浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

啤酒涨价风生水起 无人愿做领头羊

在竞争趋于白热化的啤酒市场，价格一直是企业占有市场的利器，最近业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。那么这次涨价是雷声大雨点小，还是啤酒行业的统一行动，啤酒企业能否借势而起，这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。     

国内中小啤酒企业战略问题探究

我国啤酒行业中大多是中小型企业,随着行业的激烈竞争以及并购加剧,中小啤酒企业面临生死存亡。目前,这些中小型啤酒企业战略管理现状堪忧。本文重点研究了中小啤酒企业战略现状,并给出了战略管理建议,以及可采用的具体竞争战略。     

米从尔公司销售绩效管理体系的现状分析与优化设计

如何加强企业销售人员的管理,提高经济效益和社会效益,是企业经营战略成败的关键,而在这一销售管理过程中,销售人员的绩效管理又是整个管理系统的重中之重。本文以IT行业的米从尔公司为例进行了调查、问卷、分析和研究,从提高企业销售管理模式的发展变化出发,在分析该公司原有简单的绩效管理体系的基础上,优化设计出了具有科学规范和可操作性较强并符合企业自身特点且行之有效的一套销售绩效管理体系。该项研究成果对市场经济条件下类似(民营)企业的销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。     

以风险防控为导向的内部控制管理体系实践研究

现代企业管理过程中,石化销售企业在国民经济的作用更为突出,同时其面临着国际油价波动以及残酷的行业竞争,因此加强内部控制管理、提高企业风险防控能力至关重要。文章以风险防控为切入点,对如何强化石化销售企业内部控制管理展开论述,首先分析了我国石化销售企业内部控制管理的现状及存在的主要问题,然后阐释了以风险控制为导向完善企业内部管理制度的可行性,最后给出了行之有效的解决策略。旨在为石化销售企业内部控制管理提供一定的参考意见。     

基于终端营销策略分析谈广东啤酒业在销售渠道上的突破

作为中国市场经济发达地区,也是中国啤酒市场最发达的地区,广东啤酒市场无论品牌集中度、竞争程度,还是营销水平均为全国之最。国内最有活力和潜力的啤酒市场,啤酒销量巨大,国内企业进军东南亚市场的跳板,这一切都注定了广东啤酒市场要成为国内啤酒巨头及各地方诸侯争相抢滩的重点。那么,作为啤酒商家,何以在激励的竞争中取胜？是广东啤酒行业中每一厂商都无法回避的话题。本文仅从重视销售渠道的角度,分析了广东啤酒行业终端营销的具体策略中存在的问题,并提出了相应的对策,以期得到广东啤酒行业之启迪。     

石油销售企业提升预算管理的路径思考

随着我国市场经济体制改革的不断完善,世界经济一体化进程的不断加快以及新能源的发展,导致石油销售等行业竞争激烈,企业唯有通过不断改革,自我强化优化,才能在市场中占得一席之地,当前我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段,正处在优化经济结构、转换增长动力的关键期。预算管理作为现代经济体系中最重要的环节,重视完善预算管理是提高企业经济管理水平的关键,对石油销售企业的管理科学化水平具有重要意义。文章介绍了石油销售企业加强预算管理的意义,并就预算管理工作概念、内容及石油销售企业预算管理的方法、原则进行介绍,重点分析了目前石油销售企业预算管理中存在的问题,并就相应问题的解决提出了建议。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

零基预算管理在啤酒企业的运用研究

零基预算管理(Zero-BaseBudgeting,以下简称ZBB)作为一种资源控制和配置方法,克服了多数啤酒企业沿用的"基数加增长"的增量预算编制方式中的不足,体现了全员、全过程的主动管理思想,是现代企业制度下有效的管理模式。本文结合我国啤酒企业的实际情况,就零基预算管理在啤酒企业中的应用展开论述,指出了零基预算管理工作的特点、意义和作用,并提出了加强零基预算管理工作的具体措施,以求促进企业预算管理工作的有效开展,促进企业经济效益的不断提高。     

企业应收账款管理问题浅析

近年来,我国钛白粉行业得到了高速发展,随着产能的扩张,其市场竞争也随之加剧,导致钛白粉行业已逐渐形成买方市场。为了扩大销售、提高市场占有率,企业不得不利用商业信用进行赊销,因此加强赊销过程中的应收账款管理显得尤为重要。本文分析了企业应收账款管理中存在的问题,并就如何通过严格的内部控制加强应收账款管理、降低信用风险提出了相关建议。     

加强冶金标准样品销售管理的探讨

冶金标准样品的质量对冶金产品的质量控制和评价有着不可忽视的作用.宏观经济环境变化使冶金行业尤其是钢铁生产企业产量剧减,导致对检测用标准样品的需求减少,冶金标准样品销售企业面临的市场竞争更加剧烈.在这一背景下,提高冶金标准样品销售管理水平,具有重要的现实意义.本文对冶金标准样品销售管理中存在的问题进行了归纳总结,对如何加强样品销售企业的管理提出了解决方法和建议.     

品牌全国化，华润雪花的快捷键在哪？

经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO 后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位.如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题.     

财务视角下啤酒行业的问题和对策分析

近年来,我国不断出台各项法规和政策,引导啤酒行业淘汰落后的低效低能产业线,支持啤酒企业推出精品、特色产品,符合高端化的需求趋势。啤酒产业展现出巨大的消费潜力,中国啤酒产量和销量位居世界第一,啤酒企业高度关注数字化和高端化的商业布局。然而,转型中的啤酒行业依然面临一些问题。本文从财务视角分析了啤酒行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势,从政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇、挑战及发展趋向,旨在使啤酒消费朝着精品化和个性化方向发展,促进啤酒行业的产品加速向高附加值、细分、个性化的方向转变,提高中高端产品的比重,促进啤酒企业的稳健发展。     

加强销售财务管理提高生物企业效益

通过加强销售业务的财务管理,可以有效提高生物企业效益。销售财务管理是生物企业销售管理中重要组成部分,销售财务管理做得好,可以保证企业平稳发展,也是带动生物制品销售的有利基础。只要打通这几项重要环节,就可以实现生物企业的大发展。本文主要以生物企业为研究对象,通过对生物企业销售财务管理分析,旨在研究如何加强销售财务管理,提高生物企业经济效益。     

企业销售内部控制存在的问题及对策

健全企业销售环节的内部控制制度,是企业加强管理的有效途径。在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产质量,促进企业良好发展。本文首先分析了企业销售内部控制中存在的问题,然后对加强销售内部控制提出了建议。     

成品油销售企业的预算及精细化管理

面对竞争日益激烈的成品油市场,成品油销售企业要树立＂全员、全程、全面和信息化＂的管理理念,加强预算管理、推行精细化管理是成品油销售企业降本增效、提高管理水平和市场竞争力的必由之路。     

浅析新形势下石油销售企业战略成本管理的提高策略

企业生产与管理成本是直接影响企业的市场份额。销售企业只有降低企业的管理成本,才能在市场中立于不败之地。石油销售企业要想实现可持续发展,只有加强企业战备成本管理,从企业长期战略,科技水平等方面提高企业战略成本管理,才能实现企业的长期稳定的发展。本文以企业战略成本管理的必要性为开端,分析石油销售企业战略成本管理的高现状,提出新形势下石油销售企业战备成本管理的提高策略。     

高素质的企业员工是企业实施现代化管理的基础

加强和改善企业管理,提高市场竞争能力,降低生产销售成本,提高产品质量、服务质量,增加经营品种,是管理的核心和灵魂。强化企业文化,提高企业员工文化素质是实现企业全面有效发展的保证。     

XD汽车销售有限公司内部控制问题研究

我国汽车销售咨询服务行业近年来快速发展,企业市场竞争环境变得更加激烈,汽车销售服务企业面临着更加复杂多样的风险。内部控制度是企业运营管理的核心,汽车销售服务企业可以通过加强内部控制管理来提升企业的实力。文章从内部控制的要素入手,结合公司控制环境和财务控制现状,研究企业运行过程中所出现的主要问题并提出解决对策。