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随着汽车行业竞争的日趋激烈,汽车4S专卖店如何在竞争中脱颖而出,对顾客满意度影响因素分析和研究至关重要.文章以株洲宏骏4S汽车专卖店为例,通过对影响汽车购买的顾客满意度因素的问卷调查,并借助AMOS与SPSS软件进行了实证分析,随后构建了顾客满意度综合评价模型. 相似文献
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充分反映消费者要求的全方位汽车销售服务是汽车企业竞争力的有效保证,也是提升顾客满意度的重要利器。随着汽车销量的不断增加,我国汽车服务中的问题也开始呈上升趋势。据中国消费者协会统计,2008年全国消协组织受理的投诉中,汽车投诉在2007年同比增长5.6%的基础上又增长了2.8%。这些投诉中,汽车销售服务投诉格外引人关注。汽车销售服务由一系列活动组成, 相似文献
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在相关文献分析和调研的基础上,得出了影响汽车维修企业顾客满意度的52个因素,并结合结构化模型理论,建立了汽车维修企业顾客满意度测评指标体系. 相似文献
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面对日益激烈的市场竞争和多样化市场需求,新能源汽车除了应对传统燃油车的竞争,还面临新能源汽车企业间的竞争。因此,基于消费者心理行为驱动的新能源汽车供应链成员之间的创新和广告投入合作变得尤为重要。为此,从消费者视角,即从满意度和参考价格效应出发,分析新能源汽车制造商和零售商组成的两级供应链合作决策问题,通过建立Nash非合作博弈、Stackelberg主从博弈以及集中决策三种博弈模型,并运用最优控制理论得到了供应链成员的最优均衡策略。分析结果表明:参考价格效应对新能源汽车制造商的技术创新水平、广告宣传水平和消费者满意度都有正向影响,并且可以提高整个供应链的利润。新能源汽车制造商对零售商的成本分担承诺能激励零售商的广告宣传积极性,提高新能源汽车的品牌知名度,从而促进新能源汽车的销售。消费者满意度与参考价格效应之间存在交互作用,进一步强化了对新能源汽车制造商技术创新水平和零售商广告宣传水平的激励作用。 相似文献
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在J.D.Power日前发布的美国市场上的“2011年服务满意度”和车辆可靠性研究调查中,现代汽车都取得了很好的成绩,可见现代在产品质量和服务方面部得到了消费者的认可。 相似文献
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王轶闻 《中国高新技术企业评价》2010,(8):83-84
标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面.文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧.只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦. 相似文献
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第一阶段:统购统销的销售格局 计划经济时期(80年代以前),当时的制造商只负责生产,不负责销售。销售方式是由国家从制造商处将汽车统一收购,然后由国家的行政事业部门(物资机构)将产品按照统一的模式,层层向下进行指令式(分配)销售,最终将产品“分配”给需要汽车的单位(现在称终极用户)。 在这个时期,汽车制造商根本没有自己的销售网络和销售渠道。在制造商编制的机构中,只是设置了专门负责销售业务机构而已。 第二阶段:工贸联合投资,建立销售网络 从最开始的计划内资源需求和计划外自行销售并轨运行,到后来取消计划内… 相似文献
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顾客满意度直接影响服务型企业绩效和发展前景,因而被高度重视。本文以汽车4S店为例,在美国顾客满意指数(ACSI)模型基础上,结合汽车销售服务的特征,建立以顾客让渡价值为中心的汽车销售服务顾客满意度测评模型,运用模糊层次分析法,建立顾客满意度测评指标体系,并进行实证研究以验证其适用性。 相似文献
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目前,我国的汽车行业正处于快速发展的阶段,这也意味着汽车维修行业之间的竞争更加激烈。在这样一个充满竞争的市场之下,企业问又不谋而合地将竞争焦点放在了客户满意度上,因此,如何提升客户满意度就成了汽车维修行业的一大重点。本文就该问题进行了相关资料的分析及市场的调研,并且提出了一些应用建议,为相关产业提供了参考。 相似文献