高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革

推销能力是市场营销专业学生的核心能力,是市场营销专业学生必备的职业技能,培养学生的推销能力是市场营销专业的教学基本要求.学生推销能力的培养在教学中建立一个推销团队、两个基本点,三级实践体系的开放式教学系统.教学方法上重实践、讲互动,强调"讲""练""演"三环相扣;而推销能力测试是检验和预测学生在推销职能领域成功可能性的一种测试手段,进行推销能力测试是培养学生推销能力的重要环节.     

市场营销专业学生推销开拓能力指标体系研究

推销开拓能力是一项应用技能,也是营销专业学生的一项必备技能。文章通过大量的市场走访调研,探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成,以模块的方式总结归纳了推销开拓能力的要求及考核检验的方法。     

浅议现代推销

现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。     

应用能力导向的《推销学》课程教学改革探索

推销学对于市场营销专业学生的职业素质和能力的发展具有重要作用,文章针对当前推销学教学过程中存在的问题,提出了课程教学改革的思路和创新实践的对策。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

基于移动互联网的推销技能实训课教学体系研究

随着国家"互联网+"战略的层层推进,移动互联网已被高校教学过程中广泛使用。传统的推销技能实训课存在着实训基地开发难、实训教师技能低、学生参与积极性不高等问题。基于移动互联网技术进行推销技能实训教学,将以前的推销模拟训练提升为企业产品推销,既能提高学生的推销业务技能,增强高校实训教师企业业务能力,又能满足企业对业务推广的实际需求。该教学体系可以在市场营销专业教学中推广应用。     

项目化教学在“现代推销技术”教学中的应用研究

"现代推销技术"是一门实践性很强的市场营销专业核心课程,该课程的理论知识和推销技巧都与实践有着密不可分的联系,在教学过程中开展并加强实践性活动是理论联系实际的有效形式,同时也是提高教学质量的一个重要环节。必须做到理论联系实际,定位于对学生现代推销技能的培养。     

基于工作过程开发的《推销技能培训》课程定位

《推销技能培训》课程是市场营销的主干专业课,课程定位是市场营销专业群建设必须解决的问题。该课程是核心技能课,是“助理营销师”对应课程,也是实现学生“零距离”就业的衔接课程。     

“应用型本科”市场营销专业《推销学》实践教学改革研究

《推销学》是市场营销专业重要的专业课程,本课程非常强调学生的实践动手能力,因此本课程的教学设计上把实践教学放在非常重要的位置。随着时代的变化及高等教学的自身发展,我们需要对《推销学》的实践教学进行一定的改革。本论文正是在这样的思考下,对桂林电子科技大学信息科技学院的《推销学》实践教学改革进行研究。     

高职《现代推销技术》实训教学环节设计

《现代推销技术》是一门高职市场营销专业应用性非常强的实践核心课程，课程的实训环节的设计尤为重要，如何在课程实训中培养学生独立思考、学以致用，将理论与实践相结合，成为课程实训中培养学生能力的关键点。本文就从课堂实训、期末专周实训、课外实训三个方面进行设计。     

摸准心态划类型 推销极有针对性

<正> 前不久,江苏一家食品公司为开拓太原市场,特聘市场营销专业的学生作市场布点员。我应聘参加。第一天,我带了一大箱小食品到指定区域布点。我首先来到一个居民区,这里小商店林立。走进第一家,我把样品与学校开出的布点介绍信一并交给男掌柜。他一边看,我一边背诵着滚瓜烂熟的推销词。店主没多考     

行销就是把自己推销出去

我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。     

基于工作过程的《现代推销技术》课程设计

《现代推销技术》是高职院校市场营销专业中具有很强的操作性和实践性的一门专业课,其理论知识和工作技能必须通过具体工作任务的训练加以深化。有必要对该课程进行基于工作过程的系统化改革和设计。按照“工学结合”人才培养模式的要求,以课程设计的原则为依据进行课程项目设计。     

直面消费者的人员推销

在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,人员推销是一种最传统的也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。人员推销以充满人情味的交际、以广泛的人际关系为基础,面对面的进行谈判,特别具有针对性、灵活性。     

基于“营销精英”大赛的《推销实务》课程教学改革

在高职高专教学中,教师的目的是要通过教学培养学生思考问题、解决问题的能力,特别是专业核心课程在培养中,一定要实现与岗位能力对接,《推销实务》课程的教学改革从学生从事销售岗位的能力出发,通过"营销精英"大赛贯穿教学过程,真正做到了"以赛促教、以赛促就业"全方位考评模式,有效促进了学生的营销技能,对学生创业和就业提供了新思路。     

浅谈案例教学法在市场营销教学中的应用

高职院校市场营销专业是一门具有实践创新性的综合应用课程,教学过程中应在有效教授理论知识的基础上进行充分的实践经验介绍,才可帮助学生培养市场营销专业的实践能力和职业素质。案例教学法作为一种例证型的教学方法在教学过程中可以有效通过案例分析调动学生们的学习积极性,提高学生理论联系实践的能力,对于提高课堂学习效率与质量具有重大作用。本文主要阐述案例教学法的基本概念,探讨案例教学法高职院校市场营销专业教学中的应用价值意义,并针对当前市场营销专业的教学现状提出一些案例教学法在市场营销专业教学中的具体应用原则与方法,希望可为高职院校市场营销专业教学提供参考经验。     

五步推销法之理论剖析

五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。     

论成功推销之关键

本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。     

市场营销教学改革与学生职业能力的培养探析

在开展市场营销专业教学中,高职院校的主要教学目的是培养学生的市场营销综合素质和职业能力,随着我国社会经济的不断发展,市场经济的就业竞争越来越激烈,高校市场营销专业是为了培养出更多符合时代经济发展需求的社会综合型专业人才,就市场营销专业教学实际情况进行分析和研究,采取有效的教学策略提高高校市场营销专业课程教学效率和教学质量,进而有效提高学生的市场营销专业能力和职业能力。文章针对市场营销教学改革和学生职业能力的培养等方面进行探讨和分析。     

如此推销

推销是商家实现经营目的的重要措施,推销手段的优劣也体现着商家经营水平的高低。商业实践中有很多优秀的推销故事经常感动和教育着人们,当然,也有一些低劣的推销让人感到不舒服。