油品销售企业客户优化管理模型探析

油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。     

石油化工销售企业物流风险探析

面对日益增多的市场环境,石油化工销售企业的调运效率无法满足市场的需求。在石油化工销售企业在进行物流过程中,存在很多风险,本文主要对石油化工销售企业物流风险和石油化工销售企业物流风险防范进行了分析。     

新形势下销售企业风险控制

现在我国政策采取紧缩性货币政策,在这种政策背景下,销售企业面对的风险发生了变化,为了更好的做好销售企业的风险控制工作,我们必须了解新形势下销售企业的风险来源。本文首先对销售企业的特点和紧缩性货币政策进行了简单的阐述,在此基础之上介绍了销售企业面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险以及产品生命周期缩短的风险,最后提出了这种市场环境下企业应该从融资渠道、市场营销、财务管理等方面进行管理和控制,希望对目前销售企业进行风险管理有所帮助。     

加强区域市场管理，防止窜货销售

窜货销售是企业在划分区域市场,构建销售网络过程中经常遇到的一个问题,特别是企业销售红火的时候。本对窜货销售的定义,类型和危害,形成的原因,治理和防范的措施等问题进行了探讨。     

农产品企业网络营销4P策略分析——以泸州老窖为例

Internet给我国农产品企业带来了十分严峻地挑战,但是同时也给我国的农产品提供了一个更加广阔的销售平台。目前来看,我国农产品企业间的竞争越来越激烈,农产品市场过度饱和,偏远山村农产品滞销,这些都迫使农产品企业急需在营销方式,手段和营销策略等方面改进。文章借助网络在线销售农产品,我国农产品企业可以开创无限发展商机。因此,文章结合从网络营销4P组合因素——产品、价格、渠道及促销的具体特点出发,结合泸州老窖网络营销对网络营销4P组合策略进行了具体分析。     

石化销售企业发展社会主义市场经济相关问题探析

随着党的十四大社会主义市场经济体制的确立,企业步入市场、全面发展市场经济已是大势所趋。对于过惯了计划经济日子的石化销售企业来说,如何在当前这场经济体制的大变革中激流勇进,是我们每一位石化销售企业职工所必须认真研究的问题。本文拟根据社会主义市场经济的一般规律,结合石化销售企业的实际,对相关问题予以探析。(一)社会主义市场经济新体制对石化销售企业机制的客观要求社会主义市场经济所遵循的依然是价值规律,社会主义市场机制对企业行为的调节作用大致有三个方面:一是在市场经济条件下,市场机制的价格是可以给企业行为以市场     

石化企业市场营销中信息分析和客户信息管理的重要性

随着市场经济不断的发展和成熟，石化企业产品的生产、销售和服务完全由市场所引导。这就需要了解市场信息，把握市场动态，充分了解市场的走向和发展趋势。石化企业在市场营销中，必须把产品和市场结合起来，这样才能使产品在市场上有效的流通，提高企业的效益。然而，这就需要对市场信息进行分析以及对客户信息进行管理。只有这样才能立足市场，了解市场需求，调整企业的销售策略。我国石化企业大多是国有制企业，长期处于垄断地位和计划经济的影响下，市场意识不强，缺乏市场竞争力，就更需要在市场营销中重视信息的分析和客户信息的管理。     

澳柯玛VCT初探:以市场为导向打造研产销供体系

<正>澳柯玛推行VCT管理思想已有近两年时间,在这段时间里,澳柯玛的研产销环节经过不断的磨合推进,各VCT团队整体适应市场的能力逐步提高,公司整体管理水平也在不断提升。澳柯玛的VCT战略,其实就是一种以市场为导向,以客户为中心的理念创新和实践,其本质是以客户为中心,以市场销售为龙头,将企业生产、销售、研发与供应链管理等资源有效地结合起来,通过对产品进行准确市场定位,开发符合市场需求、科技含量高、附加值高的产品,从而增强企业产品的市场竞争力。     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中     

浅析啤酒企业不同促销方式下收入处理及增值税税基确定

实践表明,企业结合市场实际,采用不同的促销方式,除能有效刺激销售业绩提升外,对合法、合理减轻企业税负也不无裨益。笔者结合自己所在的啤酒行业为例,予以说明。     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

运用收益管理指导物流企业的定价

收益管理起源于20世纪70年代美国航空业,主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析,确定最佳的销售或服务价格。随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国物流企业有了较快的发展,在市场上的竞争越来越激烈,物流企业的竞争又体现在物流企业的定价策略上。文章结合我国物流企业的运作特色,在收益管理的思想指导下,对物流企业的运输、储存和加工三大主要服务进行定价。     

对企业利用网络营销开拓市场技术的探讨

本文从网络营销的概念出发,结合作者从事网络营销的经验,对企业利用网络营销技术进行企业的产品推广和销售做了一定程度的探讨,并结合实例进行了比较系统的分析。     

医药企业销售财务管理问题与对策

医药企业销售财务管理是医药企业管理的重点,是医药企业健康发展的基础,对提高企业经济效益和提升企业核心竞争力具有重大意义。目前,医药企业销售财务管理工作中还存在诸多问题,不利于企业的发展。文章结合自身工作经验对医药企业销售财务管理中存在的问题进行了分析,提出改进完善建议。     

根据市场需求强化销售工作促进企业健康发展

根据市场需求强化销售工作促进企业健康发展特木热国有大型企业，是我国经济的命脉。国有大型企业在瞬息万变的市场面前如何主动适应市场变化，销售工作如何围绕市场去运作，包头钢铁公司在这些方面进行了较多的实践探索。包钢是新中国成立后国家在少数民族地区兴建的特大...     

经济新常态下的重卡市场发展与分析

实现企业转型,降低经营成本,人才的培养是重点也是难点,围绕营销渠道一线销售人员的快速培养又是重中之重。通过对重卡市场销售状况的调研与分析,认为标准化的对企业销售人员和员工进行汽车通用知识和企业各型号车辆专业知识的培训,以及高质量的营销渠道成为当务之急。     

企业异质性与区域间贸易:中国企业市场进入的微观证据

区域间贸易的微观基础是企业的地区市场销售行为。给定贸易成本和市场规模,企业能否进入区域市场在很大程度上取决于自身的异质特征。基于新近发展的新新贸易理论和世界银行提供的一个独特企业调查数据库,本文考察了影响中国企业进入国内区域市场行为的因素。回归估计显示,在控制了双边地理距离和销售省市区的市场规模以及多个维度的固定效应之后,企业进入国内区域市场的可能性随着其生产率水平的提高而增大。此外,我们还考察了企业的规模、资本密集度、所有制、年龄、出口和广告行为的影响。     

构建西藏高校毕业生市场就业长效机制研究

从长远来看,促进高校毕业生市场就业是大势所趋,是经济社会发展的必然结果。对西藏而言,促进高校毕业生高质量充分就业,最大的标志就是以市场就业为主体。解决观念性矛盾是建立高校毕业生市场就业长效机制的根本途径,同时要广开就业门路,树立市场就业光荣的鲜明导向,为已经在企业和区外就业的高校毕业生免除后顾之忧,逐步建立促进市场就业的长效机制。     

冷链食品企业实施网际销售促进策略的研究

网际销售是人类经济、科技、文化发展的必然产物,因其不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态.网际销售将大大提高企业的工作效率,降低成本,扩大市场,给中小企业带来社会效益和经济效益.本文分析了冷链食品市场网际销售现状,探讨了冷链食品企业网际销售促进策略,最后指出冷链食品企业网际销售的发展趋势.