浅议当代商业银行营销策略四大原则

商业银行,兼顾"商业"与"银行"的种属标定,它的概念的提出,其实是为了区分中央银行和投资银行的。我们发现商人成功的秘密依赖于有效的营销策略。如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。商业银行应根据金融市场营销活动的特点和西方银行业营销管理的最高境,从长远角度把握对市场的分析与定位。     

展览会的营销功能和阶段营销重点

根据《参展者》杂志于2001年所做的一次读者调查1,在回答"你的公司为什么参加展览会?"时,29.3%的公司选择"我们的客户在那里",15.5%的公司选择"参展能促进我们的销售",12.9%的公司选择"展览会能揭开我们没有发现的领域",10%的公司选择"参展是接触目标顾客的一条成本较小的途径"。的确,随着市场的进一步细分,展览会作为同类企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务平台,具有其它营销媒介无法比拟的优越性。尤其是专业展览会,为参展商提供     

浅析新经济时代的市场营销发展新趋势

世界经济全球化和新经济的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着市场营销的方方面面。营销,这种以"交换"为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。     

拥抱数字,改变源自需求——专访PHD的互动营销策略负责人Lars Bjorge

正现在的挑战在于,既要在策略制定过程中富于创意,以确保体现品牌和价值主张,又要将创意贯彻到执行阶段,我们已从重视可执行创意过渡到重视系统创意。2014年8月在MMA中国无线营销论坛上,PHD中国获得2014 MMA中国无线营销联盟(The Smarties TM)"最佳营销公司"大奖,其客户联合利华也同时获得"最佳广告主"大奖。PHD中国互动营销策略负责人Lars Bjorge对此深有感触,向数字化转型是一个艰难的过程,但PHD在探索的过程中取得了不错的成绩,他表示:"这是对PHD与联合利华之间出色合作的最佳证明。两年前我们一致认为在移动营销方面我们已落后于市场,于是决定开始大干一场。接下来我们一起开发并执行了一个长期的路线图,其中包括培养组织能     

2014,风过后,留下什么?

当我们回顾201 4年那些妇孺皆知的营销案例时,"撕逼"大战是一道不可忽视的风景线。不管是"王老吉加多宝"之争,还是"小时代3后会无期"粉丝大战,还有"滴滴快的"的江湖恩仇,或是"天猫京东"的猫狗大战,涉及的行业并不少。我们看到很多传统营销方式的无力反抗,也看到很多新锐互联网营销的快意潇洒。过去的这一年,有打着"革传统4A命"这类旗号的新兴创意热店开张,也有全面投资收购新媒体技术公司的传统公关集团忙碌的身影。新风暴     

营销人生三大意外

<正> 营销,中国人以前喜欢叫"做生意"、"跑销售",是最古老的职业之一,也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见,这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主要的意外着手,提醒营销人:你今天拥有的一切,明天可能丧失殆尽,面对这些意外、你除了欲哭无泪,还能够做些什么?必须做些什么?营销人生的三大意外是:意外失去好工作伙伴、公司发生意外变故、客户发生意外。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

思想有多远，我们就能走多远——“红金龙”策划纪实

2000年我们与"白沙"合作,2001年至今连续4年与"大红鹰"合作,2003年成功策划宁波卷烟厂的"五一",同年度全面展开与上海卷烟厂"红双喜"的合作,每个客户都会给我们一个课题。这     

社交营销新创意

正世界杯期间,各种广告铺天盖地,各种营销创意层出不穷,社交媒体的角色又有哪些不一样?2014年世界杯,是社交媒体与世界杯的一次全面"亲密接触",更是第一次真正意义上的"移动世界杯",在此次营销大战中,新浪的角色有哪些不一样?我们可以看到的是,四年之后,新浪探寻社会化媒体营销的创新之路渐入佳境:第一,驶入移动互联网时代的快车道,利     

新媒体营销平台构建高准入门槛

正"在细分的行业都应该做成一个公众品牌。如果一个创始人认识不到品牌的价值,那么这个公司是难以做大做强的。创业伊始,很多人认为我们不务正业,做了很多看不懂的事,事实上,他们根本没有理解品牌对一个公司的价值和意义,品牌将会形成一个强大的进入门槛,这就如同人们对可口可乐的认知一样。"这是出自康总的原话。而事实证明,我们用了三年时间,成功塑造了电子制造业体系内的第一品牌,而我们没有投入一分钱的广告,完全依靠口碑为核心     

让“积极的惰性”走开

<正> 表面上勤快的人实际上可能正是惰性缠身的人:手脚勤快,眼睛和脑子却不用功。你有惰性吗?考问一下自己就清楚。惰性分为两种:一种是表面的惰性,如手懒得动、脚懒得抬、嘴懒得开;一种是隐形的惰性,也称"积极的惰性",如表面上忙得不得了,实际上眼睛懒得观察、脑子懒得思考。人性本懒惰,我们往往"荣幸"地两种懒惰兼备。惰性,尤其是"积极的惰性","光顾"我们,犹如"温水煮青蛙",不知不觉我们已陷进去无法自拔了。     

2013中国电影营销一瞥——那些被点赞和吐槽的国产电影

正从"小时代"到"中国合伙人"再到"私人定制",单是从这些名字的变化,仿佛也能望见一点电影营销的新端倪。在数字化和社交越来越发达的当下,任何想要赢得票房和掌声的影片都不可能再用高高在上的姿态谋得一席之地,而是要像其他商品一样,借助专业的营销团队做好专业化和规模化的推广。在过去的2013年,那些挑动了我们笑点、回忆与好奇心的国产影片,是否都赚得盆满钵满?     

戴尔 建立社交媒体生态系统

营销者说与现在很多公司为了新媒体而新媒体不同,我们现在的整个生产、服务、营销等流程已经与社交媒体完全整合在了一起,很难剥离。在2012年,戴尔继续在社交媒体等平台进行网络营销创新。比如我们基于社会化媒体特点,推出了"存钱罐"活动,这一活动将游戏的两个特点,即黏性和覆盖性很好地运用,在内容上与社交平台进行结合,运用游戏对于用户的     

从微软I'm initiative活动中看公益事业关联营销

随着经济的发展,在社会环境等诸多因素的共同作用下,越来越多的公司(品牌)放弃了单纯的商业化经营路线,取而代之的是社会化的发展战略.越来越多的企业意识到:企业通过社会活动来履行社会责任,不会是白白地付出企业的资源,得到的回报也不仅仅是企业知名度的增加.一种新的运作机制:以企业行为带动社会行为;以个体力量拉动整体力量;以商业性推动公益性,正悄然走入我们的营销意识.企业通过积极参与枉会公益活动、支持社会公益事业,传达企业作为"社会的好公民"的理念,塑造自身良好的品牌形象,拉近与消费者等利益相关者的关系,打造独具特色的竞争优势.     

阿迪达斯 借鉴消费者分享

营销者说通过了解发现,消费者非常喜欢在社交中分享彼此的活动地点。这些研究帮助我们设计出更好的营销战略和概念,我们也把这些看作是阿迪达斯营销上里程碑式的进步。两年前,阿迪达斯中国开始执行"通往2015之路"中国战略。我们从面向经销商销售转变为帮助他们实现最终销售;与合作伙伴分享数据,协助他们提高利润率;强化了品牌的商业     

企业营销管理受到“知识营销”的影响探讨

现代企业的发展不仅在于对技术的把握,更重要的是对人才与知识的掌控,这就是现代企业发展的核心所在,与之相适应的就是"知识营销"方式,是一种与新型市场经济发展模式相匹配的营销结构。虽然我国目前正处于经济转型阶段,但却在复杂的市场经济环境中表现出巨大的活力,基于此,对知识营销进行深入探索是现代企业发展的方向。     

以拉助推 双管齐下——探索卷烟品牌培育新模式

在烟草行业全面推进"卷烟上水平"的形势下,"20+10"重点品牌的发展是重中之重,品牌培育工作能否实现稳步健康发展是我们值得深思的问题。目前,面对纷繁的品牌和激烈的竞争,传统的"推式培育方式"已经不能适应当前的品牌发展格局,逐渐出现各种阻力;新型的"拉式培育方式"采用倒置的方式,从消费终端延伸至供应商处,行成拉力;二者作用,产生合外力。同时,采取必要措施,增加拉力(助力),使其大于阻力,从而使合外力与拉力发展同向,保证品牌培育工作顺利开展。     

“谢谢”值万金

<正> 不管客户是否购买你的产品,都要对客户说声"谢谢",虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。郑州有一家行政性公司,曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火,商品供不应求。尽管是"高高在上"的被求者,该公司的一位处长每次和客户谈完业务,总是把客户送到楼梯口,握住客户的手诚恳地说声"谢谢"。公司其他人员一直不解,问他:"我们公司的产品这么紧俏,我们把产品给他,就是对他最大的支持,他应当感谢我们,你为何还要谢他呢?"处长笑而不答。     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅