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随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而,二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多,在一级市场花2万元搞一次促销,可能会收获l0万元的利润:而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销,可能连一次促销的销售总额都达不到2万元:但如果只投入几千元钱搞促销,可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜,食之无味”,投入过少则达不到预期效果,投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场,营销人员如何谋划,才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢? 相似文献
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<正> 1991年,由上海第三碾米厂生产的新一代主食佳品——“乐惠牌”不淘洗米诞生了,它以优质优价袋装米的形式出现在上海市民面前。但它却遭到冷落,人们不愿花每公斤1.92元的价格去购买不淘洗米,人们更不理解,米可以不经淘洗而烧煮。小年夜,厂领导带领职工穿街走巷推销不淘洗米,整整一天,嗓子都喊破了,只售出几包。1991年完成市府商业实事——1千吨销量,只能硬性摊派,困难重重。 相似文献
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杨三的被子现做现卖的商业模式是国内首例,它整合了传统布匹店、枕头店、弹花铺、羽绒被店、蚕丝被店和家纺店等店的优势,在多项专利技术保护下,保障了门店的综合盈利能力,解决了人们购买被子时的惧怕心理,几百亿元的床品市场让投资者稳当赚钱,它生意火爆自然是情理之中。自本刊2011 相似文献
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吴大真 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(12):122-123
三七,又称为田七,也被称作金不换(金不换就是说用金子都换不来的)。古代的时候,三七异常珍贵,谁要想得到三七,那要用很多担大米才能换来一点点的三七,真是名副其实的金不换。三七如此珍贵,要归于其花的作用,用三七花泡茶可以起到清热、降压的作用。 相似文献
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金银花属忍冬科藤本植物,用它的花与茶叶加工成金银花茶,芳香可口,具有清凉解毒、通经活络等功效。常饮此茶,可以健身防病,延年益寿。它是老幼皆宜的保健饮品。现将其加工技术要点介绍如下。 相似文献
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如果一家企业集团每百元销售可以获得毛利22.85元,由它控制的上市公司每百元销售可以获得毛利27.8l元,而同样由它控制的非上市企业每实现百元销售便发生亏损5.14元,同时在上市公司与控制集团及其非上市企业之间存在着大比例的关联销售,你会相信其中上市公司的盈利记录吗? 相似文献
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芦丽霞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(4):28-29
它的存在不仅让消费者可以买到价廉物美的商品,并且可以尝试"淘宝"购物的乐趣,又满足了一些追求时尚者花小钱消费名牌的心理,使购物真正成为了一种享受,一种上帝的体验 相似文献
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<正> 可口可乐、PC 巨头联想、强生等强势品牌可以花几十亿元取得奥林匹克全球合作伙伴资格;中国移动、中国石油等品牌花个十几亿元换得北京2008奥运会合作伙伴也不在话下,但对于一般的企业来说,这种"奢侈"是难以承受的。思念食品是如何既要避免烧钱,又要实现奥运品牌营销的呢? 相似文献
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又降了!又降了!这年头,买了电脑的人大都想骂街。价格一降再降。两年前花一两万元买的电脑到今天已经一钱不值了。这还算好的,更惨的是那些头天儿刚买了电脑,然后正赶上INTEL挥刀猛砍芯片价格,刚进家门的电脑就已经贬值了大半(不是夸张哟!),您说有气又找谁去呀! 如今花五六千元买一台主流配置的台式机已经是很平常的事了,台式机成了大路货,对人们不再具有那么强烈的吸引力了。台式机的售价如此之低,残酷的价格竞争使得厂商和经销商已经没有多少利润可赚,您没见“村”里经营台式机的店面正慢慢减少,而笔记本电脑专卖店的数量却正在迅速增加吗? 电脑厂商将目光转向笔记本电脑是因为 相似文献