怎样把零售做大做强--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近，国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争，中国石油成品油零售企业如何把零售市场做大做强？这是摆在中国石油领导面前的一个重要课题。记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠副总经理     

怎样把零售做大做强——访中国石油炼油与销售分公司总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近。国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争．中国石油成品油零售企业如何把零鲁市场做大做强？这是摆在中国石油领导苜前的一个重要课题；记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠总经理。     

成品油零售的营销策略分析

目前,国内石油市场已经处于激烈竞争的成品与零售市场,因此,需要改变石油企业以往传统零售营销方式,明确市场影响中出现的问题和不足,并且及时调整零售成品油的策略,实现市场中角色的改变,从而增加整体适应性,面对市场挑战和考验。本文主要分析了成品油零售的营销策略。     

成品油市场大客户营销策略的探讨

随着成品油销售市场竞争的加剧,成品油零售企业从注重交易转移到注重客户关系管理上来,尤其是大客户的管理。本文首先介绍了成品油市场的大客户类型,分析了目前大客户营销策略存在的问题,提出了成品油市场大客户的营销策略。     

浅谈成品油物流管理

文章分析了当前国内成品油销售企业物流运作管理过程中存在的问题,从规划布局优化、运输管理优化、整合配送体系、加强信息化建设和物流人才培养等方面提出了成品油销售企业解决物流运行过程中存在瓶颈和问题的对策.为成品油销售企业物流挖潜创效提供了一定的借鉴意义.     

国内成品油零售市场营销策略研究

当前,我国成品油市场已经迎来激烈的竞争时代,各大企业必须更加深刻的认清当今石油市场的营销现状以及现阶段企业内部存在的问题,并对整体营销战略及具体营销策略做出调整,提高企业自身对市场的适应能力,迎接新一轮的市场检验。本文对当前国内成品油零售市场现状进行分析,找出企业在自身发展及市场营销中存在的问题,进而针对这些问题提出几点营销策略建议。     

浅析中国成品油销售企业的客户关系管理

中国开放成品油零售市场的脚步进一步加大,本土企业在扩大市场份额的同时,必须加强已有客户的忠诚度,这样才能在竞争的市场上站稳脚。本文旨在说明客户关系管理对成品油销售企业的重要性,并着重阐述了大客户管理的资料建立以及分类、分析、管理等。     

关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。     

调整营销策略扩大市场份额

中国即将加入世界贸易组织,入关后国外石油公司三年可拥有成品油零售权,五年可取得成品油批发权.入关在即,国内石油市场将面临更加激烈的竞争.为此中国石化上海石油分公司要尽快分析研究市场状况,及时调整营销策略、提高竞争能力,应对来自国内外的竞争与挑战,继续巩固与发展市场的主导地位.     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

当前成品油零售企业促销方式分析

本文通过对成品油市场促销问题的研究分析,总结市场促销中存在的问题,构建针对性的解决策略,为成品油零售企业的运行提供支持。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO 后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位.如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题.     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

开放条件下中国零售组织的市场结构与政策选择

对于开放背景下中国零售组织的结构政策,政府处于两难处境。本文分析认为,在目前开放条件下,在短期内,为与跨国零售企业竞争的需要,政府应鼓励国内零售企业作大作强,多形成几个国内零售寡头与跨国零售企业进行竞争,构建以寡头市场为主的市场结构;从长远来看,从消费者利益考虑,垄断竞争的市场结构将是较为理想的选择。文章最后提出了具体的构建策略。     

对构建成品油直销业务体系的思考和建议

近年来，随着改革开放的不断深入，成品油销售业务竞争日益激烈，在国内成品油市场，中石油、中石化、中海油、民营连锁企业、合资企业，外商独资企业，个体加油站“混战”的竞争格局已然形成，成品油市场正经历着重新“洗牌”，一些竞争力不强的加油站面临被兼并或者关闭。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展，特别是加入WTO后，在国际国内市场的激烈竞争中，成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端，作为石油行业的最终效益体现者，处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理，已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

浅论成品油营销模式

随着全球经济一体化的发展趋势,我国成品油市场也加快了开放步伐。现阶段,我国总体经济增速带动了人们对于油品的需求不断地提高,国内成品油的市场需求也得到了快速发展,在竞争主体数量不断增加的背景下,价格的竞争日益激烈。"互联网+"时代的到来,对传统的商业模式带来了新的机遇,同时也给成品油零售经营带来了更加严峻的挑战。本文对当前的成品油零售市场的主要特点进行了研究分析,然后对完全市场化竞争条件下的成品油零售营销模式思路进行了一点探讨。     

当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略

当前,我国石油成品油的零售市场的激烈竞争时代已经到来,对此,以往通过资源来掌控整个国内石油成品油市场的零售企业必须改变,认清新时期石油市场的营销现状及其可能存在的问题,并对其以往的营销战略进行全面的调整,加快其在市场上相关角色的转变,以提高其在市场中的适应能力,迎接全新的市场考验。因此,本文对当前形势下我国石油成品油零售市场的营销现状进行具体的分析,并找出其在市场营销与发展方面存在的问题,进而针对问题提出几点市场营销对策。     

行业新规范的影响力--业内人士谈《成品油零售企业管理技术规范》的出台

《成品油零售企业管理技术规范》的出台,对规范国内加油站网点建设将会起到重要的推动作用。同时,对过去出台的各种有关加油站建设的专业化标准,将起到一种统领作用。它使国家加油站建设规范构成一个完整的体系。此规范的制定,旨在积极履行我国入世的承诺,使我国成品油零售行业的建设、经营向国际化迈进,有利于稳步推进成品油市场开放,促进成品油流通体系规范化发展。今后进入国内成品油零售行业更加公开透明,竞争更加公平。所有进入这个行业的企业有了一个公平竞争的平台。     

中国石化销售企业发展战略SWOT分析

自从加入WTO以后,我国成品油市场进一步开放,国外石油企业大举进入中国市场,民营石油企业强势崛起,市场竞争主体趋于多元化,在质量、技术、人才和服务等方面展开了全方位的竞争。中国石化作为上、中、下游一体化的大型集团公司和国内成品油的传统主营单位,其销售企业的发展也将受到巨大的挑战。通过对中国石化销售企业进行SWOT分析,提出有针对性的应对措施,建立健全符合自身实际情况的发展机制,为中石化销售企业可持续发展战略提供参考。