争到基于质量的竞争过渡．随着经济的全球化和Internet的普及，目前这种竞争已经转向基于时间和速度的竞争，即如何尽快响应和满足顾客的需求。为此企业必须在战略、组织结构等方面做出极大的调整，其中一大特点是从面向库存的生产模式转向大规模定制生产模式(MC)。     

年轻没有什么不可以的——“世纪辰光”崛起之道

2000年12月，那个冬天不算冷，但是从美国纳斯达克传来网络股的信息表明，互联网的寒冬即将来临，几乎包括中国所有门户网络在内的互联网企业不敢谈及何时才能赢利……     

“缘”的力量——北京京源马大姐糖果营销策划录

在与北京京源马大姐食品有限公司合作的过程中，我们一直在深深感受着马大姐的那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是马大姐在新的创业方向上的选择，也是其前进的不竭动力。这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字，这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。     

从“收视率不等值现象”看央视一套的广告价值

“收视率不等值现象”是电视受众调查经常会发生的一种方法论执行偏差的现象。除了众所周知的统计学合理误差（即所谓的“信心指数”）导致的不等值结果之外，通常还会发生一些人为的不等值现象：     

当“清华”的光环从“同方”的头上滑落

关于品牌，电视、洗发水或啤酒，您喜欢哪个牌子的?10年前你可能会对这个问题脱口而出，但是今天你思索良久也许仍然不能准确的回答。     

谁快，谁就是赢家!——避实就虚地打破奶粉“危机事件”的笼罩之侧录

“两个小时内给客户看创意稿？这怎么可能?!”     

一次成功的营销实践——“复兴佳苑”从滞销到畅销的启示

上海房地产市场目前正呈现出供需两旺的繁荣景象。房地产投资、开发商为了抓住这一商机，把楼盘成功地推向市场，越来越注重对市场营销策略的研究，采用了多样化的营销管理策略、市场经营策略、广告策划策略等并配以一系列行之有效的具有创意的促销手段，参与市场竞争。因此，现今的房地产业的促销大战、售楼广告大战，概念营销、文化营销、品牌营销………精彩纷呈，已成为楼市一道风景线。但也有的由于营销观念滞后、市场定位有误，开发的楼盘不适应客户需求，销售不畅，并承担着很大的市场风险。“复兴佳苑”就曾经陷入这样的境况。     

“体验”引导“欲望”——创新高档卷烟营销模式

今年来,随着国家烟草专卖局对于品牌发展目标的确立,为全国培育高端卷烟大品牌吹响了集结号,促使行业品牌加速整合。行业内各工业企业对于300元/条以上的高档卷烟研发趋于频繁。然而,如下图1,我们可以看出金山区域高档卷烟销售已处于瓶颈状态,始终在市场份额的9.5%左右,可见,在传统营销理论指导下开展的营销工作越来越难以实现企业的经营目标。     

香烟“红三环”品牌兴衰记——把脉安徽卷烟企业品牌策略

安徽卷烟企业区域品牌“红三环”，曾几何时借中国女排三连冠的东风，在安徽市场上刮起了“红三环”的旋风。然而，这股旋风随着时光的流逝，变得淡而无痕，时间踏进了21世纪的门槛，该厂决定将沉睡中的“红三环”这颗耀眼的“明珠”唤醒。“红三环”品牌的复出，使得滁州卷烟厂得到了空前发展，三年实现了三级跳，迅速成为全国三、四娄类烟市场上的一匹“黑马”。可是好景不长，接下来，由“红三环”延伸出来的支品牌却一个接一个早夭，问题出在哪儿呢?     

传统化工贸易企业如何“求异存同”——浅谈IMC理念的导入

本文从简要介绍整合营销传播的内涵、特性和发展层次出发，结合目前国内化工贸易企业在激烈的市场竞争中营销策略的不适应状况，着重分析了传统化工贸易企业在营销理念、营销策略上的一些不足，由此阐述了整合营销传播理念导入的必要性。为企业重新树主形象、确主真正具备核心竞争力的品牌优势提出了一些参考意见。     

总结成功经验 发扬“服务”精神 夺取全年经营工作的全面胜利——福田重工王金富总裁在三夏支农服务总结表彰大会上的讲话

今年的三夏支农服务，在服务压力大，天气变数多、情况复杂的条件下，大家发扬“创新思维、超越自我、追求卓越”的企业精神，克服了一个又一个困难，不怕疲劳、连续作战，经过40多天的艰苦奋战，终于取得了圆满的成功。