啤酒企业如何制定销售政策

中国的啤酒工业是中国食品行业中最重要、最年轻的产业之一。啤酒行业有不同于其它行业的特殊性：产品的单位价值低，单位利润少，消费点多面广，消费频率高，必须靠广泛的市场覆盖，生产规模销量才能盈利。为了达到规模效应，各啤酒企业纷纷进行了资产重     

我国啤酒销售物流探析

目前,我国啤酒市场竞争激烈,对销售物流成本的有效控制已成为不可小视的另一个利润源。建立高效的销售物流体系已成为啤酒生产企业竞争力不断提升的途径。本文基于国内啤酒销售物流现状,结合实例对啤酒销售物流的发展提出一些建议。     

浅谈企业销售内部控制制度

销售是企业获利的前提和条件,在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产质量,促进企业良好发展。文章针对销售内部控制存在的问题及产生的原因,以内部控制的控制目标为起点,结合制度实施中的问题分析销售内部控制制度,建立完善的内部控制的措施,从而达到内部控制的最佳效果。     

从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（上）

A啤酒企业是一家并不知名的小厂。建厂以来，该企业产品曾一度走俏，畅销各地，其主打产品飞城啤酒闻名大江南北，甚至飘洋过海。1996年，由于受冲击，A企业产品滞销，市场逐步萎缩。面对其他厂家咄咄逼人的攻势，A企业濒临破产、倒闭的境地。2001年，该企业及时调整战略措施，通过深入调查和分析，从品牌战略、产品价格、铺货及回款、销售政策制定、促销措施、营销员工管理制度、销售管控等方而加以规划，制定具体操作措施。现将全套方案奉献给读者，以供参考。     

企业销售环节的内部控制

销售环节对于一个企业来说至关重要,是企业生产经营和持续续发展的重点。所以做好企业销售环节的内部控制是现今企业考虑的重点问题,本文就现企业销售环节内部控制中所发现的一些问题,并提出了一些意见和建议。     

重建网络B啤酒巧占A市场

A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90％的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所瓜分，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势。各级网络规范而稳     

浅谈中国石油销售企业内部控制测试及推进

中国石油销售企业从2004年开始实施企业内部控制,在理论和实践上都建立了一套系统的、可操作性强的内部控制测试体系,但在内部控制测试过程中也暴漏出部分问题,如何在企业落实内部控制、更好发挥内部控制作用,成为迫切解决的问题。本文以开展内部控制测试有效性为分析基础,研究了中国石油销售企业完善内部控制测试的措施,以期能够推动内部控制,提高企业管理水平。     

企业销售内部控制策略

企业销售内部控制是指为保护现金和其他资产,保证销售业务会计记录的真实可靠,而在企业内部使用的手段和方法。有效的企业销售内部控制对完善公司治理结构,改善经营管理,防止舞弊,保障财产安全,提高经营活动的效率和效益等,具有十分重要的作用。本文以某企业为例,就企业销售环节内部控制中存在的问题进行了深度剖析,并提出了相应的改进策略。     

浅谈企业销售成本控制

在社会主义市场经济条件下,企业面对日益激烈的市场竞争,既要努力进行市场扩张,促使销售收入的增长,又要控制销售成本,提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中,销售成本占到很大的比重。因此,企业在保证市场战略得以执行的前提下,控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。     

浅谈企业销售成本控制

在社会主义市场经济条件下,企业面对日益激烈的市场竞争,既要努力进行市场扩张,促使销售收入的增长,又要控制销售成本,提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中,销售成本占到很大的比重。因此,企业在保证市场战略得以执行的前提下,控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

近年来由于我国社会与经济的快速发展,我国企业市场范围日益扩大,销售作为企业拓展市场,赢得经济效益的重要手段,其在现代企业经营管理中的重要作用越来越突出。本文主要阐述了企业销售管理的相关内容,分析了当前企业销售管理现状以及存在的主要问题,结合加强企业销售管理的几点要点提出了进一步完善、优化企业销售管理的建议,同时总结了未来我国企业销售管理的发展趋势。     

浅谈企业销售管控存在的问题及对策

销售是企业收入形成的过程,有收入才能有利润,同时企业又是以盈利为目的的组织,所以销售是企业生存发展的重要环节。就企业的销售而言,看似只是个买卖交易过程,其实不然,这里包括了前期市场的预测、预算的编制、销售策略的制定、客户信用等级的调查、合同的签订、往来账的管理、客户的跟踪、售后的服务等环节。上述各个环节的共同合作构成了销售的动态循环。笔者作为专业财务人员,根据自己多年的工作经验以及肤浅的社会观察,来谈谈自己对上述各个环节的看法。     

浅谈石化销售企业内部审计质量管理

在中石化审计局着力实现＂国内领先、国际一流＂的目标下,在努力践行＂四大＂科学审计理念、充分发挥内部审计在促进中国石化健康持续有效发展的职能作用的现阶段,贯穿于审计工作全过程的内部审计质量具有决定性的作用。笔者结合审计工作实践对加强内部审计质量管理做了初步探索。     

企业销售队伍管理研究

本文主要论述了企业在走向成功路上的一大难题,那就是销售队伍的管理,每个企业都想要获得最大的利润以及令人满意的销售额,那么企业有没有研究过对于销售人员的资金投入和销售人员创造的价值两者之间的比例?怎样合理地对销售人员进行管理,怎样合理的对销售人员进行资金投入,怎样创造最大的经济价值,这是企业销售管理人员必须去认真考虑的问题。本文就现代企业在销售管理上遇到的很多难题以及如何进行迅速提高管理效率方面进行了阐述。     

企业销售内部控制存在的问题及对策

健全企业销售环节的内部控制制度,是企业加强管理的有效途径。在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产质量,促进企业良好发展。本文首先分析了企业销售内部控制中存在的问题,然后对加强销售内部控制提出了建议。     

浅谈企业费用管理的方法

企业费用是指企业在一定的生产经营期间所产生的费用资金,它是企业资源消耗的一个重要指标,因而加强对企业费用的管理和控制显得十分重要。目前,我国大多数企业在企业费用管理方面存在着诸多问题,本文将结合这些实际存在的问题对企业费用管理的方法进行简单探讨,以供广大同仁参考。