以华为为例浅谈手机企业营销中的消费者心理需求分析

随着智能手机概念的产生，手机在大众生活中的普及度大幅度提升，与生活息息相关的衣食住行游购娱全部可以通过手机实现。面对手机企业的激烈竞争，如何在竞争中取胜，如何制定强而有效的营销策略成为企业发展的重中之重。本文拟以华为企业手机营销为例，分析探讨消费者心理需求分析在手机企业营销中的应用。     

华为智能手机国内市场营销策略研究

在科技和经济不断发展的今天,手机的普及率越来越高。中国手机市场越来越庞大,华为智能手机在日益激烈的竞争环境下,有着其独特的营销策略和品牌意识,在市场中扮演着重要的角色。本文通过研究华为智能手机的营销现状,进而分析华为智能手机在国内市场的营销环境,并在营销策略方面提出改进建议,希望华为手机在国际市场中能够稳步长远的发展,提高其综合竞争力并给其他手机品牌一些启示和参考。     

华为 迎接4G时代营销机遇

正营销者说2014年华为中国市场的整体营销规划是,通过精品策略不断提升消费者对华为产品的感知度,持续实施品牌营销不断提升消费者对华为品牌的认知度,在渠道上不断拓展公开渠道和电商渠道,不断提升消费者对华为产品的可见度。华为消费者业务在2013年发布了"Make it Possible(以行践言)"的品牌主张,华为市场沟通部团队因此以消费者体验为中心,在全球进行了一系列品牌推广活动,包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动,借助体育营销平台提升了华为手机的知名度。根据益普索调研报告,2013年华为手机品牌全球知名度达到52%,同比增长110%;中国区知名度达到68%,同比增长     

国产手机海外突围战

国产手机要摆脱以价换市漩涡,走进全球高端市场,必须迅速学会如何在卖出手机之后,继续把生意做下去走在西班牙的街头,常常能见到三星和苹果手机犹如国王一般,占据运营商营业厅和手机卖场最显眼的位置。有最好的展台、最好的陈列,连促销的姑娘们也格外靓丽。这是华为手机首席营销官邵阳梦寐以求的待遇。在海外市场,华为手机不是国王,     

小米和华为联合能打败苹果吗?

随着我国经济的快速发展,人们的物质生活水平和现代科技水平都有了明显的提高,手机也就成为了大众的生活必需品。众所周知,苹果是手机市场的龙头老大,占了手机市场的半壁江山。新兴的华为,小米等手机品牌也是不容小觑的,但还是无法撼动苹果在手机界的地位。那么,如果华为和小米联合起来,取长补短,优势互补,能战胜苹果吗?作者通过分析小米和华为的优势和劣势,总结出新的经营战略。作者还分析了苹果手机的营销策略,最终得出小米和华为联合能打败苹果的结论。     

全球化背景下华为SWOT分析研究

随着全球化程度的不断加深,手机市场飞速增长。文章通过对华为的SWOT分析,研究了华为具有技术创新、优秀的企业文化等优势;其在价格较高、缺乏独特的营销手段等方面具有劣势;与此同时,国家的补助政策、互联网通信技术的普及、移动智能终端的需求扩大、全球化过程中的国内外市场的发展战略等方面又为华为带来机遇;华为也面临着现有竞争对手、国内友商战略的转变、中美贸易战的威胁。笔者结合现状给出了产品定位、品牌战略、技术创新等方面的建议。     

华为手机市场营销策略研究

近年来,手机市场发展迅猛,竞争角逐日趋激烈,普及率逐渐提高,手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。文章对华为手机进行研究,运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析,并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。这些建议有助于华为手机的发展运营,并能为相关企业提供有参考价值的信息。     

挥戈手机,华为意欲爆发

前不久，华为第一批获得了信产部发放的手机牌照，正式进入中国手机市场。作为中国技术企业的标杆，主业又是与手机密切相关的通讯设备和网络，华为手机牌照的成功获批，实在预料之中。     

粉丝营销理论的实践研究——以华为花粉俱乐部为例

2013年5月,华为在郑州成立全球首家花粉俱乐部,正式启动"粉丝营销"战略。本文对粉丝营销的脉络进行了系统的梳理,并基于华为花粉俱乐部的立场,对华为粉丝营销中暴露的制度性缺陷进行了批评、反思与建言。对于企业如何洞悉消费者行为,得当处理与粉丝间的微妙关系,审慎且灵活的利用粉丝营销实现品牌战略,乃至企业长远文化的养成,本文均有较强的借鉴价值。     

以4R理论探秘华为的营销战略

观看中国企业尤其是民营企业的营销史,华为绝不能被视而不见。从市场占有率为零、没有自己的品牌到20年后的今天专项产品市场占有率最高达60%,品牌知名度已经打入欧美国家,华为有足够的资本值得中国民营企业学习借鉴。本文运用4R理论结合华为营销实践,分别从关联、反应、关系和回报四个方面阐述华为经典营销案例。     

国际市场营销视角下的华为

中国在1978年改革开放以后,以惊人的速度融入到经济全球化浪潮中。更多的中国企业把国际化策略提上了公司议程,其中华为便是这群具有前瞻性眼光企业中的佼佼者。任正非在1987年创立华为后,于1996年开启了国际化历程。华为公司在国外市场接连取得重大突破,目前在世界领域内继续全方位地拓展自身业务。如今中国企业"走出去"举步维艰,他们没有意识到营销的重要性,华为对国际市场营销战略的成功运用以及相应的经验教训,都值得我们深入研究。本文将以此着手,探究华为的营销奥秘及对我国企业的启示。     

华为智能手机市场营销策略研究

中国拥有一个庞大的手机需求市场,华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售,华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展,市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。文章通过分析中国智能手机市场营销环境,阐述华为智能手机市场营销策略,对华为智能手机市场营销策略优化展开探讨,旨在为相关人员基于中国智能手机市场营销环境、华为智能手机市场营销策略的找寻国产智能手机企业最佳市场营销策略研究适用提供一些思路。     

华为营销向外拐——华为跨国营销的“中国功夫”

“在你脑海里，华为品牌意味着什么?”在记着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么?譬如它的营销?”记接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销?了解得不多。除了做关系，不知道它有什么特别之处!”     

手机营销传播在移动互联网时代的应用研究

手机营销传播是移动互联网时代的新型、有效营销工具,是企业开展移动营销的必然选择。企业需要对移动互联网下手机营销传播的关键要素分析,合理运用,科学组合,精心设计,以实现手机营销传播策略的成功。     

华为营销精神学习与实践

华为作为全球通讯领域的引领者,成功捍卫了中国荣誉,是中华民族的骄傲,是企业学习的榜样.华为经验是多方面的,包括但不限于:以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判的核心竞争力,狼性文化与以客户为中心的市场营销文化,等等.营销是企业经营管理的重中之重,企业做好了营销,才能在市场搏击中立于不败之地.从营销视角学...     

折叠屏 手机市场新蓝海

起售价17999元华为Mate X2并没有劝退消费者的热情。在智能手机折叠发展的新热潮下,哪家品牌又能从中突围而出呢?起步价17999元的华为折叠屏手机MateX2开售后即秒罄,并在二手平台上被炒至3万元以上,成为了"收益率100%的理财产品"。在目前这个对华为略显艰难的环境下,折叠屏手机会成为华为发展的又一新机遇吗?华为Mate X2热销解密MateX2是华为发布的最新的折叠屏手机。     

基于店员行为浅谈手机营销策略

手机销售属于手机产品营销环节的末端,是整个手机销售中最主要的渠道,也是手机企业开展营销的主战场。消费者在手机店做出购买决策时,店员具有不可或缺的作用。文章主要从店员的行为对其营销策略的影响进行了探讨,以更好地提高手机的营销成效。     

手机动漫网络营销策略探析

随着互联网络及万维网的盛行,利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供服务,成为买卖通路的新选择,在互联网的框架下,网络化对手机动漫市场和市场营销理念都产生了深刻的影响,手机动漫市场发生了新的情况,传统的营销面临着新的调整。主要分析网络营销、手机动漫及手机动漫网络营销策略。     

华为：从白牌手机开始的创牌之旅

厚积薄发,17年间从追赶到超越,华为完成了从白牌到创牌的惊人一跃 6月7日,北京世贸天阶,华为正式启动＂以行践言,华为手机品牌之旅＂活动,活动现场分为品牌历史墙、产品集赞区、华为之门、手机产品展区、手机加油站、3D拍照区、4G互动体验区和NFC魔法超市。其中历史墙展现了华为手机历年经典产品,也生动讲述了华为手机＂以行践言＂从白牌到创牌的发展历程。     

视点

华为进军沙特高端手机市场华为公司7月14日联手沙特最大电信公司STC,在沙特阿拉伯首都利雅得举办其最新双核超薄智能手机AscendD1的发布会,正式宣布华为进军中东最大经济体的高端手机市场。华为计划在今后两年内进入全球手机制造行业前五名行列,到2015年进入三甲。据了解,STC将以套餐形式销售AscendD1。目前,苹果和黑莓手机占据沙特的手机市场。