优秀团队建设的相关问题研究

在市场经济竞争愈来愈激烈的环境中,企业为了谋求生存及发展空间,其进行的组织重整形式多种多样。当前,全球化的市场环境条件下,企业与企业的竞争某种情况下已转变成团队与团队之间的竞争。可见,建设一支优秀的团队对于企业来说显得尤其重要。团队是依据现代组织理论中的行为学派的有关指导原则而在企业中实施应用的一种新型组织形式。那么,为何要构建团队？畅述团队的重要性,如何较好地建设一个优秀团队呢？如此诸多问题至今仍困扰着企业,也成了企业发展壮大过程中不得不重视的问题。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

裁员“冲击波”

经济危机影响实体经济之时，裁员风波也在向诸多企业扩散。A企业是一家区域性电子产品厂商，有自己的品牌和区域市场，也有自己的产品开发团队和销售团队，每年还会接受一些企业的代工订单。得益于经济增长和行业成长，A企业的日子还过得不错。     

财产保险公司营销团队建设管理探析

现代保险企业的竞争是优秀团队的竞争,个体的单打独斗很难在市场竞争中取胜。企业与企业间白热化的较量让团队协作变得尤为重要。事实证明,团队作战才能带来企业业绩目标的整体提升,只有整个团队的聚合力量比竞争对手更突出才能在竞争中取得优势。因此,有效发挥团队的合力,"组合出拳",已成为保险企业赢得市场的必要条件。于是,营销团队的建设也必然成了保险公司销售管理中的重要一环。从财产保险公司营销团队面临的问题出发,结合人力资源在保险公司发挥的作用浅析营销团队在财产险运营管理中的建设思路。     

营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。     

新形势下如何加强企业团队建设

随着经济的全球化,企业只有适应环境的急速变化才能生存和发展,所以企业必须采取团队这种灵活的组织形式,来解决企业面临的难题。本文探讨了团队对于企业发展的重要意义,高效团队应具备的基本特征,如何建设高绩效团队的方法,对团队建设效果进行了初步探索。     

浅析电子商务环境对企业营销模式的影响

随着全球经济快速发展,企业的营销模式也在不断的发展和变化。传统市场销售份额正在被电子商务所逐步蚕食,在全球信息高速传输的今天,电子商务已经成为传统企业打破营销瓶颈的一个重要手段。如何在电子商务环境下重新构建企业的营销策略和团队架构,提高企业的营销水平,已经成为企业面临的迫切解决的问题。本文以中国国内日益增多的由传统销售渠道向电子商务销售渠道转型的企业为载体,研究在电子商务的影响下企业营销模式的变化和进一步发展方向。     

浅析工商管理对提高企业管理水平的作用

随着我国经济建设的不断发展以及市场经济国际化的不断拓展,企业在更加复杂的市场环境下的管理模式成为来也发展建设的首要也对,除了企业自身经营活动的管理内容外还需要加入工商管理的手段,从而为企业在新经济条件下的发展建立一个专业化的管理团队。因此本文就以工商管理在企业管理发展中的作用进行分析,通过对工商管理在企业管理中的重要性与存在问题的阐述,从而为工商管理与企业管理的结合提供有效的措施。     

群体凝聚力在营销团队建设中的应用

一个企业的生命力在于竞争，竞争是社会主义市场发展的一个重要机制。在优胜劣汰的竞争面前，每个企业地位都是平等的，然而如何能够保持自己在竞争中的优势则是企业生存的关键所在，而能给企业做出正确决策并且同时指明正确发展道路则在于企业的团队是否是高效精英的团队。群体凝聚力有利于高效的团队的建设，组织者在管理过程中应该时刻注意这点，团队建设的目的是以团队成员的相互作用来协调团队的步伐，提高团队的工作效率。领导者通过不同的诱导方式，引导团队向更加积极的方向发展，充分的体现团队的力量，使得团队成员发挥自己优势，建立更高效的团队。最终能够更加经济、快速地实现组织目标。     

高管团队异质性对组织绩效的影响分析

随着我国改革开放的不断深化,企业在发展过程中所面临的市场环境越来越复杂,这无形中增加了企业的竞争压力。作为企业管理的核心要素,高管团队所做出的战略决策会对企业的发展产生决定性影响,高管团队各成员的素质、团队的整体素质会直接决定企业的战略决策水平及组织绩效。高管团队异质性是高管团队研究领域的重要组成部分,分析高管团队异质性与企业组织绩效之间的关系,可以为企业高管团队组织形态的发展及完善提供理论支持。文章主要针对高管团队异质性对组织绩效的影响进行探讨。     

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

发展民营经济与建立现代企业制度

<正> 改革开放20年来,中国经济取得了巨大的成就,在我国经济发展的道路上,民营经济的发展和壮大、成功与失败为人瞩目。我国民营经济是随着市场的脚步发展起来的,从“国民经济的有益补充”逐步成长为“我国社会主义经济的重要组成部分”,民营经济为我国国民经济的发展做出了不可替代的贡献。按照企业组织理论,现代企业组织形式是委托代理关系,即代表财产关系的委托人,委托具有管理技能的职业经理团队代理组织生产要素从事赢利为目的的产品或服务的生产与销售活动。事实上,企业是所有者和经营者两个不同利益主体的共同体。他们之间的关系构成了企业治理结构。而建立现代企业制度,对于民营经济完善企业治理结构及可持续发展,具有极其重要的作用。     

团队奖励旅游变革：激励非销售人员——-如何建立非销售人员奖励机制

以往,奖励旅游是企业激励销售团队取得更好业绩的普遍做法。但在美国,企业员工在过去10年间,对自身价值的认识有了普遍提升。奖励旅游也不再只为销售团队所独享,开始覆盖更多员工。建立奖励机制对企业团队整体建设有着巨大的推动作用,但对非销售人员给予奖励的难点在于不能靠直观的销售业绩评判其价值。因而将该群体纳入奖励范围,并由企业高管参与选拔,成为了企业激励非销售人员的最佳方法。     

浅论中小型药企销售群体转变成高效团队的必要性及条件

现代企业各项工作的复杂性和综合化,更依赖于团队的组织与运作。本文研究中小型药企现有的销售群体的不足之处,在此基础上分析建立销售团队的必要性和条件,旨在找到建立高效销售团队的方法。     

团队凝聚力对团队效能的影响研究

近年来,效能受到了广泛关注,逐渐成为了测量个人、团队、企业成功与否最直接的指标,相比日益迅速发展的经济,我国对于团队效能的相关研究相对较少,因此,面对不断变化的企业外部环境,以及复杂的组织内部环境,如何在团队目标实现与团队内部人际、工作关系建设之间保持平衡,是企业管理亟需解决的问题。本研究在回顾大量文献并结合自身实践经验的基础上,提出了团队凝聚力与团队效能二者关系,说明了团队效能的影响因素,并指出了如何提高团队效能。     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

航运市场低迷期国有水上燃油供应企业可持续发展的探讨

企业的生存与发展是永恒不变的课题。本文就国有水上燃油供应企业面对复杂的经营环境和竞争激烈的市场,尤其是在国内经济放缓、航运市场低迷时期,探讨保持企业生存发展的对策,重点提出可持续发展的措施:克服短期行为,转变发展方式,实施品牌战略,建设精干高效营销团队,加强企业文化建设,促进企业的可持续发展。     

基于库站的基层团队管理模式思考

库站是一个基层单位,它是石油销售企业经营的基础单元,库站一线团队组织和管理建设与公司的经营发展紧密联系,具有一定的影响。当前,由于体制等“先天”局限性,大多数库站规划不是很科学,团队建设管理不全面,制度不能有效执行,没有像国外石油巨头一样有完备的高效团队管理机制。因此,笔者提出以库站为单元研究探讨一线员工团队建设管理,培养建立基层一线高效团队和团队精神建设,增强一线团队的活力和斗志。     

雷锋精神与科技管理团队建设研究

团队是企业发展到较高阶段的产物。随着经济的全球化,世界上越来越多的企业采取团队这种灵活的组织形式来解决企业面临的难题,缩短了与国外名牌企业的差距。雷锋精神是对雷锋事迹所表现出来的先进思想、道德观念和崇高品质的理论概括和总结。在新的历史条件下,积极探索学雷锋活动的新形式,用雷锋精神指导高校科技管理人员团队建设就具有重大的理论与现实意义。