浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。     

透明运作阳光采购——天津市政府采购中心7年节约15亿

天津市政府采购中心自成立以来，坚持“公开、公平、公正、服务”原则，牢牢抓住信息化建设和完善监督两个工作重点．逐步探索出了一条具有天津特色的政府集中采购之路。经过七年多的不懈努力．中心的采购范围已从最初单一的货物采购拓展到工程和服务采购，其中药品采购也占到了较大的比例；采购规模从1999年的0．83亿元，发展到2005年的25．37亿元，增长了近30倍。截至今年8月，天津市政府采购中心累计实施政府采购预算金额达90多亿元．节约资金近15亿元，资金节约率达16．6％。他们的主要做法是：     

美国的政府采购制度

美国联邦政府开支十分庞大，政府一直是某些企业最大的客户。近年来，美国政府为了规范政府采购，加强了对政府采购方法和技巧方面的研究，并对现行的政府采购制度进行了必需的调整。美国有关法律规定，合同金额2．5万美元以上的采购为“大额采购”，应使用公开招标和谈判采购的方式；2．5万美元以下的采购视为“小额采购”，采用灵活方式进行。     

湖南省直机关政府采购中心工作稳步推进

2008年上半年，湖南省直机关政府采购中心集中采购规模进一步突破。采购中心共计完成政府采购中标金额2．541亿元，完成采购项目141个。其中公开招标25个，金额0．671亿元；竞争性谈判71个，金额0.701亿元，询价采购26个，金额0．221亿元；单一来源采购19个，金额0．748亿元，不包括汽车协议供货、办公设备协议供货、汽车保险定点、汽车维修定点、会议定点等项目的中标金额统计。     

浅谈"定单式"教育与大学生就业的新模式

为适应我国高等教育发展的需求,许多学校率先采用定单式的人才培养模式,由此提出了新的课题,本文根据对"定单式"教育分析,提出在"定单式"教育中学校与企业各自所以的作用,综合分析"定单式"教育的教学及就业的推进作用.     

浅论采购与付款内部会计控制

采购和付款业务与企业内部控制采购是企业生产经营管理中的一个主要环节．在市场经济大潮的冲击下，缺乏透明度的采购过程，产生了”以权谋私，暗箱操作，弄虚作假，收受回扣，跑冒滴漏”等问题，导致企业采购物品质次价高，资金使用效益低下，故加强采购与付款环节的内部会计控制，刻不容缓。     

我国高校实施政府采购制度存在的问题及其对策

我国《政府采购法》颁布实施以来，高等学校的基建工程和教学仪器设备等物资采购逐步纳入了政府采购的范围．而传统采购模式下物权管理混乱、资金使用率和采购透明度不高、采购预算盲目等问题得到了初步解决。但由于政府采购在高校推行的时间较短、缺乏经验，存在亟待解决的问题。因此，应结合高校当前采购工作的特点，规范政府采购行为．建立配套的资金管理模式，做好年度预算编制，提高资金使用效率，使政府采购工作更好地为教学科研服务。     

云南政府采购展览会开幕

2008年11月26日，云南省首届政府采购展览会在昆明国际会展中心开幕。 据悉，云南省自1999年实施政府采购制度，到2007年底，云南共完成采购预算324亿元，完成采购合同金额300多亿元，采购规模也从1999年的1．53亿元上升到2007年的75．08亿元。     

供应链网络环境下企业定单履约流程分析

定单履约流程是企业完成利润最大化的核心流程之一。定单履约包含了多个由不同功能实体完成的活动,这些活动之间互相依赖,并受到资源、任务、产能等因素的限制。文章从供应链网络的角度探讨了企业中几种不同的定单履约流程,分析了影响流程效率的原因,并提出了一些提升定单履约周期的策略。     

王健林：万达商业模式的竞争优势

万达商业模式的特点主要有两个方面： 第一，定单模式。这是借鉴了工厂定单的概念。我们在正式进入商业地产之前，也发生了很多问题：建了房子招不到商，好不容易找到商家了，他还把租金给你压得非常低。还有一个问题就是经常打官司，最多的时候我们有8个人专门来负责打官司。后来，我们成立了万达商业地产公司，     

王健林：万达商业模式的竞争优势

万达商业模式的特点主要有两个方面： 第一，定单模式。这是借鉴了工厂定单的概念。我们在正式进入商业地产之前，也发生了很多问题：建了房子招不到商，好不容易找到商家了，他还把租金给你压得非常低。还有一个问题就是经常打官司，最多的时候我们有8个人专门来负责打官司。后来，我们成立了万达商业地产公司，     

逆向竞价的采购联盟中的收益分配问题

逆向竞价利用网络技术取代了以往采购中的谈判、竞价，在北美、欧洲以及亚洲部分国家已经取得了很好的效果．为采购方节省了巨大的成本。但逆向竞价技术在我国还是较新的概念，仍处于探索推广阶段。很多企业本身规模小．采购额也小。为取得更显著的效果，需要采购相同物品的企业结成采购联盟是一个办法。但是获得收益后．如何在联盟内部科学合理地分配这些利益的问题有待解决。本文阐述了逆向竞价的概念．介绍了其在国外的应用情况．分析了目前国内推广逆向竞价面临的问题和机会，并在沙普利(Shapley)模型的基础上建立了基于战略联盟价值创造与预期收益分配的模型．对买方结成采购联盟后．如何合理分配收益提出了建议。     

物资采购审计与风险防范

在企业生产经营活动中．物资采购占据着非常重要的地位，它不仅为企业提供物资保障．而且企业材料成本占到企业总成本中近30％，物资采购各个环节如果控制不严，不但会直接影响到企业的经济效益，而且还容易产生腐败。因此，把好物资采购关对企业的生产经营和安全生产都会起着积极的作用。     

搞好绿色采购的几点建议

一、我国绿色采购的现状 1．法律制度不完备。在我国政府采购的法规体系中缺乏对绿色采购的明确规定，因此执行过程中缺乏政策导向，不具有强制力，多靠采购人员自身的环保意识。     

超2100亿美元涌入内地狂赌人民币升值

华夏时报消息：在某大型港资企业设在东莞的子公司财务部工作的周先生又看到了2007年时他曾经困惑过的现象：通过购买原材料、订购产品，与子公司一起投资项目等，在不同名义的合同下，设在香港的母公司不断往公司账户汇入资金，母公司并不提取定单所需要的东西，甚至母公司的定单产品连自己公司的工厂都不生产。     

浅析ERP在化工行业的应用前景

ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件与软件于一体的企业资源管理系统。通过它的使用，合理调整和运用上述的资源，使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的定单，井根据客户定单及生产状况做出调整资源的决策，最大程度的发挥这些资源的作用。化工企业实施ERP后，可以减少资金占用，建立迅速的市场反应机制。实现弹性化生产，规避市场风险。     

会计监督的问题与对策

一、会计监督对内部会计控制规范所设岗位的影响 1．采购与付款业务的不相容岗位包括：请购与审批：询价与确定供应商：采购合同的订立与审计；采购与验收：采购、验收与相关会计记录；付款审批与付款执行。关键岗位是询价与确定供应商，其决定着物资采购的价格、性能、质量。由于物资的品种多、制造厂商多，必须货比三家和进行询价。需要有采购谈判经验和专业技术知识，这不是会计人员所具备的技能，也不是会计人员所能监督的。会计人员能够做到的是对采购合同、采购发票、验收单、入库单等进行核对，但是无法防止询价与确定供应商过程中的舞弊行为，采购过程的真实性、合法性并不是靠检查一些票单就能发现的，也就是说会计人员无法对采购业务这一重要经济活动实行实质性监督。     

对军队物资招标采购评标方法的探讨

评标是决定最终招标采购结果的重要环节。《军队物资招标管理规定》明确规定，军队物资招标采购的评标方法分为最低评标价法、综合评分法和性价比法。在招投标活动中，价格一般是评标的核心内容，是评价投标的一种衡量标准或尺度。不同的采购项目，其评标办法也应当有所不同。然而，在物资采购具体活动中．也出现过同样的采购项目，由于采用的评标方法不同，其结果也是不同的现象。以计算机采购为例，对于CPU，硬盘、内存、显示器等主要配置技术参数完全相同的计算机，因各自品牌不同，品质各有千秋，     

这样的投诉可以受理吗?

一、事件回放 江苏省省级行政机关政府采购中心于2006年6月1日接受了江苏省疾病预防控制中心采购一批（酵母）乙型肝炎疫苗80万人份的委托,采购预算584万元。由于本次采购标的额较大,采购的疫苗用于新生儿计划免疫专用．具有专业性强、政策性强的特点．政府采购中心非常重视,成立了项目组．立即开展了前期市场调研工作．并根据采购人的需求于6月2日在采购中心网站上公开征集供应商。之后．采购中心与所有有意向参与本项目的潜在供应商进行了沟通和交流．征求意见．并将各潜在供应商对本项目的意见和建议传递给采购人．与采购人进行沟通．为项目的启动特别是制作招标文件做准备。     

声音

<正>周小川:根据定单向农户发放贷款在日前召开的央行党委中心组“新农村建设”专题学习中,行长周小川透露,由于目前我国农村仍以农户经济为主,贷款对象的有效抵押物缺乏,央行正在研究支持“三农”经济新的信贷方式,探索发展定单农业,在农业生产链条中根据定单去发放贷款。这也是央行首次透露这一思路。