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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(31)
我国商业银行正处在高速发展时期,理财收入占银行总收入的百分比也越来越高,居民的个人财富及可支配收入不断增长,各家银行相继推出了各具特色的理财业务,这一业务也成为银行核心竞争力的体现。本文通过对商业银行理财业务的发展概述,对整个理财市场的变化和发展趋势做了简要分析。然后对比得出互联网给商业银行理财业务的发展带来的压力,用数据分析了同业银行之间各自的竞争优势,通过对互联网、同业和内部这三方面竞争格局的分析,探讨商业银行在承受各方面竞争压力时,不断发展出各自独特的竞争策略。最后对商业银行未来提高业务竞争力提出了一些建议,如优化银行服务、细分客户市场、完善数据库、创新理财产品、增强与互联网的合作营销等。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(2)
经济的迅速发展为我国商业银行个人理财业务带来了一定的发展空间。然而,现阶段商业银行经营模式制约了个人理财业务的发展;由于缺乏必要的市场调研,商业银行个人理财业务的市场定位模糊;银行间竞争激烈,产品同质化现象严重;高素质理财人员匮乏同时产品营销模式不够科学。要解决这些问题,商业银行要实行混业经营的模式以消除分业经营对个人理财业务的制约,明确市场地位,增强个人理财业务创新意识,培养高素质理财人员并改变营销方式以推动我国商业银行个人理财业务的不断发展。 相似文献
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中国商业银行个人理财业务近几年如火如荼展开,暴露出我国商业银行个人理财业务营销意识不足等问题。本文从"以人为本"这一中国传统思想,从营销框架战术上阐述我国商业银行应加以推广个人理财营销规划,引起我国银行对营销的重视。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(7)
近年来,由于我国部分商业银行为了抢占客户资源,在理财产品宣传资料或产品说明书中存在误导性陈述,刻意夸大银行理财产品的预期收益率,以及理财销售人员不按照要求进行客户风险评估,向客户推销理财产品时故意隐瞒理财产品合同的风险条款或虚假解释合同条款内容等原因,使个人理财业务在营销环节和合同签约环节存在各类风险。我国商业银行应全面推行个人理财销售录音录像,加强理财经理队伍建设,强化职业道德规范,加大检查监督及责任追究力度,以化解商业银行个人理财业务风险。 相似文献
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随着我国居民金融财富急剧膨胀.相应的投资意愿和现代理财观念逐步增强,金融服务需求日益多样化。个人理财业务具有良好发展前景.已逐渐成为中外资银行争夺优质客户的重要市场,与发达地区商业银行相比,国内商业银行的个人理财业务还处于起步阶段。本文首先从中国银行个人理财业务的现状出发,通过分析美国、日本、中国香港地区商业银行开展个人理财业务的成熟模式.从纵向和横向一体化两个角度对中国银行的个人理财业务发展模式进行探索分析.以推进其个人理财业务良好发展。 相似文献
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完善我国商业银行个人理财业务的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为要进一步完善我国商业银行个人理财业务就要从服务模式、经营理念、品牌文化等理财品质要素着手,树立一切以客户为中心的经营理念,利用银行的各种理财产品,不断满足客户理财需求的金融服务为我国个人理财业务的突破口。同时,要不断提高个人理财客户经理队伍的素质,加强风险管理,从而使我国商业银行的个人理财业务能够持续、稳定和健康地发展。 相似文献
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商业银行个人理财业务是以个人客户的理财需求为目标,充分运用银行的资源和优势,为个人客户确定理财目标、实施理财计划和提高理财效率而提供的一系列多功能、专业化、综合化服务.但是个人理财业务在国内发展还不完善,理财业务不可避免地会遇到许多新的问题,给商业银行带来了新的风险隐患.本文现就从法律风险、市场风险、操作风险、信用风险、声誉风险等方面加以讨论,以期对个人理财业务健康发展有所启发. 相似文献
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随着中国经济的快速发展和金融市场的日渐完善,企业、事业单位及社会团体等对公客户的富余资金也逐渐增多,其理财业务的需求随之迫切增加。与此同时,国内商业银行为了提高竞争力,纷纷广开源路,进一步扩展中间业务收入。国内商业非常重视对公理财服务市场,争相推出具有各自特点的对公理财服务。本文从企业理财的角度分析了对公理财的需求效应,并基于供给的角度分析了商业银行提升对公理财业务的必要性。最后,结合目前国内商业银行对公理财服务存在的各种问题,探析了我国商业银行对公理财业务进一步发展方向。 相似文献
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近年来,伴随着互联网技术的发展以及其对金融行业的渗透,互联网金融这一新兴行业发展迅速,从目前的发展趋势来看,网上银行在未来的一段时间内将仍然是电子渠道的主要模式,而且也是银行与互联网金融企业竞争的关键领域,因此,作为商业银行要进一步扩大商业银行在线服务范围,加快线下业务向线上转移,逐步推进后台业务流程改造,支持常见功能特别是理财咨询功能的线上办理,全面提高银行的在线服务能力。本文从现阶段理财业务发展的重要性,以及互联网迅速发展这一大背景下,探讨商业银行互联网理财咨询业务的发展路径,并就其可能遇到的困难及风险做出一定的分析。 相似文献
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《财经界(学术)》2021,(3)
在当前信息化技术发展逐渐成熟的背景下,互联网金融服务通过高效率、高安全性、高灵活性的优势,对商业银行的个人理财业务造成了严重的冲击。同时,随着我国经济体制的逐渐革新,金融信息化技术的趋势也开始初见端倪。如果能够将互联网金融技术与传统商业银行的个人理财活动进行有效融合,便能够开拓全新的发展途径。近期,商业银行个人理财互联网+的模式已经广泛应用,为人民群众提供了优质的服务。然而,相关业务仍然处于互联网金融的阴影下,如何应用有效策略进行对策发展,是商业银行管理层的首要任务。本文首先对互联网金融与商业银行理财的比较优势进行了分析,随后阐述其问题因素,最后深入研究相关发展对策,以供参考。 相似文献
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随着我国居民收入的逐步增长和我国金融业的持续发展,我国商业银行个人理财业务成了国内商业银行新的利润增长点,受到了各大商业银行的重视。但是我国商业银行个人理财业务还面临着诸多风险因素,危害着商业银行和投资者的利益。本文就我国商业银行个人理财业务面临的市场风险这一方面对其现状进行分析,并运用部分国内市场现有的个人理财产品对该问题进行实证分析对,最后对商业银行个人理财业务市场风险的方法提出建议和意见。 相似文献
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现代商业银行为了更好的服务贵宾客户和目标客户,做好客户营销和客户服务工作,提高营业网点的经济效益,普遍开展了个人理财业务,个人理财业务的市场规模很大,同时也面临着激烈的竞争。面对竞争,银行营业网点建立一套系统的能适应市场需求的营销管理策略。本文探讨了银行营业网点个人理财业务发展的背景并提出了个人理财业务营销管理的三大策略:物理分区策略,角色定位策略和营销文化策略。 相似文献
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在我国全面开展供给侧改革的大背景下,商业银行同样面临投资理财业务发展的供需矛盾。本文在回顾我国银行业投资理财业务发展历史阶段和分析相关业务的挑战与机遇的基础上,提出未来商业银行以供给侧思维构建客户投资理财体系和相关业务平台架构的思路。 相似文献