新形势下石油化工企业销售服务营销策略探讨

在新时代背景下,我国石油化工企业迎来新的发展机遇,但是也在更为激烈的市场竞争中面临更大挑战。为进一步提升企业竞争力,石油化工企业需要实现销售服务营销战略的优化升级,充分利用现有资源,调查客户实际需求,提升服务质量,塑造良好企业形象,获得社会效益和企业效益的双赢,唯有如此才能够提升自身竞争实力,促进企业稳步发展。文章从当前石油化工营销环境入手,分析销售服务营销内涵及构成,探究当前石化产品在营销过程中存在的问题并提出相应的优化策略,以期全面提升我国石油化工企业的综合实力,为国家整体经济发展提供强大助力。     

论企业竞争策略

随着市场经济的发展,企业竞争也愈演愈激烈。为了在竞争中生存和发展,企业必须制定竞争策略。企业制定竞争策略,就是在竞争环境中适当定位,使各种竞争压力最小,利于企业扬长避短。一、竞争环境的分析     

小城市商业零售企业竞争策略浅析

外资企业登陆我国引发了商业零售企业间激烈的竞争,进军小城市是很多企业的必然选择。小城市的本土企业应利用自身的竞争优势,改变经营理念,强化服务意识,留住传统的消费群体,并进一步了解消费者的消费习惯,以便在竞争中求生存谋发展。     

企业竞争的策略

<正> 提高企业的竞争力,有赖于竞争策略,策略是指企业目标达成的方式。所谓竞争策略,是指企业根据市场形势发展制定的行动方针和方式,即在竞争的实际过程中采用的各种技巧的组合。企业竞争策略不仅指企业为所要发展的方向,也包括完成企业目标的行动计划。因此,经营策略的正确与否,直接影响该企业的兴衰。 目前,企业有效的竞争策略应有以下十点:     

浅析新形势下石油销售企业战略成本管理的提高策略

企业生产与管理成本是直接影响企业的市场份额。销售企业只有降低企业的管理成本,才能在市场中立于不败之地。石油销售企业要想实现可持续发展,只有加强企业战备成本管理,从企业长期战略,科技水平等方面提高企业战略成本管理,才能实现企业的长期稳定的发展。本文以企业战略成本管理的必要性为开端,分析石油销售企业战略成本管理的高现状,提出新形势下石油销售企业战备成本管理的提高策略。     

论微型企业的竞争优势及竞争策略的选择

为了促进我国经济的发展和扩大就业,各级政府积极倡导和扶持各类人员创业,微型企业在我国发展十分迅速。本文在对微型企业界定的基础上,分析了微型企业的竞争优势,并探讨了微型企业竞争策略的选择。     

论微型企业的竞争优势及竞争策略的选择

为了促进我国经济的发展和扩大就业,各级政府积极倡导和扶持各类人员创业,微型企业在我国发展十分迅速。本文在对微型企业界定的基础上,分析了微型企业的竞争优势,并探讨了微型企业竞争策略的选择。     

浅析市场份额的价格与非价格竞争策略

市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。这一概念在60年代产生于美国．并在世界范围迅速得到传播与应用。从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用．市场份额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升．企业利润率提高。PIMS（营销战略对利润的影响，profit impact of marketing stragy）研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线性上升的。市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％左右．市场份额相差10％．税前投资报酬率将有5％的差异。如果企业拥有40％以上的市场份额。它可赢得30％的平均投资报酬率．相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。哈佛商学院的一项研究表明：市场份额领先者的资产回报率．比第五位以后的公司高3倍。各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。     

中小型房地产企业竞争策略探析

房地产市场存在户型结构不尽合理、行业发展不平衡、产品设计过于单一等影响房地产企业健康发展的障碍。中小型房地产企业要在竞争中立于不败之地,必须建立战略联盟密切企业合作、重视品牌化经营创建优质品牌、以顾客为中心努力提升满意度和、关注人才的培养使用和加快技术创新的步伐。     

寻找竞争策略

最成功的竞争策略是，发现其它市场的企业如何处理类似于你所在企业面临的变化和发展。[编者按]     

企业市场赢利与竞争策略浅析

营销是企业经营基础上的销售,抓经营就是要抓市场营销赢利,企业如何在市场营销的激烈竞争中,获取最大的赢利,关键在于如何解决好在抓经营过程中处理好营销赢利和获取竞争优势策略的战略结合。     

企业并购与企业竞争策略——从孙子兵法谈企业竞争策略

企业在市场中生存不仅要关注、培养自身的竞争能力,而且还应当了解竞争对手,制定相应的竞争策略,使自己在竞争中脱颖而出,所以企业时时关注竞争对手的竞争策略并制定和调整自身的竞争策略。然而并购作为企业实现企业扩张与发展的一种方式,它在实现企业竞争策略发挥着重要的作用。本文首先对企业并购与企业竞争策略作简略的介绍,然后着重于探讨企业并购使如何实现企业竞争策略和影响竞争策略,以及并购在实现竞争策略时应注意哪些关键的问题。     

零售企业差异化竞争策略研究

在经济全球化、竞争国际化的时代背景下,基于我国零售市场态势,零售企业实施差异化是提高企业竞争力的正确选择.本文首先对零售企业实施差异化竞争策略的作用及条件进行了分析,并指出了我国零售企业存在的业态单一、营销手段落后等问题,基于上述问题提出了相应的解决方案.     

生存策略--发展中国家的本地企业如何与跨国公司竞争

对一些发展中国家的本地企业来说,本国加入世界贸易组织后,跨国公司的大量涌入往往等于自己被宣判死刑.毕竟,它们不是资金雄厚、技术先进、管理经验丰富的著名跨国公司,如"compaq"、"Johnson & Johnson"等的竞争对手.     

论现代企业市场营销中的竞争策略

在当今复杂的市场经济环境下,企业需要不断地进行推陈出新才能在激烈的市场竞争中赢得胜利和主动权。本文通过分析市场营销竞争策略以及现代企业在市场竞争中存在的问题,探讨为了适应激烈的市场竞争和发展而采取的各种竞争策略。     

调味品企业的竞争态势及策略

近年来,我国调味品行业发展相当迅速,跨国企业也不断涉足我国调味品行业,行业内的竞争非常激烈。本文分析了我国调味品企业     

我国零售企业竞争策略探讨

加入世贸后，我国零售业面临着更大困难和挑战。在外资零售企业对中国地盘“圈地为王”时，本土零售业应该采取更主动、更符合时代气息的竞争策略。市场经济下的竞争策略分为价格竞争策略和非价格竞争策略两大类。零售企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要从整体努力，灵活利用各种竞争策略来创造竞争优势，才能赢得胜利。